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市場總監(jiān)培訓教材營銷末端運作-資料下載頁

2026-05-29 14:46本頁面

【導讀】從推廣過程中理解（拉力）。從推廣過程中理解品質(zhì)內(nèi)涵行為形象。向多彩多姿．70%的顧客表示，8%的顧客表示無關緊要。產(chǎn)品商標必須一致向外。重點產(chǎn)品必須占據(jù)大部分展示位置。促銷廣告必須與品牌形象統(tǒng)一。產(chǎn)品和廣告物干凈整齊。貨架上陳列效果，會因視野的高低而不同。如果在旗幟卡上，只單獨呈現(xiàn)商。價格標簽可以協(xié)助他們輕易獲知價格情報。測試中選用同一附加價格標簽的“二次陳列”，，定點增加35％。就顧客購買路線而言，在前三分。的重點為是否加上“特賣活動卡”。特賣卡”后，銷售數(shù)量就增為60件，約六倍之多。商品陳列的高度，對于銷售量有決定性的影響。手可及高度銷售量的10％。的口語推薦，會產(chǎn)生更高的銷售力量．研究中發(fā)現(xiàn)，語推薦后，增加為145件。的銷量促成效果最好，第六天的效果最差，只有30%。中，可以增加180%的銷售。式地映入顧客的眼簾。售賣現(xiàn)場是前沿陣地

　　

【正文】 P P 根據(jù)不同的消費者進行不同方式的勸導了解消費者類型：導購的技巧和方法導購需要做到的： ? 判斷消費者 ? 沒確定顧客的需求前，不要推薦你的產(chǎn)品 ? 主動熱情詢問顧客的需求 ? 讓顧客打開話匣子 ? 推薦最適合的產(chǎn)品賣場的人員推廣策略消費者的消費特點： ? 品牌忠誠度高的消費者 ?有目的的 ? 有目的，但沒有品牌意識 ?可以改變的 ——功能和質(zhì)量推介 ? 漫無目的的 ?可爭取沖動購買賣場的人員推廣策略推廣技巧： ?讓產(chǎn)品動起來 ?圓洞的香皂 ?用手擺弄產(chǎn)品 ?圖片展示及說明賣場的人員推廣策略推廣技巧： ?盡快引發(fā)消費者注意 ?消費者堅持 60秒 ?產(chǎn)品的功能還是產(chǎn)品的結果介紹 ?產(chǎn)品的利益還是產(chǎn)品的賣點小結我們學習的定位幫助我們尋找消費者我們前面學習的產(chǎn)品的概念和訴求在與消費者的溝通中是我們的有效武器活化的作用利于品牌形象的提升利于市場控制利于銷售要有階段性控制，不同階段有不同重點末端活化的范圍零售終端控制產(chǎn)品貨齡利用廣告用品傳達產(chǎn)品信息利用廣告用品宣傳品牌形象先進先出明確原點，闡述產(chǎn)品利益明確原點，闡述品牌利益末端生動化的工具 POP 產(chǎn)品廣告載體貨架及市場工具 ?燈箱 ?焦點媒體 ?展示柜 ?禮品 ? 店頭展示 ?掛旗 ?立牌 ?海報 ?布旗 ?DM ? ?產(chǎn)品包裝 ?產(chǎn)品展示 ?商標 ? ? 貨架 ? 冰箱 ? 運載工具 ? 產(chǎn)品售賣工具 ?店招 ?櫥窗 ?堆頭 ? 產(chǎn)品包裝陳列包裝設計考慮到陳列效果產(chǎn)品包裝陳列外包裝對品牌的宣傳產(chǎn)品陳列標準產(chǎn)品陳列有一定的標準產(chǎn)品貨架準陳列貨架陳列對產(chǎn)品的效果影響貨架陳列利用不同的貨架形式要考慮其目的堆頭陳列堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點效果特殊陳列堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點效果節(jié)慶陳列堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點效果形象展示形象專柜的建立，增強對品牌及市場的維護形象展示專賣店及店中店是為了維護品牌市場確定工具的原始目的每一個 POP都有其最出的目的 POP陳列用特定形象告知其品牌產(chǎn)品 POP陳列提醒注意自己品牌產(chǎn)品動感 POP 引起好奇，加強品牌記憶度及購買機會市場工具陳列利用形象柜及形象展架加強品牌好感造型工具告知目的，引起購買欲利用其他工具陳列利用一切市場工具加強品牌及沖動購買機會焦點陳列引導消費者注意賣場位置焦點環(huán)境創(chuàng)造利用店招吸引注意焦點環(huán)境創(chuàng)造賣場外焦點創(chuàng)造焦點環(huán)境創(chuàng)造焦點賣點，引起沖動購買焦點環(huán)境創(chuàng)造賣場氣氛創(chuàng)造焦點環(huán)境創(chuàng)造焦點廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場空間焦點環(huán)境創(chuàng)造焦點廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場空間焦點環(huán)境創(chuàng)造焦點廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場空間

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