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城市商業綜合體酒店和主力店招商談判技巧與流程-資料下載頁

2026-02-19 20:24本頁面

　　

【正文】有意向商家做第二次面談邀請對方拓展負責人前來本公司考察，做進一步洽談，詳細介紹欲推介項目、推介鋪位，測試對方合作意向程度與決策人第一次面談首要目標努力建立決策人對我司和本人的好感，贊美對方及對方企業，介紹將來合作的前景，再推介項目。（注意不要忽視拓展人）保持與拓展人決策人的良好聯系保持與拓展人和決策人良好聯系，并通告項目最新的進展情況即可（利好的招商、工程等信息）查收根據上次聯系發送電子資料，在電子資料發送完后的 1天內，致電對方，請對方有空查收即可初步推介本公司可合作項目利用面談的機會，初步推介本公司的幾個合適合作的項目給對方了解，測試對方的合作意向及反應，達成初步了解即可發送合作意向書如能達成較強的合作意向，可嘗試向對方發送合作意向書，嘗試確認雙方基本合作的條件及鋪位的選擇嘗試簽署合作意向書落實與決策人談判的進駐條件（必要時請上司協助最后條件的談判），書寫合作條件，形成合作意向書，并推動簽署在資料發送后的 35天，與拓展負責人聯系，主了解對方有無拓展計劃，預拓展目標等情況，建立可長期合作的態勢即可尋找合適拜訪面談的時機尋找合適面談的時機，前往對方公司拜訪、面談（如果對方品牌較為弱勢可嘗試邀請對方前來拜訪），與對方混個面熟及一定的關系推斷合作低線，準備二次洽談嘗試通過同事、合作廠商、店家訪談等方式，盡可能了解對方的合作低線，告知上司具體情況，為二次洽談條件準備邀請決策人來我司做第二次洽談嘗試單獨與決策人進一步洽談，努力在權限范圍內讓客戶產生條件已經是非常優惠，努力與決策人達成合作意向及條件的共識各部門管理體系 —— 招商配合流程招商簡報招商人員向廠商介紹本項目之經營理念、特點以及我司之實力背無意向商家廠商 /公司對本項目無意向時，應了解其無意向之原因；匯總匯報給上司。情況 1主動拜訪無意向商家再次追蹤其意向，并主動拜訪，有意向者，需填寫優先租賃意向書。情況 2備案當儲備店家再次追蹤其意向，并主動拜訪，無意向者可備案留至后續追蹤。意向商家廠商 /公司有設柜意向時，應填寫優先租賃意向書。預定柜位廠商 /公司已填寫優先租賃意向書后，意向強烈，希望確保位置，應填寫柜位預定書，附店鋪 /公司照片，并支付誠意金 1000元。申請審核廠商應于三日內填寫租賃申請單，并附營業執照、稅務登記證、質量檢查報告、授權代理書、商標注冊證、衛生許可證（如有）等，報批公司申請。進場裝修（招商組退出、物業組跟進協助工務組），廠商裝修計劃通過我司審核后，接到我商場裝修通知后，方可進場裝修，裝修需在規定時間內完成，工務要注意廠商裝修是否符合原設計圖，物業協助電力 /水及現場施工監管。裝修審核（合約組退出、工務組跟進協助招商組），廠商裝修計劃經工務組審核和提出修改意見后，發給廠商，廠商應在 5日內提出新的裝修計劃書簽約設柜廠商需在簽約當日繳交設柜保證金 5000元整，并提交蓋有公章的營業執照、稅務登記證等相關材料，并在 20天內提交裝修計劃書（附裝修效果圖）簽約通知通過申請的廠商將收到租賃通知書與設柜通知電話，廠商 /公司可按約定時間前來辦理設柜事宜。（招商組即通知合約組協助準備合約事項）成功招商后的相處追求商業地產成功經營的最佳境界 ? 江城子密州出獵 ? （北宋）蘇軾（選自《東坡樂府》） ? 老夫聊發少年狂，左牽黃，右擎蒼，錦帽貂裘 [qi]，千騎卷平岡。為報傾城隨太守，親射虎，看孫郎。 ? 酒酣胸膽尚開張。鬢微霜，又何妨？持節云中，何日遣馮唐？會挽雕弓如滿月，西北望，射天狼。為商家成功經營創造一切便利條件，尊重商家的經營，根據需要善意提出建議。成功的合作是項目經營成功，商業經營公司和商家領導成為好朋友，合作共贏。成功后的飲酒慶祝，可以用蘇軾的密州出獵。感謝聆聽！謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH

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