戰(zhàn)略規(guī)劃流程與方法-資料下載頁(yè)
2026-02-12 12:40本頁(yè)面
【正文】 行業(yè)成功要素 資料來源： 麥肯錫分析 38 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書 4. 未來五年戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略舉措： . . . . . 2023 2023 2023 2023 2023 銷售收入 ? 銷售量 – 市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) – 市場(chǎng)份額 ? 價(jià)格 – 市場(chǎng)最高價(jià)格 – 與市場(chǎng)最高價(jià)格差距 銷售成本 ? 單位成本 – 行業(yè)領(lǐng)先水平 – 差距 – 成本降低幅度 * ? 銷售量 銷售費(fèi)用 ? 行業(yè)領(lǐng)先水平 ? 差距 ? 費(fèi)用降低幅度 資料來源： 麥肯錫分析 39 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書樣板 5. 財(cái)務(wù)分析 銷售收入 ? 成本 ?費(fèi)用 稅息前利潤(rùn) 所得稅 稅息后利潤(rùn) ?折舊 ? 資本性支出 ? 運(yùn)營(yíng)資本變動(dòng) 現(xiàn)金流 2023 2023 2023 2023 2023 投資資本回報(bào)率 資料來源： 麥肯錫分析 40 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書樣板 6. 主要資源需求 財(cái)務(wù)資源 資本 資本來源 2023 2023 2023 2023 2023 人力資源 人才需求 人才來源 資料來源： 麥肯錫分析 41 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)樣板 7. 與前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異總結(jié) 資料來源： 麥肯錫分析 42 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的設(shè)計(jì)原則 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設(shè)計(jì) ? 兼并收購(gòu) (MA)流程概述 ? 附錄 –戰(zhàn)略規(guī)劃的表格形式 –戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和框架 43 情況分析 C S P 商業(yè)體系 商業(yè)概念 何時(shí) 制定戰(zhàn)略的一般模型 44 宏觀經(jīng)濟(jì) ? 進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) ? 消費(fèi)增長(zhǎng)良好 客戶的要求 ? 通訊的需求大增 ? 方便與價(jià)格 政策法規(guī) ? 第三方準(zhǔn)入 ?RPI– X 規(guī)定 技術(shù) ? 數(shù)字化技術(shù) ? 業(yè)務(wù)種類多元化 ? 無(wú)線技術(shù) Substitutes ? 無(wú)線電話 ? 電子郵件 ? 電視會(huì)議 ? 數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò) ? 電力網(wǎng) 市場(chǎng)新進(jìn)入者 ? 新發(fā)明所有者 ? 品牌所有者 ? 其他 供應(yīng)商 ? 許多 ? 競(jìng)爭(zhēng)激烈 購(gòu)買者 ? 分布分散 ? 不同客戶群 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 ? 激烈競(jìng)爭(zhēng) ? 以市場(chǎng)營(yíng)銷為基礎(chǔ) 電信業(yè)舉例 45 使用結(jié)構(gòu) 行為 業(yè)績(jī)模型 ? 技術(shù)突破 ? 政府政策 /法規(guī)變化 – 國(guó)內(nèi) – 國(guó)際 ?品位 /生活風(fēng)格的變化 外部沖擊 結(jié)構(gòu) S 行業(yè) 行為 C 生產(chǎn)商 業(yè)績(jī) P 反饋 需求 ? 有替換的產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品的差異性 ? 增長(zhǎng)率 ?動(dòng)蕩 /循環(huán)性 供應(yīng) ? 生產(chǎn)商的集中化 ? 進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng) ? 生產(chǎn)商的多樣化 ?固定 /可變的成本結(jié)構(gòu) ? 技術(shù)機(jī)會(huì) ? 供應(yīng)曲線的形狀 ? 進(jìn)入 /退出障礙 行業(yè)鏈 ? 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 ? 用戶討價(jià)還價(jià)的能力 ?信息市場(chǎng)失效 ?垂直市場(chǎng)失效 營(yíng)銷 ? 定價(jià) ? 容量 ? 廣告 /促銷 ?新產(chǎn)品 /研發(fā) ?分銷 容量變化 ? 擴(kuò)張 /合同 ?進(jìn)入 /退出 ? 合并 /資產(chǎn)剝離 垂直整合 ? 向前 /向后整合 ? 垂直合資企業(yè) ? 長(zhǎng)期合同 內(nèi)部效率 ? 成本控制 ? 物流 ?研發(fā) ?組織績(jī)效 財(cái)務(wù) ? 盈利性 ? 價(jià)值創(chuàng)造 技術(shù)進(jìn)步 人員招聘目標(biāo) 假設(shè)舉例 46 使用 SCP分析行業(yè)的現(xiàn)狀與未來 SCP提供了既相互有別又相互補(bǔ)充的組織框架 ? 確定關(guān)鍵問題 ? 突出信息差距 ? 理解 S、 C、 P之間的聯(lián)系 目前 結(jié)構(gòu) S 行為 C 業(yè)績(jī) P 反饋 歷史數(shù)據(jù) SCP運(yùn)用強(qiáng)有力的手段預(yù)測(cè)預(yù)期外部參股對(duì)行業(yè)的未來影響 ? 對(duì) S最初的影響 ? 對(duì) C產(chǎn)生的影響 ? 對(duì) P最終的影響 ? 反饋效應(yīng) 將來 結(jié)構(gòu) S 行為 C 業(yè)績(jī) P 反饋 預(yù)期外部參股 47 當(dāng)前 ATLANTIS的電信行業(yè) 需求 ? 有大量用戶 ? 對(duì)電話需求日漸增長(zhǎng) ?較少有替代產(chǎn)品 行業(yè) 結(jié)構(gòu) S 行為 C 生產(chǎn)商 業(yè)績(jī) P 反饋 供應(yīng) ?1家從業(yè)者 ? 進(jìn)入方面有法規(guī)障礙 ? 網(wǎng)絡(luò)成本高 行業(yè)鏈 ? 電話公司和立法者有討價(jià)還價(jià)的權(quán)力 ?用戶沒有討價(jià)還價(jià)的權(quán)力 營(yíng)銷 ? 價(jià)格穩(wěn)定 ? 有限的新產(chǎn)品創(chuàng)新 容量變化 ? 有限的變化 垂直整合 ? 網(wǎng)絡(luò)和零售業(yè)垂直整合 內(nèi)部績(jī)效 ?成本控制 /生產(chǎn)力提高方面的激勵(lì)措施有限 財(cái)務(wù) ? 利潤(rùn)增長(zhǎng) ? 投資回報(bào)高而穩(wěn) 技術(shù)進(jìn)步 ? 緩慢 人員聘用 ? 緩慢而穩(wěn)定的增長(zhǎng) 假設(shè)舉例 48 ATLANTS未來可能的電信行業(yè) 外部沖擊 結(jié)構(gòu) S 行業(yè) 行為 C 生產(chǎn)商 業(yè)績(jī) P 反饋 需求 ? 用戶有選擇的權(quán)力 ? 對(duì)電話需求更大 ? 諸多替代產(chǎn)品 (如：電子郵件，手機(jī) ) 供應(yīng) ? 新進(jìn)入者帶來成本更低的技術(shù) ? 管制放松，減少了進(jìn)入的障礙 ?成本更低的網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn) 行業(yè)鏈 ? 電話公司和立法者與用戶之間可以平等地討價(jià)還價(jià) 營(yíng)銷 ? 價(jià)格戰(zhàn)，動(dòng)蕩 ? 積極的營(yíng)銷、研法、新產(chǎn)品開發(fā)舉措 容量變化 ? 有幾家新業(yè)者 垂直整合 ? 管制放松，為網(wǎng)絡(luò)和零售服務(wù)解綁 內(nèi)部效率 ? 更重視成本控制 /生產(chǎn)力提高 財(cái)務(wù) ? 老牌公司利潤(rùn)下降 ? 老牌公司投資資本回報(bào)下降，新業(yè)者的投資資本回報(bào)高，技術(shù)進(jìn)步 技術(shù)進(jìn)步 ? 快速，加速 政策法規(guī)的變化 ? 管制放松，允許新業(yè)者進(jìn)入以及垂直分解 技術(shù)突破 ? 新技術(shù)出現(xiàn) (如無(wú)線，光纖) 人員聘用 ? 老牌公司內(nèi)部“大地震”，新進(jìn)入者面臨更多的機(jī)會(huì) 假設(shè)舉例 49 需要回答三個(gè)維度的問題 何時(shí)競(jìng)爭(zhēng) 50 第一維度：在哪里競(jìng)爭(zhēng) 客戶 地域市場(chǎng) 渠道 產(chǎn)品 垂直一體化程度 ？ 51 第二維度：怎樣競(jìng)爭(zhēng) 客戶 內(nèi) /外部的參與者 行業(yè) 價(jià)值鏈 ？ 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 價(jià)值定位 ? 上下游競(jìng)爭(zhēng)的程度 ? 一體化程度 ? 易于接受變革 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位 ? 自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 52 第三維度：何時(shí)競(jìng)爭(zhēng) 重要性因素 何時(shí)競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)內(nèi)成功因素的重大變化 行業(yè)的非均衡 不存在結(jié)構(gòu)性的優(yōu)勢(shì) ? 市場(chǎng)進(jìn)入 /退出時(shí)間 ? 執(zhí)行投資和運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目 ? 決定是否改變競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)或革新的基礎(chǔ) ? 以不斷的變化來追求一系列暫時(shí)性的優(yōu)勢(shì) 何時(shí)競(jìng)爭(zhēng) 53 某網(wǎng)絡(luò)公司商業(yè)概念舉例 –產(chǎn)品：書籍、玩具和醫(yī)藥產(chǎn)品 –地域：全球 –渠道：因特網(wǎng)到客戶 –垂直一體化：通過戰(zhàn)略聯(lián)盟來實(shí)現(xiàn) –以書籍為起點(diǎn)，然后進(jìn)入其它產(chǎn)品領(lǐng)域 –以美國(guó)市場(chǎng)為起點(diǎn)，迅速擴(kuò)張至全球 –客戶獲取：低成本、品種全和送貨及時(shí) –競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策：雖具有先行者優(yōu)勢(shì)，但主要需防備以傳統(tǒng)企業(yè)為后盾的大型新興企業(yè) –行業(yè)價(jià)值鏈：有效地管理主要批發(fā)商的供應(yīng) –內(nèi)外部的參與者：創(chuàng)始人信心十足 何時(shí)競(jìng)爭(zhēng) 怎樣競(jìng)爭(zhēng) 54 宣傳溝通價(jià)值 提供價(jià)值 選擇價(jià)值 ? 理解價(jià)值期望 ? 選擇目標(biāo)客戶 ? 確定收益 /價(jià)格 ? 設(shè)計(jì)產(chǎn)品及流程 ? 采購(gòu)及生產(chǎn) ? 銷售及分銷 ? 提供服務(wù) ? 溝通銷售信息 ? 廣告及市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)、公共關(guān)系活動(dòng) 55
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