ka談判及門店管理-資料下載頁

　　

【正文】 理 拜訪八步驟 準備 客戶卡，視當日拜訪客戶的工作內容準備所需的促銷提案、協議書、報價單、客戶簽回單、對賬單、發票， POP、圍箱紙、特價牌、介刀等賣場陳列廣宣品，樣品、換貨品、促銷品、小禮品等。 接近 到達賣場先同柜組營業員、組長、賣場經理打招呼，并注意有禮貌地叫出客戶的姓名。 庫存 查點倉庫、 TG、貨架上、冰柜各 SKU庫存，生產日期并于客戶卡上作詳細填寫。 易道營銷學院 KA團隊管理 二、 KA客戶經理的銷售過程管理 拜訪八步驟 銷售 /鋪貨 ? 利用客戶系統數據建議賣場補貨量： ? 上次庫存 +上次到貨量 本次庫存 =本期實銷量 ? 本期實銷量 =安全庫存 （ ，暢銷品、旺季的安全系數應相應調高） ? 安全庫存 本次庫存量 =應訂貨量 ? 注意有入場的 SKU一定要全部上架補貨，根據商場特性合理新增 SKU。 結束銷售 客戶接受建議訂單后，及時結束銷售過程，跟進打印訂單及審批流程。如需程序太久，訂單打印完后寫上 FOX號碼，囑咐客戶盡快傳真到公司及時送貨。（如預計客戶會反悔，不妨試試以“不好意識，我公司傳真機這幾天壞了”的借口，當場拿回訂單）。 易道營銷學院 KA團隊管理 二、 KA客戶經理的銷售過程管理 拜訪八步驟 商品陳列 以先進先出原則將庫存品拿出賣場陳列，注意按生動化陳列原則。上輕下重，先冷后熱。同類產品集中陳列，品牌的口味及包裝集中，爭取最大的陳列面。逐個調整我品到黃金視線貨架。利用客情及庫存爭取動線上多點陳列、特殊陳列。 行政作別 /道別 陳列完后，千萬要同柜組人員道別，特別是訂貨人員或賣場經理，讓他知道你的辛苦全是為了他。等訂單審核的記得拿回訂單及時離開。 總結記錄 競品信息、要完成事項以及下次拜訪事項等 易道營銷學院 KA團隊管理 三、導購督導管理 促銷活動前準備 收集面試登記表 人員初步篩選 開發各種渠道 發布招聘訊息 通知培訓時間 收集人員資料 KA商場進店手續辦理 促銷員管理 招聘 活動場地確認 促銷物資準備 面試 培訓 其他 活動地點的查看 /篩選 /拍照 活動品項貨源的確認 理貨人員的聯絡方式 促銷物資數量清點 協助促銷物資的領用 促銷物資分配 促銷物資分發 接貨流程的確認 易道營銷學院 KA團隊管理 三、導購督導管理 促銷活動中執行 促銷員管理 活動點管理 促銷物資管理 著裝、形象的管理 現場布建的管理 促銷話術的管理 工作品質、積極性考核和現場指導 活 動 檢 核 現場紀律檢核 堆箱配合 陳列配合 生動化配合 貨源配合 競品活動收集 檢核贈品發放原則 贈品表單管理 回收憑證管理 現場物資管理 易道營銷學院 KA團隊管理 三、導購督導管理 促銷活動后總結 促銷員管理 促銷物資管理 促 銷 員 回 訓 銷量的總結 活動品質總結 消費者意見反饋收集 促銷員意見收集 促銷物資的回收 贈品發放數量和留存憑證的檢核 表單的收集核對 協助物資清點入庫 易道營銷學院 KA團隊管理 三、導購督導管理 促銷督導執行 其他事項 促銷員招募 資料收集、初步篩選 嚴格篩選優秀人員進行上崗 促銷員培訓 通知時間、收集上崗人員證件 全程培訓必須由品推親自執行 領退料作業 提報需求品項、數量 填寫單據，追蹤批復進度 出入庫作業 協助搬運，不可自行進入企劃品庫 親自領料進行數量的清點確認 立案結案 輔助表單整理、數據核對 作相關報表，追蹤簽核進度 其他部門溝通 對營業、內勤，品推親自溝通 不建議做其他部門溝通 品推執行 易道營銷學院 KA團隊管理 三、導購督導管理 促銷督導的培訓 專業知識 企業文化 產品知識 行銷基礎 操作技能 促銷員面試 活動現場管理 競品咨詢收集 管理技能 促銷員管理 基本素質 活動品質管理 表單管理 溝通技巧 電腦操作 易道營銷學院 KA團隊管理 三、導購督導管理 薪資報支：按天支付，請款資料為已批復 請款單、發票、勞務費報支明細、簽呈 等票據進行報支 日常管理 人員到位 活動品質 薪資報支 物資檢核 報表管理 考勤管理：每日出勤狀況進行記錄，作為與督導月底結薪的依據，出勤時間由 MO視各地區狀況決定 企劃人員日常查點，通過活動品質反饋促銷督導的工作能力和工作品質 通過促銷員到位狀況、和促銷員品質檢核督導的工作品質 通過 《 促銷員活動執行記錄表 》 、 《 促銷品管控表 》 等相關表單檢核督導的走店的數量日常工作績效 考勤管理 周盤點促銷物資數量、贈品使用數量與結案報告 《 促銷員活動執行記錄表 》 、 《 贈品使用管控表 》 數量是否符合 簡要了解 KA業務的特點 一 KA渠道合作策略 二 KA門店管理提升 三 KA終端促銷管理 四 目 錄 KA業務團隊管理 五 戰略伙伴關系研討 六 易道營銷學院 易道營銷學院 戰略伙伴關系研討 一、 KA賣場喜歡的供應商 受歡迎的供應商 ?行業內有實力的供應商 ?持續增長的供應商 ?貨源穩定的供應商 ?能夠很好配合，有誠意的供應商 ?價格為穩定 ?品類管理比較先進 ?能夠有主題性活動 ?業務員善于溝通 ?經常廠商互動 易道營銷學院 戰略伙伴關系研討 一、 KA賣場喜歡的供應商 建立雙贏合作關系 主要客戶管理 1階段 管理者 銷售 市場 財務 后勤 管理者 營業人員 市場 財務 后勤 KAM W/S 采購 人員 談判 易道營銷學院 戰略伙伴關系研討 一、 KA賣場喜歡的供應商 建立雙贏合作關系 主要客戶管理 2階段 管理層 財務 銷售 市場 后勤 管理層 財務 營業人員 市場 后勤 KAM 主要客戶管理 采購人員 易道營銷學院 戰略伙伴關系研討 一、 KA賣場喜歡的供應商 建立雙贏合作關系 主要客戶管理 3階段 管理層 財務 銷售 市場 后勤 管理層 財務 營業人員 市場 后勤 KAM 主要客戶管理 采購人員 易道營銷學院 戰略伙伴關系研討 一、 KA賣場喜歡的供應商 如何做好危機公關 ?敢于面對，承擔責任 ?表面積極，公司規定 ?與高層建立一定的關系 ?靠時間來解決問題 ?店外解決問題 ?第三方介入 ?高層出面 ?正式公函聲明 ?等待 ?化危為機 聯系高層 易道營銷學院 戰略伙伴關系研討 一、 KA賣場喜歡的供應商 結盟中層 制定策略 戰略伙伴關系 中層 高層 易道營銷學院 戰略伙伴關系研討 一、 KA賣場喜歡的供應商 戰略伙伴關系 建立互動機制、培訓滲透 Thanks! 易道營銷學院 價值源于創新 守正方能出奇 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:40:3105:40:3105:403/12/2023 5:40:31 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :40:3105:40Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:40:3105:40:3105:40Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :40:3105:40:31March 12, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時 40分 31秒 05:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時 40分 :40March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 12日星期日 5時 40分 31秒 05:40:3112 March 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 40分 31秒 上午 5時 40分 05:40: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:40:3105:40:3105:403/12/2023 5:40:31 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :40:3105:40Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:40:3105:40:3105:40Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :40:3105:40:31March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時 40分 31秒 05:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 5時 40分 :40March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 5時 40分 31秒 05:40:3112 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 40分 31秒 上午 5時 40分 05:40: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:40:3105:40:3105:403/12/2023 5:40:31 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :40:3105:40Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:40:3105:40:3105:40Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :40:3105:40:31March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時 40分 31秒 05:40: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 5時 40分 :40March 12, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 12日星期日 5時 40分 31秒 05:40:3112 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 40分 31秒 上午 5時 40分 05:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴