5章電商b2b案例-資料下載頁(yè)

　　

【正文】 是價(jià)格卻居高不下，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)的誕生，印刷技術(shù)的改進(jìn)，雜志的成本已經(jīng)可以降下來(lái)，另外新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，很多雜志都一樣的免費(fèi)的送到買家手里，閱讀量已經(jīng)有所下降，采購(gòu)商的更新?lián)Q代，筆記本成了隨身所帶，而雜志的價(jià)值在買家面前所能體現(xiàn)的意義也大不如前了；所以雜志的價(jià)格必須下調(diào)。而且很多供應(yīng)商愿意只選擇網(wǎng)站在環(huán)球資源上做推廣的邀請(qǐng)一般都會(huì)被拘之門外，不知道自助餐式的服務(wù)環(huán)球資源會(huì)不會(huì)考慮了； 56 了； 6. 精簡(jiǎn)專職的展覽會(huì)銷售人員；環(huán)球資源的展覽會(huì)現(xiàn)在舉辦的非常好，勢(shì)頭也很旺，但是組織專門的展會(huì)銷售人員不僅造成了公司內(nèi)部銷售的矛盾，同時(shí)也降低了全套方案的銷售量。因?yàn)閷?shí)際上將環(huán)球資源的展覽會(huì)的攤位賣出去并不是什么困難的事情，所以有一個(gè)銷售員介入一家公司的時(shí)候，如果可以選擇性的銷售，那么更容易讓 SALES和供應(yīng)商做出選擇和快速合作；可以說(shuō)，環(huán)球資源細(xì)心“培養(yǎng)出來(lái)”的展覽會(huì)已經(jīng)成熟了，不需要投入過(guò)度的銷售進(jìn)去了； 57 7. 成立專門的開(kāi)發(fā)海外品牌的銷售隊(duì)伍；隨著中國(guó)追求高質(zhì)量生活的人口的迅速增長(zhǎng)，外國(guó)品牌介入中國(guó)市場(chǎng)也是非常迅猛，而環(huán)球資源旗下的 《 世界經(jīng)理人 》 雜志和網(wǎng)站有著非常好的讀者群，所以開(kāi)發(fā)這一塊市場(chǎng)的空間是非常巨大的，但是卻還沒(méi)有開(kāi)始做英文的版本，就更在歐美市場(chǎng)開(kāi)辟這一塊的廣告業(yè)務(wù)了。所以Merle總是在為歐美的買家做著種種的服務(wù)，為什么不在這里也吃他們一筆呢？讓那幫想到中國(guó)打品牌的家伙也投資投資何樂(lè)而不為呢？ 。現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以說(shuō)是風(fēng)起云涌，因?yàn)槭袌?chǎng)的空間很大，而環(huán)球資源的現(xiàn)有資源又是非常優(yōu)秀的，擁有著深圳市中心的甲級(jí)寫字樓，全球各地的辦事處，資深的外籍人士，那么舉辦培訓(xùn)不僅可以吸引客戶而且可以為其知名度的提升以及品牌效應(yīng)深入都是非常好的途徑； 58 “ PSE”。環(huán)球資源為不少的海外買家開(kāi)展過(guò)“買家專場(chǎng)采購(gòu)會(huì)”，其實(shí)同樣提供“中國(guó)買家進(jìn)口會(huì)”給到海外的供應(yīng)商，又或者為中國(guó)的企業(yè)提供一些別樣的服務(wù)；其實(shí)只要環(huán)球資源有心去改變服務(wù)的對(duì)手，那么可以做的可以更多與更好，因?yàn)橛辛俗銐虻幕A(chǔ)和底蘊(yùn)在這里。而不需要象現(xiàn)在這樣，步伐艱難和緩慢的前進(jìn)。 。因?yàn)闅v史的原因，許多環(huán)球資源的同行總在環(huán)球資源的眼前一閃而過(guò)的灰飛煙滅，導(dǎo)致他固有的驕傲，就是這樣的一個(gè)情況下， ALIBABA誕生了，借助中國(guó)人的勢(shì)力誕生了，雖然 ALIBABA的芝麻開(kāi)門不是在海外叫開(kāi)的，但是卻極大的敞開(kāi)了中國(guó)企業(yè)的大門。 59 企業(yè)電子商務(wù) 企業(yè)電子商務(wù)的特點(diǎn) 企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)交易是 B2B電子商務(wù)的一種基本形式。 B2B包括：非特定企業(yè)間的電子商務(wù)、特定企業(yè)間的電子商務(wù) B2B包括：（定義及特點(diǎn)） 1 、非特定企業(yè)間的電子商務(wù)定義： 是在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)中對(duì)每筆交易尋找最佳伙伴，與伙伴進(jìn)行從訂購(gòu)到結(jié)算的全部交易行為。 特點(diǎn)：不以持續(xù)交易為前提。 2 、特定企業(yè)間的電子商務(wù)定義： 是在過(guò)去一直有交易關(guān)系或者今后要繼續(xù)交易的企業(yè)間進(jìn)行的商務(wù)交易。 60 企業(yè)電子商務(wù) 企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)交易的流轉(zhuǎn)程式： 1 企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)信息分析處理 2 信息發(fā)布平臺(tái)買賣、合作、招投標(biāo)信息 3 CA認(rèn)證中心商業(yè)信用認(rèn)證 4 信息交流平臺(tái)簽訂電子合同 5 電子支付結(jié)算 6 物流配送 7 信息反饋 61 62 企業(yè)電子商務(wù) 540 企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)交易的流轉(zhuǎn)程式 企業(yè)電子商務(wù) 信息流、資金流、物流在企業(yè)電商運(yùn)行中的相互關(guān)系 “三流 ’有機(jī)結(jié)合、流水線式整體、“三流”同步處理 資金流的安全性為運(yùn)作的核心 時(shí)效性的核心是：產(chǎn)品、服務(wù)、信息和決策反饋的及時(shí)性。有物流保障 （ 1）、信息流在“三流”中居于核心領(lǐng)導(dǎo)地位。 （ 2）、“三流”運(yùn)作的目的是資金流要兌現(xiàn)。 （ 3）、物流的速度是短線制約，物流的水平?jīng)Q定電商發(fā)展的水平。 信息流貫穿了商品交易過(guò)程的始終。 資金流的安全問(wèn)題成為整個(gè)電子商務(wù)安全運(yùn)作的核心。 63 企業(yè)電子商務(wù) 企業(yè)電子商務(wù)的運(yùn)作 賣方控制型營(yíng)銷策略 單一賣方建立，以尋求眾多買者、向顧客提供產(chǎn)品信息。 買方控制型營(yíng)銷策略 有一個(gè)或多個(gè)買者建立，意在吧市場(chǎng)勢(shì)力和價(jià)值轉(zhuǎn)到買方市場(chǎng)。 （ 1）大買家發(fā)布需求信息 （ 2）買方代理型：通過(guò)網(wǎng)上競(jìng)價(jià)找尋專門的供應(yīng)商。 （ 3）買方合作型：聯(lián)合若干公司的采購(gòu)，以增加議價(jià)能力。 中介控制型營(yíng)銷策略 買賣雙方以外的第三者建立，促使雙方的需求與價(jià)格的配對(duì)。 64 企業(yè)電子商務(wù) 企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)作中應(yīng)注意的問(wèn)題 （ 1）考慮交易成本 通過(guò)更有效率地處理交易降低成本是當(dāng)前企業(yè)參與電子商務(wù)活動(dòng)的首要原因。①在線發(fā)布、②生產(chǎn)銷售的精簡(jiǎn)、③擴(kuò)大用戶范圍、④透明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格 （ 2）判斷產(chǎn)品交易機(jī)會(huì) 一種產(chǎn)品的電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展速度取決于：當(dāng)前交易效率和買方的成熟性。 對(duì)于交易效率和消費(fèi)者成熟度高的產(chǎn)品類型，如維修產(chǎn)品、個(gè)人電腦、旅行服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品， 最有可能進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)。 ①建立先動(dòng)優(yōu)勢(shì)或進(jìn)入壁壘 ②傳統(tǒng)交易效率低且消費(fèi)者成熟高的最有可能進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng) 65 企業(yè)電子商務(wù) （ 3）考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和品牌知名度 ①市場(chǎng)占有率高且品牌知名度高的自己建站 ②反之，利用網(wǎng)絡(luò)商品交易中心 （ 4）比較采購(gòu)量和供應(yīng)量 對(duì)于買方來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)成功的關(guān)鍵因素是采購(gòu)量和供應(yīng)量的比較。 ①供應(yīng)商多且采購(gòu)量特別大的，自己建站，網(wǎng)上招標(biāo) ②有大量供應(yīng)商的小買家利用網(wǎng)上集市（ business mall） 66 企業(yè)電子商務(wù) 企業(yè)電子商務(wù)的安全認(rèn)證 企業(yè)電子商務(wù)的安全認(rèn)證包括： 1 身份認(rèn)證：用于鑒別用戶身份。 2 信息認(rèn)證：用于保證通信雙方的不可抵賴性和信息的完整性。 （一）認(rèn)證功能： 可信性 完整性 不可抵賴性 訪問(wèn)控制 67 68 企業(yè)電子商務(wù) （二）身份認(rèn)證： 認(rèn)證目標(biāo)：判別交易雙方的真實(shí)身份 用戶身份認(rèn)證的基本方式： ①用戶所知道的某個(gè)秘密信息，如用戶口令。 ②用戶持有的某個(gè)秘密信息（硬件），如智能卡。 ③用戶所具有的某些生物學(xué)特征，如聲音。 （三）信息認(rèn)證： 要求：文件加密、數(shù)據(jù)完整、驗(yàn)證信息和數(shù)據(jù)的來(lái)源 信息認(rèn)證包括： 1 SET CA：適合 B2C。 2 PKI CA：適合 B2C、 B2B 69 企業(yè)電子商務(wù) 70 企業(yè)電子商務(wù) 71 71 The Colours 72 Suggested chart formatting Sample chart 2 0 . 42790203 0 . 63834324 5 . 9 46 45432233445501020304050607080901001 st Q t r 2 n d Q t r 3 rd Q t r 4 t h Q t rEa stW e stN o rt hSo u t h73 Picture slide Subheading (first level text) ? Bullet 1 (second level text) ? Bullet 2 – Bullet 3 – Bullet 4 74 Examples of suggested formatting styles Column heading Column heading Column heading Row heading Data Data Data Row heading Data Data Data Row heading Data Data Data Text box Text box with shadow 演講完畢，謝謝觀看！