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2026-02-23 22:27本頁面

　　

【正文】果已經達成協議：馬上行動！ ? 馬上執行已達成的協議下訂單、陳列、調價等 ? 跟進未達成事項及時溝通、尋求幫助，力求下次拜訪解決 1. 計劃準備 2. 拜訪接觸 3. 門店檢查 4. 確定目標 5. 銷售會談 6. 總結記錄第 6步－總結記錄 ? 完成執行后，即進行記錄，包括門店記錄卡、銷售筆記等 ? 記錄重要的生意數據、執行情況、成果或未竟事宜 ? 記錄成功的或失敗的事項，回去與上級經理探討 1. 計劃準備 2. 拜訪接觸 3. 門店檢查 4. 確定目標 5. 銷售會談 6. 總結記錄門店記錄卡銷售筆記 ABC STORE 第 6步－總結記錄 ? 對比拜訪結果與目標 ? 分析哪些做得好和哪些需要改進 ? 主動尋找提高能力的方法溫習培訓資料、要求輔導或培訓目標達成了嗎？我做的好在哪里？哪些沒做好，為什么？我需要培訓 ... 1. 計劃準備 2. 拜訪接觸 3. 門店檢查 4. 確定目標 5. 銷售會談 6. 總結記錄這些問題使你一天比一天強大！記錄工具：銷售日志總結 6個步驟和每個步驟的主要的目標 – 有條理的準備工作！ – 第一印象，設定一天的基調！ – 檢查執行情況，尋找生意機會！ – 整理思路，為銷售作準備！ – 實現我們在門店的目標！ – 總結拜訪，持續記錄！ 1. 計劃準備 2. 拜訪接觸 3. 門店檢查 4. 確定目標 5. 銷售會談 6. 總結記錄銷售人員每日的工作安排銷售員每日工作程序 1. 一天的準備 2. 銷售拜訪在家 /經銷商 /公司辦公室在市場上 /客戶處在家 /經銷商 /公司辦公室達到每日工作目標、有效管理時間的關鍵！ A. 處理銷售行政事務，完成所有的記錄和報告 – 銷售訂單、銷售報告、客戶記錄 – 行政要求、文件存檔系統 B. 為第二天做計劃 – 準備拜訪行程表 – 針對第二天拜訪的每一位客戶確定目標 – 做心理準備 – 準備所需的 4類銷售工具 C. 階段性地統計和分析客戶的銷售記錄 (每月 ) 結束當天的工作什么是“ 4 6”？銷售人員每日例行工作程序 1. 一天的準備 2. 銷售拜訪 3. 結束一天在家 / 辦公室在市場或客戶處在家 /分銷商 /公司辦公室回顧計劃 / 根據上次拜訪結果設立拜訪目標運用 4x6個拜訪流程作銷售拜訪處理銷售行政事務，完成所有記錄和報告著重優先拜訪任務，并在每次拜訪中達成與客戶建立良好關系銷售員每日工作程序1. 一天的準備 2. 銷售拜訪在家 /經銷商 /公司辦公室在市場上 /客戶處在家 /經銷商 /公司辦公室 1. 計劃準備2. 拜訪接觸3. 門店檢查4. 確定目標5. 銷售會談6. 總結記錄檢查工具包， 4類銷售工具是否齊全 (硬件、軟件 ) 計劃第二天目標；針對第二天每個客戶確定拜訪目標為第二天拜訪準備所需 4類工具 (硬件、軟件 ) 回顧當天業績和目標的對比記錄相關競爭和市場信息銷售員每日工作程序1. 一天的準備 2. 銷售拜訪在家 /經銷商 /公司辦公室在市場上 /客戶處在家 /經銷商 /公司辦公室 1. 計劃準備2. 拜訪接觸. 確定目標5. 銷售會談6. 總結記錄在早晨 9:00開始第一個拜訪階段性地統計和分析客戶的銷售記錄 (每周 /月 ) 4 6 客戶基本拜訪流程 1. 銷售人員每天工作目標 2. 銷售員的每日例行工作程序 3. 4類銷售工具 4. 6個拜訪步驟本章節小結： 4 6 客戶拜訪流程內容好的地方需要改進的地方改進建議123456789101112131415161718助銷促銷分銷陳列價格庫存學習要點： 4 6使我們在日常工作中實現效率、全面、專業！演講完畢，謝謝觀看！

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