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【正文】 45 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT 營(yíng)業(yè)推廣策略能夠迅速刺激需求、鼓勵(lì)購買的各種促銷形式。 46 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT 營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo) ? 提高短期銷售額，達(dá)到長(zhǎng)期高的市場(chǎng)份額 ? 鼓勵(lì)消費(fèi)者購買新產(chǎn)品 ? 吸引競(jìng)爭(zhēng)品牌的使用者 ? 加強(qiáng)與消費(fèi)者的緊密關(guān)系 47 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT 樣品優(yōu)惠券現(xiàn)金折扣特價(jià)包贈(zèng)品獎(jiǎng)品光顧獎(jiǎng)勵(lì) 免費(fèi)使用產(chǎn)品保證聯(lián)合促銷交叉促銷售點(diǎn)陳列和商品示范主要的銷售促進(jìn)工具 48 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT 人員銷售策略 49 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT 人員銷售的概念人員推銷是企業(yè)運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)。在人員推銷活動(dòng)中，推銷人員、推銷對(duì)象和推銷品是三個(gè)基本要素。 50 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT ? 信息傳遞雙向性 ? 推銷目的雙重性 ? 銷售過程完整性 ? 推銷過程靈活性 ? 友誼協(xié)作長(zhǎng)期性人員銷售的特點(diǎn) 51 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT 有效推銷的主要步驟 52 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT ? 試探性策略 ? 針對(duì)性策略 ? 誘導(dǎo)性策略人員銷售的基本策略 53 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT 設(shè)計(jì)和管理銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu) 報(bào)酬目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)模銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì) 銷售代表指導(dǎo) 銷售代表評(píng)價(jià) 招聘挑選銷售代表銷售代表訓(xùn)練銷售代表激勵(lì) 銷售隊(duì)伍的管理關(guān)系建立技術(shù) 推銷術(shù) 的訓(xùn)練談判技術(shù) 銷售隊(duì)伍的有效改進(jìn) 54 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT 第十章組織、執(zhí)行、評(píng)價(jià)和控制營(yíng)銷活動(dòng) ? 營(yíng)銷組織 ? 營(yíng)銷計(jì)劃 ? 營(yíng)銷評(píng)價(jià) 55 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT 營(yíng)銷計(jì)劃 ? 內(nèi)容提要 ? 當(dāng)前營(yíng)銷狀況 ? 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì) ? 營(yíng)銷目標(biāo) ? 營(yíng)銷策略 ? 營(yíng)銷活動(dòng)程序 ? 營(yíng)銷預(yù)算 ? 營(yíng)銷控制 56 Marketing Mix – Promotion 169。 2023 emba management school of HIT

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