如何管理經銷商2-資料下載頁

　　

【正文】 2）、渠道效率與沖突的關系 3）、 沖突的類型 ? 從性質上看 : ? 良性沖突 渠道成員之間的合理競爭 ? 惡性沖突 竄貨 ?從渠道類型看 : ? 垂直渠道沖突 :處于不同層次的經銷商之間的沖突 . ? 水平渠道沖突 :處于同一的經銷商層次之間的沖突 ? 交互渠道沖突 :制造商建立的多個不同類型渠道的沖突 4）、處理渠道沖突原則 ? 促進渠道成員合作 ? 密切注視網絡沖突 ? 設計解決沖突的策略 ? 渠道管理者發揮關鍵作用 ? 渠道成員良性的調整 5）、渠道沖突之竄貨管理 ? 竄貨的定義： 經銷渠道中的成員受利益的驅動 ,使經銷的產品跨越原來協議的銷售區域 ,造成價格混亂 ,從而令其他經銷商對產品失去信心 ,消費者對品牌失去信心的現象。 情感激勵 – 模糊獎勵（案例：某公司意外獎勵客戶汽車） – 節日慰問 – 領導走訪 – 意外價值（案例：某公司為客戶提供家庭教育服務、某公司為客戶購買保險、某公司建立客戶子女教育基金） ? 竄貨的原因 ?經銷商與制造商的目標差異大 ?經銷商的權利和責任不明確 . ?地區間需求的差異 ,經銷商唯利是圖 ?制造商對經銷商或者業務員壓力過大 ?對經銷商物質激勵的副作用 ?渠道長 ,種類多 ,價格級差不清晰 ?經銷商的快速發展史的局部市場趨于飽和 ?制造商的實力不足 ,渠道發展不均衡 ,能以控制 . ? 竄貨的應對 ?讓經銷商明白 :渠道合作可以產生整體渠道利潤高于各自為政的各個渠道成員的利潤 ?制造企業建立健全價格管理體制 ,加強監督和控制 ?明確經銷商的責任和權力范圍 ?對不同地區的產品 (特殊供應產品 )采取特殊標示(包裝顏色 ,代碼等 ) ?七定措施 定區 ,定人 ,定客戶 ,定價 ,定覆蓋率 ,定激勵 ,定監督 ?最根本的方法是通過激勵建立共同的目標 ,形成伙伴關系 ?合理的報酬，公平競爭， ?形成讓人不想竄貨文化，形成讓人不能竄貨的環境和不敢竄貨的氛圍 ?嚴密的制度，科學的決策，嚴厲的懲罰，公正合理 ?創新的產品，頻頻推出，形成讓人不必竄貨的平臺。 討論：如何有效激勵經銷商？ ? 數量品種獎 ? 鋪市陳列獎 ? 渠道維護獎 ? 價格信譽獎 ? 合理庫存獎 ? 現金獎 ? 協作獎 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:08:1300:08:1300:083/12/2023 12:08:13 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :08:1300:08Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:08:1300:08:1300:08Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :08:1300:08:13March 12, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 上午 12時 8分 13秒 00:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 12時 8分 :08March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 12日星期日 12時 8分 13秒 00:08:1312 March 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 8分 13秒 上午 12時 8分 00:08: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:08:1300:08:1300:083/12/2023 12:08:13 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :08:1300:08Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:08:1300:08:1300:08Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :08:1300:08:13March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 上午 12時 8分 13秒 00:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 12時 8分 :08March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 12時 8分 13秒 00:08:1312 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 8分 13秒 上午 12時 8分 00:08: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:08:1300:08:1300:083/12/2023 12:08:13 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :08:1300:08Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:08:1300:08:1300:08Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :08:1300:08:13March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 上午 12時 8分 13秒 00:08: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 12時 8分 :08March 12, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 12日星期日 12時 8分 13秒 00:08:1312 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 8分 13秒 上午 12時 8分 00:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴