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銷售人員心態培訓_2-資料下載頁

2026-02-10 13:16本頁面

　　

【正文】里欺騙一個人，也能在同一時間欺騙所有的人，但他不能在所有的時間里欺騙所有的人。小勝靠謀，大勝靠德。職業化訓練教程之一 [案例 ]誠實的推銷員一個推銷員每天按照經理的吩咐對顧客介紹產品的好處，他自己厭倦了這種工作方式。一天，當有顧客光臨的時候，他在介紹產品的優點的同時也開始介紹產品的缺點，顧客聽完后沒說什么就走了。經理非常生氣，決定解雇他。正當推銷商帶著行李要走出門口的時候，原來的那位顧客又回來了，他身后還帶了一些人，這些人都準備買他的東西這些人是沖著推銷商來的，就因為推銷商是個誠實的人。職業化訓練教程之一自信增加魅力 [案例 ]丑小鴨變成白天鵝。有個學生長相平平，自己悲觀失望，自卑感非常強。為了改變這個學生，老師和其他同學約好，每天有一個人送給她一束花，并不斷贊美她。此后，班里每天有一個學生送給她一束花，并贊美這個女生如何如何美。時間一長，這個女生真的相信自己很美，自卑感蕩然無存，面部也不斷露出微笑。她真的變成了一個美女。職業化訓練教程之一付出多于回報陳安之：一個人成功不是靠自己，而是靠別人幫助，你越愿意付出，越愿意與別人分享你所擁有的，就會有越多人愿意幫助你，你的收獲也就越多。職業化訓練教程之一 [案例 ]長島村芳雄的原價銷售術日本東京島村產業公司董事長島村創業時先以五角錢的價格購進 45厘米長的麻繩，然后原價賣給東京一帶的工廠。由于價格便宜，很多公司成為島村的客戶。一年后，島村拿著購貨收據找到客戶，說明實情，客戶為他的真情感動，自愿把價格提高到 5角 5分。接著他又去麻繩廠交涉，廠家看到他給客戶的收據存根，十分感動，答應每根麻繩的售價降為 4角 5分。買主賣主一生一降，島村每根繩子可獲利 1角，按照每天 1000萬條交貨量計算，他一年的利潤就是 100萬日圓。島村由此發展起來。職業化訓練教程之一苦難是寶貴的財富孟子：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為。職業化訓練教程之一莎士比亞：聰明的人永遠不會坐在那里為他們的損失而悲傷，卻會很高興地去找出辦法來彌補他們的創傷。職業化訓練教程之一 [練習 ]怎樣化失敗為動力？ [1]不要怨天尤人，要反求諸己，從自己身上找原因； [2]分析失敗的過程和原因； [3]構思下一步行動計劃； [4]想象自己成功的圖景； [5]把失敗的記憶埋藏心里； [6]重新行動。 31：客戶拓展技巧技巧篇：第一節一、客戶拓展技巧（ 1）客戶在哪？ —— 尋找客戶 10 法親友開拓法整理一個表，可稱為客戶儲備庫：將過去的同事；小學、中學、大學的同學；親戚朋友；鄰居；自己小孩、愛人的朋友等。乃至將心目中想到的人名，見過或者未見過的、甚至有仇或合不來的人，通通羅列出來。然后逐一去追蹤，將他們及其身后的資源轉化成客戶。一、客戶拓展技巧（ 1）客戶在哪？ —— 尋找客戶 10 法連環開拓法即老客戶介紹新客戶，請老客戶現身說法，不斷尋找和爭取新的客戶，象滾雪球或連環套一樣逐步拓展。記住：必須在與客戶商談融洽時，向客戶提出“麻煩您幫我介紹值得信賴的朋友”。然后將這些名單圖表化，并將已成交的用紅筆標記，按計劃逐一追蹤。一、客戶拓展技巧（ 1）客戶在哪？ —— 尋找客戶 10 法權威推薦法充分利用人們對各行各業權威的崇拜心理，有針對性地邀請權威人士向相應的人員介紹產品，吸引客戶認同。或者利用行業主管單位的一些關系資源，爭取他們利用自身優勢和有效渠道，協助推薦客戶。一、客戶拓展技巧（ 1）客戶在哪？ —— 尋找客戶 10 法宣傳廣告法掃街、掃樓、掃鋪、掃小區或掃單位，散發傳單、廣而告之，發現有意向的潛在客戶，留下聯系方式，然后坐等上門，展開推銷。一、客戶拓展技巧（ 1）客戶在哪？ —— 尋找客戶 10 法交叉合作法不同行業的推銷員都具有人面廣，市場信息靈的優勢，銷售顧問可利用這一點加強相互間的信息、情報的交換，互相推薦和介紹顧客。一、客戶拓展技巧（ 1）客戶在哪？ —— 尋找客戶 10 法展會推銷法一是參加公司系統組織的房展會，在展會上集中展示產品模型、樣板，介紹情況、聯絡感情，根據客戶意向，有重點地追蹤、推銷。二是自己經常參加一些相關行業集會，將集會上出現的人員，列為潛在客戶對象。一、客戶拓展技巧（ 1）客戶在哪？ —— 尋找客戶 10 法兼職網絡法銷售人員應樹立自己的營銷品牌形象，發展為自己服務的兼職人員銷售網絡。通過利益分成來實現銷售業務的拓展空間。一、客戶拓展技巧（ 1）客戶在哪？ —— 尋找客戶 10 法網絡利用法從互聯網地方門戶網站、汽車專業網站、論壇、博客和相關聊天室（群），如果用心去尋找，能發現很多有價值的客戶信息。一、客戶拓展技巧（ 1）客戶在哪？ —— 尋找客戶 10 法刊物利用法從晚報、都市報等報刊媒體，電話薄、同學會名錄、專業團體人員名錄上，也能發現一些有價值的客戶信息。一、客戶拓展技巧（ 1）客戶在哪？ —— 尋找客戶 10 法團體利用法選擇加入一些沙龍、俱樂部、宗教團體、政治團體、社會團體，從而獲得一些潛在客戶資源。授課現場互動：發給親戚朋友的短信？分組討論：外展思路，客戶在哪里？布置作業：，詢問經常聚集的場所，告知需要他的幫助，有沒有好的地方外展建議，或者一般在哪里留過自己的資料信息？（ 50條）。即將實現 2023 祝大家成為一名優秀的銷售顧問員早日實現自己的人生夢想職業化訓練教程之一謝謝 !

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