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做一名出色中海地產經紀人課程培訓教材地產培訓-資料下載頁

2026-05-29 16:33本頁面

【導讀】中海企業文化概要。銷售人員的職業素質。銷售人員的五項修煉。積極、更主動、更精確的進行您的工作。爭，一方面帶給企業進步茁壯，另一方面可能帶給企業衰弱瓦解。企業的產品只有滿足了客戶的需求，才能贏得市場，獲得利潤。企業必須具備某些條件，支持其永遠生存下去。企業的利潤是為了滿足股東、經營者和員工的物質需要。企業創造給客戶的獨特價值，是企業存在的根本。大眾需求的商品或服務。經營管理的指揮體系。直接部門與間接部門。報告系統明確、工作分配清楚合理、人盡其才。中海企業文化，是我們扎根香港及內地二十五年，在激烈的市場競爭條。中海企業文化的核心是“以人為本”，把員工的積極性和創造性充分發。“中海文化”是在市場經濟的改革實踐中形成并為全體員工所認同、遵。–以人為本，凝聚百戰不殆的團隊精神；–愛祖國、愛人民、愛中海。–熱忱是戰勝所有困難的強大力量；–熱忱是一種神奇的要素，能夠吸引任何具有影響力的人；

　　

【正文】 7 54f. 誠信 ? 誠信，不同于誠實。 – 誠實是品質用語，而誠信是商業用語； – 誠信，誠是指實事求是，即我們所講的誠實；信，信用，即新的價值。 ? 體驗訓練：囚徒的困惑銷售代表培訓 2020/6/17 廣州中海地產代理有限公司 28 54f’ 誠信的 “ 四位一體 ” ? 對企業的誠信 – 職業人的道德規范； ? 就職公司崗位，就是對崗位要求的承諾； ? 必須用崗位業績來回報公司對你的信任。 – 不做任何對企業的傷害行為，維護企業形象，保守企業秘密。 ? 對客戶的誠信 – 取得客戶與你的“雙贏”； – 不僅僅立足于當前的利益，更著眼于將來的合作。 ? 對同事的誠信 – 團隊中的每一人都自愿選擇對大家有利的方案并通過合作行為來維護誠信的存在； – 形成緊密團結、高績效的團隊。 ? 對自己的誠信 – 討論：什么是對自己的不誠信； – 練習：寫下自己需改進的項目。銷售代表培訓 2020/6/17 廣州中海地產代理有限公司 29 55. 壓力管理 ? 壓力管理模型 – X軸：工作要求、銷售指標； – Y軸：績效、積極性和創造力 – 四個區域 ? 正向壓力區：快樂、興奮、挑戰 ? 負擔壓力區：痛苦、壓抑、應付 ? 威脅區：恐懼、焦躁 ? 失落區：厭倦、失落 ? 改善適應壓力曲線 – 重要的學習經歷； – 超越單純的快樂。銷售代表培訓 2020/6/17 廣州中海地產代理有限公司 30 6 團隊合作 ? 做一個受歡迎的的人 – 寫出與你關系最親密的朋友的特點； – 寫出你最欣賞的人的特點； – 寫出你最討厭的人的特點； – 細想并寫下你所希望擁有和不希望擁有的人際關系； ? 分享：哈利的團隊銷售代表培訓 2020/6/17 廣州中海地產代理有限公司 31 邁向新的起點 ? “志、信、劃、動”是產生期望結果的保證程序。 ? 人生最重要起步就在這一刻，在這一刻贏得邁向成功的能力，就已經先人一步。銷售代表培訓 2020/6/17 廣州中海地產代理有限公司 32 過去不等于未來 ? 多元化的信息社會中，到處充滿機會，到處需要多樣化的能力； ? 信息時代的命運決定在您的知識、信息及創意； ? 在學校，您主要是為了獲得好的成績，而現在必須培養建立在發揮您潛能上的專業素養，全心全力接受挑戰。 ? 若您過去一帆風順，我們為您的努力與幸運感到慶幸，但同樣忠告您“您的過去，絕不等于您的未來。 ? 記住：現在唯一重要的，就是您在今后的表現。銷售代表培訓 2020/6/17 廣州中海地產代理有限公司 33 養成成功的習慣 ? 成功就是簡單的事情重復去做 ? 優秀的銷售人員的良好習慣 – 訂立目標的習慣 – 獻身于銷售人生和目標的習慣 – 閱讀、思考、總結的習慣 – 守時的習慣 – 贊美和笑口常開的習慣 – 和主管、同事互動的習慣 – 談產品的習慣 – 每天和客戶見面的習慣 – 要求客戶介紹的習慣 – 隨時補充客戶新名單的習慣 – 傾聽客戶講話、點頭、微笑、做筆記的習慣 – 不斷卷土重來的習慣（當然是改進技巧后） – 聽演講做筆記的習慣銷售代表培訓 2020/6/17 廣州中海地產代理有限公司 34 結束語 ? 最后，用下面一段話作為本次講座的結尾： – 每天多做一點點，是成功的開始； – 每天創新一點點，是領先的開始； – 每天進步一點點，是卓越的開始。

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