大客戶顧問式銷售技巧專業培訓-資料下載頁

　　

【正文】 3 4 5 是否以客戶易產生共鳴為切入的主題 1 2 3 4 5 是否能避免先入為主，做真正的傾聽者 1 2 3 4 5 是否能將產品特色轉換為客戶價值來說明 1 2 3 4 5 是否以從容的態度澄清客戶的異議 1 2 3 4 5 是否設計了促進成交的方法 1 2 3 4 5 面對高層領導能否掌握其 “決策按鈕 ” 1 2 3 4 5 銷售心理 (3) 是否以正面積極的態度面對任何挫折 1 2 3 4 5 當客戶要求不合理時，是否能適時地引導客戶思維 1 2 3 4 5 是否有足夠的敏感度來掌握客戶背后的動機 1 2 3 4 5 是否把焦點隨時放在客戶的決策心理上 1 2 3 4 5 是否主動自我激勵，隨時呈現戰斗力 1 2 3 4 5 方案包裝演講 (4) 設計解決方案時，善于利用團隊的智慧 1 2 3 4 5 能將方案做精簡有力，注重客戶價值的包裝 1 2 3 4 5 能根據不同決策者提供不同的訴求點 1 2 3 4 5 準備了恰當的差異化及競爭訴求 1 2 3 4 5 簡報是否精心設計并事前充分練習 1 2 3 4 5 在價格上是否事先做多次的 “沙盤推演 ” 1 2 3 4 5 是否對訴求準備有足夠的澄明文件 1 2 3 4 5 銷售活動分析 (5) 隨時規劃并善用時間 1 2 3 4 5 每次業務拜訪都有明確目的 1 2 3 4 5 拜訪結束進行自我檢討分析 1 2 3 4 5 不會輕易受到客戶使喚及支配 1 2 3 4 5 關鍵時刻懂得反饋上級尋求支持 1 2 3 4 5 能夠按優先順序計劃安排銷售活動 1 2 3 4 5 工具 33：銷售主管銷售技巧輔導評估 68 工具 34：課后銷售技巧“個人練功”行動計劃表 請將你上課所感悟到的重點記在筆記本上，每個月提煉出 58項記在此計劃表上，作為這個月的“練功計劃”，不 斷透過自我暗示及練習，使之成為你習慣的一部分。 關鍵思維及行為 以“正”字統計 有做到的次數 每月總計 姓名： 共修者： 主管： 知識 思維 行為 習慣 69 個人銷售成功座右銘分享 （ 10大制勝策略） ?掌握狀況 (Situation) ?將對方個人效益視覺化 ?熟練使用一套業務拜訪技巧 ?善用締結技巧（ Closing) ?避免主觀，焦點放在聽與問 ?探測背后因素（ Hidden Agenda) ?善用故事引喻 ?最大差異 —— 將“不”轉換為“是” ?銷售 —— 搶錢游戲 ?權力與能量的釋放 —— 影響力 70 謝 謝 :24:5919:2419::24 19:2419:24::24:59 2023年 3月 15日星期三 7時 24分 59秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:24:5919:24:5919:243/15/2023 7:24:59 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :24:5919:24Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:24:5919:24:5919:24Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :24:5919:24:59March 15, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時 24分 59秒 19:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時 24分 :24March 15, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 15日星期三 7時 24分 59秒 19:24:5915 March 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 24分 59秒 下午 7時 24分 19:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:24:5919:24:5919:243/15/2023 7:24:59 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :24:5919:24Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:24:5919:24:5919:24Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :24:5919:24:59March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時 24分 59秒 19:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 7時 24分 :24March 15, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 15日星期三 7時 24分 59秒 19:24:5915 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 24分 59秒 下午 7時 24分 19:24: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:24:5919:24:5919:243/15/2023 7:24:59 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :24:5919:24Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:24:5919:24:5919:24Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :24:5919:24:59March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時 24分 59秒 19:24: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 7時 24分 :24March 15, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 15日星期三 7時 24分 59秒 19:24:5915 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 7時 24分 59秒 下午 7時 24分 19:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴