消費者市場細分與定位方法概述-資料下載頁

　　

【正文】 。v1979年，《定位：攻心之戰》： “ 定位已改變了現今所玩的廣告游戲的方法 ”v20世紀 80年代，定位論被奉為經典 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312定位的三個時代v50年代 —— 產品時代：v理論 ,“獨特銷售主張 ”（ ）v60年代 —— 形象時代：v大衛 .奧格威，消費者看重的是實質與心理利益之和v70年代 —— 定位時代：v從傳播對象（消費者）出發，在對象心目中占據 有利位置 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312為什么要定位v口服液失敗的重要原因 —— 盲目擴大產品的定位v“ 什么病都治，就是什么病都不治 ” v“ 秦池 ” 酒失敗的一個重要原因－－定位抽像、模糊v “ 永遠的綠色，永遠的秦池 ”v花費億元巨資的廣告v曾經兩度奪得中央電視臺標王 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312艾維斯與赫茲 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312營銷定位策劃過程v識別可能的競爭優勢（產品 /服務 /人員 /形象差異）；v選擇合適的競爭優勢，策劃定位戰略；v選擇定位基點，策劃定位方法。 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312市場定位戰略187。針鋒相對定位187。針對強大競爭者對手進行正面競爭，爭奪同一細分市場的策略。187。填空補缺定位187。不與競爭者直接沖突，開拓新的潛在市場。187。例如美國的牌牙膏專門對準兒童市場這個空隙，因而能在（克蕾絲， “寶潔 ”公司出品）和（高露潔）兩大品牌統霸的世界牙膏市場上占有 10％的市場份額。 187。重新定位187。改變目前購買者對其產品的印象，為使目標購買者建立新的認識而對其產品進行的定位。 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312市場定位戰略的比較戰略類型 特征 優點 缺點 適用針鋒相對與競爭對手定位相似或相同發揮企業優勢，占領最佳市場位置容易兩敗俱傷或以卵擊石產品、實力與對手相當，市場規模足夠大填空補缺定位在無人問津的位置 競爭緩和，占位迅速墾荒難度大，成本高 市場利基者重新定位改變原有形象重新定位絕處逢春，梅開二度，柳暗花明前功盡棄，從零開始產品優質且適應需要，但原定位不理想 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312產品屬性定位定位方式 實例功效定位 中美史克驅蟲藥廣告：只要兩片就解決問題用途定位 腦白金：送禮要送腦白金利益定位 海飛絲洗發水：頭屑去無蹤，秀發更出眾包裝定位 爆果汽飲料：黑色包裝目標消費者定位 強生嬰兒洗發精：關心小孩洗頭問題的媽媽（為愛而生）觀念定位 真誠到永遠 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312“七喜 —— 非可樂 ”的定位武科大中南分校精品課程組謝 謝一月 2109:09:2509:0909:09一月 21一月 2109:09 09:0909:09:25一月 21一月2109:09:252023/1/219:09:25? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業貧 。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 09:09:2509:09:2509:091/21/20239:09:25AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2109:09:2509:09Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 09:09:2509:09:2509:09Thursday,January21,2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2109:09:2509:09:25January21,2023? 1他 鄉 生白 發 ，舊國 見 青山。 21一月 20239:09:25上午 09:09:25一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:09上午 一月 2109:09January21,2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/219:09:2509:09:2521January2023? 1做前，能 夠環視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 9:09:25上午 9:09上午 09:09:25一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 09:09:2509:09:2509:091/21/20239:09:25AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2109:09:2509:09Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 09:09:2509:09:2509:09Thursday,January21,2023? 1不知香 積 寺，數里入云峰。 一月 21一月 2109:09:2509:09:25January21,2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21一月 20239:09:25上午 09:09:25一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 219:09上午 一月 2109:09January21,2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/219:09:2509:09:2521January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 9:09:25上午 9:09上午 09:09:25一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 09:09:2509:09:2509:091/21/20239:09:25AM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 2109:09:2509:09Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 09:09:2509:09:2509:09Thursday,January21,2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2109:09:2509:09:25January21,2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21一月 20239:09:25上午 09:09:25一月 21? 1最具挑 戰 性的挑 戰 莫 過 于提升自我。 一月 219:09上午 一月 2109:09January21,2023? 1 業 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/219:09:2509:09:2521January2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 9:09:25上午 9:09上午 09:09:25一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴