銷售新人基本素質-資料下載頁

　　

【正文】 判中卻真實地存在著“朝三暮四”的現象。通常體現在雙方在某個重要問題上僵持的時候，一方退后一步，拋出其它小利，作為補償，把僵局打破，并用小利換來大利，或把整個方案調換一下順序，蒙蔽了我們的思維。乍聽起來覺得不可思議，但在實際談判中經常會出現這樣的情況，所以，首先要能跳出像腦筋急轉彎一樣的思維陷阱，而后要善于施小利，博大利，學會以退為進。在談判中一個最大的學問就是學會適時的讓步，只有這樣才可能使談判順利進行，畢竟談判的結果是以雙贏為最終目的。 讓步式進攻 在談判中可以適時提出一兩個很高的要求，對方必然無法同意，我們在經歷一番討價還價后可以進行讓步，把要求降低或改為其它要求。 這些高要求我們本來就沒打算會達成協議，即使讓步也沒損失，但是卻可以讓對方有一種成就感，覺得自己占得了便宜。這時我們其它的，相較起這種高要求要低的要求就很容易被對方接受，但切忌提出太離譜、過分的要求，否則對方可能覺得我們沒有誠意，甚至激怒對方。先拋出高要求也可以有效降低對手對于談判利益的預期，挫傷對手的銳氣。 其實，談判的關鍵就是如何達成談判雙方的心里平衡，達成協議的時候就是雙方心里都達到平衡點的時候。也就是認為，自己在談判中取得了滿意或基本滿意的結果，這種滿意包括預期的達到、自己獲得的利益、談判對手的讓步、自己獲得了主動權、談判時融洽的氣氛等，有時談判中的這種平衡和利益關系并不大，所以，我主張，在談判中可以輸掉談判，只要贏得利益。也就是表面上做出讓步，失掉一些利益，給對手一種攻城略地的快感，實則是灑了遍地的芝麻讓對手樂顛顛的去撿，自己偷偷抱走對手的西瓜。 6 銷售管理 ； （客戶、同事、親人、公共）； ； ； ； 7 銷售銷售新人素質 小結 —基本素質； ：維護、跟臺、開發、市場、談判（講課、跟臺、商務、銷售管理）； :交流中進步、學習中成長； 、學會放手（有所為 .有所不為） （路徑暢通、方法得當、結果有效） 銷售的最重要素 討論：做好的思路？ 建議 : : 尊重 平等 創享 協作 : 有激情、有水準、有實效 動 : 腿勤 .手勤 .眼勤 .嘴勤 (匯報性的溝通請示 ) 共勉 : 世界上最恐怖的不是誰比你更牛 x，而是牛 x的人比你更努力 。所以。 謝 謝！ 謝 謝 :13:5104:1304::13 04:1304:13::13:51 2023年 3月 22日星期三 4時 13分 51秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:13:5104:13:5104:133/22/2023 4:13:51 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :13:5104:13Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:13:5104:13:5104:13Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :13:5104:13:51March 22, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時 13分 51秒 04:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 4時 13分 :13March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 4時 13分 51秒 04:13:5122 March 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 4時 13分 51秒 上午 4時 13分 04:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:13:5104:13:5104:133/22/2023 4:13:51 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :13:5104:13Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:13:5104:13:5104:13Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :13:5104:13:51March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時 13分 51秒 04:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 4時 13分 :13March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 4時 13分 51秒 04:13:5122 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時 13分 51秒 上午 4時 13分 04:13: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:13:5104:13:5104:133/22/2023 4:13:51 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :13:5104:13Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:13:5104:13:5104:13Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :13:5104:13:51March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時 13分 51秒 04:13: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 4時 13分 :13March 22, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 4時 13分 51秒 04:13:5122 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 4時 13分 51秒 上午 4時 13分 04:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴