“中華服裝廠項目”提案簡報-資料下載頁

　　

【正文】 216。 周邊及市區主要路段作戶外廣告形象展示的選擇投放； 216。 根據市場情況，可機動舉行相關活動，有針對性地引起目標客戶 群和市場的關注； 第二階段： 項目公開發售期 —— 項目定位認知階段： 傳播目標： 傳播演繹 CBL生活的內涵，強調項目地位和為目人群度身定做 的概念，形成項目熱銷的第一次浪潮；吸引目標人群的集體聚居，逐步建 立項目與目標市場相互首選的關系。 傳播策略： 通過形象軟廣告，進一步強化項目地位； 以硬廣告充分演繹生活內涵 ， 全面展示獨特 、 高尚生活方式； 啟動樣板展示、結合現場形象包裝和廣告形成里應外合； 故在公開發售期內應作好以下工作： 216。 要對項目工地現場進行合理的包裝和銷售動線設計，規避施工現場的 不利因素，使其成為生活展示的個一個有利的部分； 216。 項目賣點的廣告訴求注重點與面的結合，不能停留在單個賣點的展示層面，就賣點說賣點，而要打“商居 CBL”主題的整合牌； 216。 開盤是整個項目的首次正式亮相，活動引爆設計是關鍵； 第三階段： 強銷調整期 —— 導購階段： 傳播目標： 根據特定人群明確的以及潛在的需求提出項目所具有的全面解決方案 ， 全面演繹地標建筑為才智新貴度身打造的生活方式力求鞏固項目在上馬墩形成高尚社區的品牌地位 ， 最后以消費人群進一步提升上馬墩生活區的定位； 傳播策略： 全面立體演繹新的生活方式以及產品利益點，使目標群體由對項目的品牌價值認可轉變為知識性購買； 結合相關的主題活動，達到項目利益訴求最大限度的傳播，并進一步提升品牌知名度和美譽度； 故在強銷調整期內應作好以下工作： 216。 通過主題活動、與前期客戶的關系營銷等客戶管理形式對前期客戶進行鞏固，增強客戶購買后的滿意度，去化物業價格提升的抗性 ； 216。 通過廣告指出購房客戶的身份標簽，使客戶感受到強大的社會認同，增強客戶榮譽感和歸宿感；以消費人群提升物業品質； 第四階段： 持續銷售及清盤期 —— 項目最后經營階段 傳播目標： 利用項目服務和特區文化的經營 ， 使市場對項目品牌產生尊敬的態度；形成對未來生活的美好向往和良好的口碑傳播 ， 進而維持項目銷售熱度 ，起到引領整個片區的目的 。 傳播策略： 通過活動和廣告將傳播重心進一步提升客戶滿意度，持續銷售熱度和尾盤的去化； 利用社區文化活動傳播社區服務和文化理念，全面鞏固購房業主，推進項目的最后去化； 故在持續銷售清盤期內應作好以下工作： 216。 銷售進入尾聲，多數開發商會選擇折扣了事，我們建議反其道而行，采用“ SHOW到底”的做法，廣告安排上采用取消軟廣告，只打硬廣告的套路，創造出“完美、和睦、致謝”的場景 —— 以開發商昭謝業主的名義力求在銷售進入倒計時的同時，開發商品牌塑造進入成長期，最后一個系列 SP活動也將與之呼應，形成互動。 營銷手段的建議 鑒于本項目在上馬墩區域的特殊性和代表性 ， 是個集休閑 、 娛樂 、 購物為一體的綜合類商業 。 項目面向的受眾客層相當廣泛 。 所以為了吸引更多的有效客層 ， 特作建議如下： 以租帶售 ， 先將鋪位租賃 ， 然后吸引投資客戶買鋪 。 實行 23年的包租 ， 年回報率為 810%， 以最大限度吸引投 資客戶 （四）營銷現場安排 現場布置： （ 1）售樓處 —— （注重內部形象上加以包裝）室內留出一面墻體用做投影說明，請平面設計師做一些關于“商居地標、特色商業街、品位生活”的生活場景圖片演繹，配合文字，用圖文并茂的方式給到場客戶灌輸全新的生活方式，以起到立體宣傳的作用； （ 2） 沙盤 —— 充分表現“ CBL“的概念，賦予項目成為無錫東城明珠稱謂的榮譽，借此表現項目的稀缺性和自豪感。 道具配備： （ 1）生活演示中心 —— 以交房標準設計樣板房，包括智能化等方面，演示真實的居家生活，使購房者親身感受到一種時尚、健康、便捷的生活氛圍，激發購買的欲望。 （ 2）特色樓書 —— 將商務、辦公、居住的理念和形式融為一體，作到完美演繹。 人員管理： （ 1）銷售人員：進行業務知識和談判技巧的專業和規范培訓，力求做到“三個統一” —— 統一著裝、統一言辭、統一操作，采取“專家領銜、團隊操作”的方法可以提高銷售員素質、提高樓盤品位，形成良好的團隊。 第五部分 總結 綜上所述，“中華服裝廠”項目贏得了良好的市場契機， 規劃的適度超前在市場上占據了優勢，只要在產品力 打造上體現出競爭性，相信這一綜合指標樓的品質會 帶動整個城東片區的發展，成為閃耀的東方明珠！ 第六部分 合作方案 附件：專案人員名單 姓 名 職 位 工作年限 備注 王建平 無錫精穩總經理 10年 項目總負責人 徐建海 企劃總監 16年 企劃執行人 劉德峰 專案經理 4年 業務執行人 葛凡凡 策 劃 3年 企劃執行人 馬 月 平面設計 2年 企劃執行人 個人簡歷 姓名：王建平 45歲 無錫精穩總經理 95年 97年 上海海聯房地產公司 擔任銷售經理 97年 2023年 上海精穩房地產咨詢公司 擔任市場總監 2023年 至今 無錫 精穩 房地產咨詢公司 擔任總經理 任職期間曾參與項目： 無錫老輕院項目 無錫盛世天下 上海建工龍兆苑 上海虹口鞠水軒 上海楊浦佳龍花園 上海七浦路服裝市場 姓名：徐建海 42歲 企劃總監 1988年畢業于江南大學設計學院 藝術設計專業 2023年 畢業于南京藝術學院 設計管理學 研究生班 先后主持參與 2023年中國首屆廣告節的策劃、 2023年上海 汽車博物館的策劃與推行、 2023年中國黃酒博物館的策劃 與推行、盛世天下 CBD住宅的營銷策劃、無錫崇安寺項目營 銷策劃、無錫檀溪灣別墅營銷策劃、金鳳凰大廈營銷策劃 姓名：劉德峰 27歲 專案 2023． 8—— 上海三創地產有限公司 —— 上海精穩房地產咨詢有限公司 —— 至今 無錫精穩房地產咨詢有限公司 所經歷樓盤 —— 上海浦東 《 菊園二期 》 任業務員 —— 上海徐家匯 《 龍兆苑 》 任業務員 —— 上海四川北路 《 虬江路電子市場 》 任儲備主管 —— 上海楊浦區 《 佳龍花園 》 儲備主管 —— 無錫清揚路 《 盛世天下 》 主管 姓名：葛凡凡 26歲 策劃 2023年畢業于江南大學設計學院 ， 攻讀廣告策劃專業 ， 畢業后從事房地產行業 ， 具備兩年以上的專業房地產策劃經驗 ， 先后任職于上海荒島房產工作室 、 南京荒島房產工作室和無錫順馳地產有限公司 ， 均擔任房產營銷策劃一職 ， 積累了豐富的房產策劃經驗 ， 在此期間曾參與主持 30萬平米南京明月港灣項目 ， 重點完成項目的后期推廣工作 ， 將 “ 背景住宅 ” 的理念進行深層演繹 、 威海 海上明珠項目 ， 提出 “ 生活特區 ” 的概念 ， 將旅游度假式生活進行銜接 ， 并獲得良好的銷售業績 、 南通水岸星城別墅項目專案 ， 打造高檔的藝術別墅群落 、 30萬平米合肥頤和花園項目 ， 提出 “ 1+1合城 ” 的生活理念 ， 獲得良好的市場口碑和品牌形象 、 無錫新區榮耀項目提案的撰寫等 ， 2023年期間并在錫獲 “ 槐古豪庭 ” 案名直接錄用獎 。 姓名：馬月 25歲 平面設計 2023畢業于江南大學服裝設計學院 ， 服裝設計專業 ， 在校自修平面設計 。 02年底進入房地產行業一直服務于項目全程代理公司 。曾參與過無錫金鳳凰精裝修小公寓項目的全程營銷策劃 、 無錫檀溪灣大型高檔別墅項目的前期策劃 、 無錫崇安寺商業項目前期操作 、 無錫盛世天下 CBD項目全程營銷策劃 、 揚州錦繡時代精品小區項目全程營銷策劃 、 揚州清華園高尚人文小區項目前期策劃 。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH