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2026-02-18 14:55本頁面

　　

【正文】優勢將逐步消除，有問題的組合內部銷售分析 (3)：產品分析生命周期銷售分析生命周期利潤分析不同生命周期的產品銷售貢獻不同生命周期的產品利潤貢獻分析企業利潤貢獻的健康程度，并預測企業未來的利潤走勢總計成長期成熟期衰退期投入期分析企業銷售貢獻的健康程度，并預測企業未來的銷售走勢總計成長期成熟期衰退期投入期內部銷售分析 (4)：技術創新分析產品創新分析技術創新分析識別對企業造成機會 /威脅，但同時企業缺乏應對能力的技術創新，并明確改進重點 ? 對比在某一產品創新領域中市場創新速度以及我方創新速度 ? 明確產品創新的改進方向低高市場創新速度低高我方創新速度平均造型功能顏色其它重點改進區域威脅機會技術性質劣優我方實力 100HZ 芯片罩光純平重點提升區域重點改進區域平均 9. 財務分析財務分析將從企業盈利能力、償債能力和營運能力三個角度進行分析內容資料來源 ? 盈利能力分析 ? 利潤率分析 ? 凈資產收益率分析 ? 償債能力分析 ? 資產負債率分析 ? 速動比率分析 ? 營運能力分析 – 存貨周轉分析 – 凈資產周轉分析 ? 內部財務數據財務分析各項財務指標分析方法注釋 1996 1997 1998 1999 2023? 用于對比的財務指標可以是 – 銷售收入 – P/E值 – 利潤 – 每股收益 – 盈利能力指標 (銷售利潤率等 ) – 營運能力指標 (存貨周轉等 ) – 償債能力指標 (速動比率等 ) ? 根據財務指標的變動，并結合企業內部政策調整的影響分析，來判定企業財務狀況的健康情況 10. 企業資源與能力分析企業資源與能力分析將把各競爭要素按重要程度以及企業擁有程度進行綜合分析，以此揭示出企業真正的競爭實力分析內容資料來源 ? 行業重要性分析 ? 企業擁有程度分析 ? 行業重要性 — 企業擁有程度綜合分析 ? 各項資源與能力優劣勢分析 ? 內部研討會企業資源與能力分析 (1) 分析方法注釋 ? 關鍵因素分析主要分析各要素對行業競爭的重要性以及本企業擁有程度 ? 通過將各因素根據兩維指標在矩陣中定位后，企業可以直觀地分析出企業對關鍵因素的擁有程度 ? 企業應將其核心能力構建在行業關鍵成功因素上 ? 企業資源投入應從擁有程度高，但本身重要性不高的那些因素中轉移出來，轉而投到那些目前擁有程度低，但對行業競爭成功意義重大的那些因素中去低高行業競爭重要性低高企業擁有程度平均市場推廣重點改進區域平均人力資源品牌銷售技術政府關系資金質量企業資源與能力分析 (2) 重要程度分析技術銷售市場推廣售后服務品牌物流采購人力資源資金產品質量成本生產能力政府關系橫向得分技術 1 1 1 1 0 2 2 2 2 1 2 2 1 18銷售 1 1 0 2 1 2 2 2 2 2 2 2 2 21市場推廣 1 2 1 2 1 2 2 1 2 2 2 2 2 22售后服務 1 0 0 1 1 1 2 2 2 1 1 2 2 16品牌 2 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 22物流 0 0 0 1 0 1 1 0 0 0 1 2 2 8采購 0 0 0 1 0 1 1 0 0 2 1 2 2 10人力資源 0 0 1 0 0 2 2 1 2 2 1 2 2 15資金 0 0 0 0 0 0 1 0 1 1 0 2 2 7產品質量 1 0 0 1 0 2 0 0 1 1 0 2 2 10成本 0 0 0 1 0 1 1 1 2 2 1 2 2 13生產能力 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 2 3由上表可以看出，在電視行業，品牌、市場推廣、銷售、技術、售后服務、人力資源是企業競爭的重要因素。 ? 行業關鍵成功要素是指在競爭中取勝的關鍵環節，例如日化行業中品牌銷售和市場推廣就是其成功關鍵要素 ? 企業可以通過判別矩陣的方法來定性識別行業關鍵成功要素 ? 具體操作過程需要采用集中討論的形式對矩陣中每一個格子進行打分，其一般采用二二比較的方式，如果 A因素比 B因素重要則打 2 分，同樣重要打 1分，不重要打 0分 ? 在對矩陣中所有格子進行打分后，企業可以進行橫向加總，以此來進行科學的權重分配 ? 一般列在權重前列的因素則成為行業成功關鍵因素舉例行業關鍵成功要素分析企業資源與能力分析 (3) 資源優劣分析某項資源：例如技術 … 改進方式優劣緊密的技術跟蹤較長的開發周期較差的成本控制企業擁有程度分析競爭對比優劣衡量指標擁有程度優勢擁有程度劣勢技術品牌市場推廣質量政府關系物流生產成本采購銷售資金人力資源開發速度快、技術領先知名度高、品牌形象好市場分析能力強、市場推廣能力強質量穩定且合格率高良好的與地方政府及行業主管部門的關系快速的物流服務、低成本滿足需要的生產能力、靈活的生產方式低成本低采購價格、穩定的構貨齊套快速分銷能力、有力的銷售控制強大的資金實力豐富且高素質的人力資源舉例

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