某地區(qū)項目管理及營銷管理知識顧問方案-資料下載頁

　　

【正文】 道 華客會客戶資料寄送 報紙（形象持續(xù)、關鍵節(jié)點） 【 媒體推廣費用預算 】 媒體 比例 金額（萬元） 備注 戶外廣告 固定 19% 100 江北、城北、新街口 階段戶外 6% 30 10四個月綜合考慮 報紙媒體 金陵晚報 11% 60 9～ 12月，彩色半版 現代快報 11% 60 彩色半版 其他 6% 30 其它報紙媒體 品牌活動費用 19% 100 各大品牌活動費用，含部分電視 傳播費用（與電視臺合作） 房展會 6% 30 春 /秋季房展會 電臺廣告 4% 20 15秒電臺廣告，預計 10月投放 銷售物料 4% 20 包括樓市、銷海、單頁等 小眾傳播 7% 35 包括短信、 DM直郵、夾報等 不可預見費 8% 40 小計 % 525 媒體費用安排計劃表 “ 品牌提升，集中推廣，活動引爆” 整合市場攻擊 市場鋪墊期 主題：尾貨促銷、客戶積累維護 時間： 2023. 2~ 內部認購期 主題：集中引爆，強勢推廣 時間： ~ 公開發(fā)售期 主題：品牌活動提升強勢引爆，產品強銷 時間： 加推強銷期 主題：二次加推，產品促銷 時間： 2023. 6~ 深化延續(xù)準備期 主題：深化人脈經營 時間： ~ 【 項目階段營銷推廣細化方案 】 市場鋪墊期 （ ） 『 推廣目標 』 年度推廣策略確認 +品牌提升傳播 +前期銷售物料準備 +品牌活動前期工作的準備 +尾貨促銷 +現場包裝工作推進；計劃銷售 100套 『 傳播核心策略 』 策略一：戶外攔截策略； 主要圍繞： 1）產品促銷； 2）品牌提升； 3）重點區(qū)域攔截；（城北、江北、城中 +外圍市鎮(zhèn)攔截為主） 策略二：品牌活動炒作策略； 小型業(yè)主活動為主 。（如植樹節(jié)、采茶節(jié)等） 『 媒體表現 』 ：華城中央，醇熟美頌（品牌篇）；不懈追求美頌生活，我們希望做得更好。（產品升級篇）；產品促銷傳播等； ：華城中央，醇熟美頌（品牌提升） （預計 2月開始進行傳播，戶外、車身、報廣形式） 費用預算： 40%； 150萬元（主要以年度戶外大牌投入為主） 品牌提升策略確認 +尾房促銷 【 項目階段營銷推廣細化方案 】 蓄水及公開期 （ ） 『 推廣目標 』 針對丹美頌第一批物業(yè) ，啟動 華客會 全面增值促銷計劃，預計來人 1000組，意向客戶 400組；轉定率達到60%以上；累計實現 『 傳播核心策略 』 策略一：軟文炒作策略； 主要圍繞： 1）產品系列軟文 +系列產品硬廣； 2）開盤系列報紙； 策略二：品牌活動炒作策略； 1）“世界花卉品鑒會 — 牡丹之王暨樣板房公開“五一系列活動 2）南京春季房展會 3）其它小業(yè)主活動 策略三：“走出去”策略 +“ 團購”策略； 『 媒體表現 』 — 整合傳播，全面攻擊 1. 公開發(fā)售系列 （ 創(chuàng)意稿） 2. 戶外大牌表現：錦繡華城三期丹美頌 5月 1日盛大公開（活動信息 +增值計劃促銷信息） 3. 電視媒體表現：成功人士，在中央社區(qū)的生活演繹 4. 其他媒體配合；電話直訪、短信、 DM、網絡等 費用預算： 40%， 200萬元 推廣目標：預計完成 400組誠意金客戶積累，品牌系列活動引爆市場；實現 60%轉定率。 【 項目階段營銷推廣細化方案 】 『 推廣目標 』 建立的品牌差異性，提高項目市場競爭力和抗風險能力； 9月推出余下 2萬方花園洋房產品，年度力爭實現 『 傳播核心策略 』 策略一：品牌活動策略； — 大華 21周年慶典、家樂福奠基開盤 儀式活動等 策略二：小型 SP活動策略（露演、運動） 策略三：主動出擊策略；（周邊城市派單、路演巡展） 策略四：人脈傳播策略； — 華客會系列升級活動； 策略五： 10月秋季房展會活動 『 媒體表現 』 ，領秀江北品質生活（配套篇）； ，居優(yōu)越之上（生活篇）； ：根據各時期活動進行變更調整； （預計 10月進行傳播，報紙、電臺、 DM形式） 費用預算： 20%； 100萬元 推廣目標：年度實現 億左右銷售指標 強銷及二批蓄水期 （ ） 【 項目階段營銷推廣細化方案 】 尾貨強銷期 （ ） 『 推廣目標 』 深化大華錦繡華城品牌優(yōu)勢，剩余產品促銷策略。 『 傳播核心策略 』 策略一：軟文炒作策略； 主要圍繞： 1）產品升級系列（ 2稿）； 2）家樂福進駐系列（ 3 篇）； 3）產品促銷系列（根據產品特點確定） 策略二：繼續(xù)深化人脈傳播策略； — 華客會系列活動 策略三：繼續(xù)執(zhí)行“走出去”策略 +大客戶團購策略； 『 媒體表現 』 1. 根據實際情況確定；產品促銷策略 戶外大牌表現：華城中央，醇熟美頌 +產品促銷 小眾傳播； 戶外延續(xù)。 費用預算： 10%， 50萬元；另全案預留 25萬不可預見費用。 推廣目標：年度銷售指標達到 ；根據市場走勢確定是否推出小高層產品 【 項目階段營銷推廣細化方案 】 方式一：固定月度顧問服務費： 7萬元 /月 A、每月 8日前支付上一個月顧問服務費； B、每月扣留 10%作為全案考核費用，年底根據完成雙方制定年度指標審核發(fā)放； C、如超額完成，則給予 510萬不等獎勵。 方式二、按照每月金額銷售千分之 5提成，作為項目顧問服務費 A、根據實際到賬金額結算，每月 8日前支付上一月傭金； B、考核標準同樣扣留 10%作為全案考核費用，根據年度指標完成情況進行發(fā)放； C、超額完成指標適當給予 510萬獎勵。 【 收費標準和考核建議 】 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 2:12:41 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/3/172023/3/172023/3/17Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/172023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 2023/3/172023/3/172023/3/17 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/172023/3/17March 17, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/17 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 2:12:41 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/3/172023/3/172023/3/17Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/172023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 2023/3/172023/3/172023/3/17 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/172023/3/17March 17, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/17 ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 2:12:41 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/3/172023/3/172023/3/17Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/172023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 2023/3/172023/3/172023/3/17 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/172023/3/17March 17, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/17 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴