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企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略選擇、模式與決策-資料下載頁(yè)

2026-02-10 13:55本頁(yè)面

　　

【正文】具有較大的風(fēng)險(xiǎn)。例如：出口和許可交易是低風(fēng)險(xiǎn)的方式，但是，出口與許可交易也會(huì)將產(chǎn)品或服務(wù)的控制讓度給另一方。而各種形式的對(duì)外投資可以增強(qiáng)公司的控制，但也會(huì)使公司暴露于更大的金融和政治風(fēng)險(xiǎn)之下。隨著進(jìn)入市場(chǎng)的方式從間接出口、直接出口、合同進(jìn)入、戰(zhàn)略聯(lián)盟、并購(gòu)到全新子公司，其對(duì)產(chǎn)品的控制逐漸增強(qiáng)，而企業(yè)所承擔(dān)的金融和政治風(fēng)險(xiǎn)也在增大。企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略決策 ? 海外市場(chǎng)選擇資源開發(fā)產(chǎn)業(yè) 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) 服務(wù)業(yè) ? 進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)機(jī)選擇公司特有因素行業(yè) /市場(chǎng)因素東道國(guó)因素市場(chǎng)進(jìn)入次序海外市場(chǎng)選擇企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中，海外市場(chǎng)的選擇是比較關(guān)鍵的部分，國(guó)際化過程理論認(rèn)為 , 當(dāng)企業(yè)開始其國(guó)際化進(jìn)程時(shí) , 它們傾向于首先選擇心理距離較近的國(guó)家和地區(qū) , 然后進(jìn)入心理距離較遠(yuǎn)的國(guó)家和地區(qū)。 ? 資源開發(fā)產(chǎn)業(yè) 資源開發(fā)企業(yè)應(yīng)從資源儲(chǔ)量、開采效益、國(guó)際政治、地緣經(jīng)濟(jì)等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，以確定投資的區(qū)域。以石油產(chǎn)業(yè)為例 , 中東地區(qū)就是最佳區(qū)位選擇之一 , 阿聯(lián)酋和沙特等國(guó)應(yīng)該是投資的重點(diǎn)。案例例如：中油集團(tuán)國(guó)際化業(yè)務(wù)由單一合作開采，向跨國(guó)并購(gòu)跨越，形成了非洲、中亞－俄羅斯、美洲、亞太、中東五個(gè)油氣生產(chǎn)區(qū)，建成油氣生產(chǎn)能力 5000 萬(wàn)噸以上。在多項(xiàng)并購(gòu)案中，中國(guó)石油成功收購(gòu)哈薩克斯坦 PK石油公司，新增原油產(chǎn)能 1000 萬(wàn)噸，成為國(guó)內(nèi)年度最大、最成功的跨國(guó)并購(gòu)案。此外，中油集團(tuán)相繼與印度國(guó)家石油公司聯(lián)合收購(gòu)了加拿大石油公司敘利亞石油資產(chǎn)項(xiàng)目，與中石化聯(lián)合收購(gòu)了加拿大石油公司在厄瓜多爾的石油資產(chǎn)等等，實(shí)現(xiàn)了互利共贏。海外市場(chǎng)選擇 ? 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) 自 20世紀(jì) 90年代以來 , 世界高新技術(shù)迅猛發(fā)展，這些高科技企業(yè)進(jìn)行區(qū)位選擇可以有兩種路徑。首先 , 進(jìn)行學(xué)習(xí)型對(duì)外投資的高技術(shù)企業(yè)可以在技術(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行直接投資 , 也就是考慮與其跨國(guó)公司建立聯(lián)盟 , 或采取跨國(guó)并購(gòu)的方式 , 獲取技術(shù)和人才以及管理經(jīng)驗(yàn)。海外市場(chǎng)選擇 ? 服務(wù)業(yè) 近年來，旅游業(yè)發(fā)展迅速 , 應(yīng)該以旅游資源豐富的國(guó)家作為首選的投資區(qū)位。而國(guó)外工程承包服務(wù)和對(duì)外勞務(wù)合作主要針對(duì)的是發(fā)展中國(guó)家 , 那么非洲和遠(yuǎn)東地區(qū)就是很好的選擇 , 很多企業(yè)已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成果。文化產(chǎn)業(yè)則可以到華人華僑聚居的地區(qū)投資 , 東南亞就有很大的市場(chǎng) 。也可以到對(duì)我國(guó)文化感興趣的國(guó)家和地區(qū)投資 , 之前的中法文化年就是去法國(guó)投資的一個(gè)很好的契機(jī)。進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)機(jī)選擇 ? 公司特有因素國(guó)際化水平公司規(guī)模范圍經(jīng)濟(jì) 進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)機(jī)選擇 ? 行業(yè) /市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者行為競(jìng)爭(zhēng)者的行為會(huì)影響公司的進(jìn)入時(shí)機(jī)決策。特別的，競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入行為會(huì)加速公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的行為。產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率具有高的潛在增長(zhǎng)率的產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)吸引公司及早進(jìn)入市場(chǎng)，因?yàn)檫@種市場(chǎng)為公司成長(zhǎng)和繁榮提供了足夠的空間。案例準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析，是 TCL公司在越南取得成功的基礎(chǔ)。1999年， TCI對(duì)越南市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，經(jīng)過深入分析，公司認(rèn)為越南彩電市場(chǎng)有相當(dāng)大的增長(zhǎng)潛力。首先，TCL發(fā)現(xiàn)，越南家電市場(chǎng)的“供大于求”是一個(gè)假象，原因在于市場(chǎng)上的國(guó)際品牌產(chǎn)品價(jià)格太高，大部分消費(fèi)者根本無能力購(gòu)買。其次，越南市場(chǎng) 14英寸和 21英寸的銷售量占總銷售量的 90%以上，隨著消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移， 25英寸和 29英寸彩電市場(chǎng)發(fā)展空間很大。再次，越南有近 8000萬(wàn)人口，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在 5至 8年后，越南彩電市場(chǎng)將達(dá)到 160萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，市場(chǎng)的潛力很大。在此基礎(chǔ)上， TCL 公司決定在越南建廠，提出以一流產(chǎn)品、一流服務(wù)和普通消費(fèi)者買得起的價(jià)格，創(chuàng)建具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)機(jī)選擇 ? 東道國(guó)因素對(duì)于公司進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的愿望來說，一個(gè)潛在的障礙就是不充分的法律、政治和管理體制 ——―制度環(huán)境”。東道國(guó)制度環(huán)境的缺陷可能會(huì)阻礙外國(guó)公司進(jìn)入市場(chǎng)的行為，或者至少會(huì)延遲這些公司的進(jìn)入行為，新興國(guó)家市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)程度越低，公司會(huì)越早進(jìn)入市場(chǎng)。進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)機(jī)選擇 ? 市場(chǎng)進(jìn)入次序在一個(gè)特定產(chǎn)品部門中的早期進(jìn)入者會(huì)享有超過晚期進(jìn)入者的持久優(yōu)勢(shì)。最先進(jìn)入者優(yōu)勢(shì)的理論基礎(chǔ)來自于四個(gè)主要的觀點(diǎn)，即經(jīng)濟(jì)因素、優(yōu)先因素、技術(shù)因素和行為因素。了解國(guó)外市場(chǎng)的獨(dú)特特征，對(duì)于進(jìn)入海外市場(chǎng)尤為重要。首先，大部分國(guó)家都在漸近地開放其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。其次， FDI是跨國(guó)公司用來?yè)Q取未來抉擇和靈活性方面的權(quán)利的一種選擇。換言之，最初的 FDI可能是一個(gè)獲得權(quán)利來利用未來機(jī)會(huì)的平臺(tái)。最后，從組織學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)來看，獲得和積累關(guān)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知識(shí)對(duì)于跨國(guó)公司來說是很重要的。案例海爾在國(guó)際化市場(chǎng)進(jìn)人戰(zhàn)略上走的路線就是 :―先難后易”爭(zhēng)國(guó)際市場(chǎng)，“先易后難”建全球工廠。 (1)―先難后易”爭(zhēng)國(guó)際市場(chǎng)，是指海爾把企業(yè)創(chuàng)牌的目標(biāo)市場(chǎng)定位在歐美等具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)，然后運(yùn)用品牌的影響力占領(lǐng)其它市場(chǎng)海爾冰箱的第一個(gè)登陸點(diǎn)就是具有“冰箱鼻祖”之稱的德國(guó)，從最難進(jìn)入的市場(chǎng)撕開口子，逐步培育國(guó)際知名度，以高屋建瓴之勢(shì)，輻射其它國(guó)家市場(chǎng)。 (2)‘先易后難”建全球工廠，是指在海外投資建廠的過程中首先選擇白己熟悉的，地理位置鄰近或風(fēng)俗習(xí)慣相近的海外市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，再選擇相對(duì)陌生，地理位置相距較遠(yuǎn)或風(fēng)俗習(xí)慣差異較大的海外市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。海爾在 1997年選擇菲律賓建立了第一家海外工廠，投資策略在菲律賓取得成功后，迅速在中東和北非地區(qū)復(fù)制。 1999年在美國(guó)南卡羅來納州建廠，確立海爾在國(guó)際家電產(chǎn)業(yè)的重要地位。 (3)在產(chǎn)品進(jìn)人選擇上也采用了“先易后難”的方式，即一路縱隊(duì)而不是一路橫隊(duì)的進(jìn)入方式。

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