終端經銷商成功經營之道培訓課件-資料下載頁

　　

【正文】 比怎么辦？你讓他自家選就沒什么說的了。 a產品是目前最好的太陽能熱水器，因為它使用了 **原料（技術、工藝、配方）等，是一般熱水器的 *倍，不過價錢也是最貴的。 b產品是一般的熱水器，和許多同類產品差不多，價錢也比較合理。就是效果比 a稍差點。 c產品是最便宜的，只是 a產品的 1/3， b產品的 1/2，恐怕效果不是很理想。 咱都是自己人，實話實說，究竟要哪個，還是你自個掂量著辦吧 …… 價格的心理“設計 ?價格心理設計的理論基礎 —— 預期理論 即人們對損益的感受是不同的，損失帶給消費者的痛苦比相對大小的利得帶給他們的歡樂要大 （人怕失去，先規避。最后的機會，跳樓價，大甩賣） ?設計消費者的參考點 —— 捐贈效應 消費者寧肯維持現狀也不愿意失去對某種財產的擁有權。 啟示： ?假如某種東西的價格只表示擁有者會放棄一些機會，而不是完全放棄某種擁有權，這種東西較好出售 ?(如果你是我們老客戶或者我店的會員，不交保證金，只要卡上保有 1500元就可以賒給你；你要不是會員，必須交 500元保證金才能賒給你 ) ?當同樣的產品存在價格差異時，應該使消費者認為較低的價格是給予他們的一種折扣，而不讓他們認為較高的價格是一種加價。 熱水器價格：現金 3500元，刷卡 3600元，賒銷 3700元 賒銷 3700元，刷卡 3600元，現金 3500元 價格的心理“設計（序一） ?對于某些產品，可以讓消費者先使用，再付款 ?（衣服試穿、熱水器試用） ?設計利得和損失 在推銷一些高品質的產品時，經常使用的廣告策略并不是向消費者介紹這些產品的優點以使其產生購買欲望，而是要向他們說明如果不購買的話會損失些什么 （反向訴求：人類失去聯想，世界將會怎樣？） **要是沒有安全感，洗個澡老是擔心漏電、泄氣、中毒那多不開心吶。 你要不是會員，那你就享受不到優惠的價格，也得不到更多的服務，更不可能賒給你了。 價格的心理“設計”（續二） ?設計復合的損失或利得 ? 原理：隨著人們獲得的好處或遭受的損失的增大，它們對人們心理的影響越來越小 （窮人和有錢人誰更容易獲得快樂？有錢人為什么更難得到快樂？ 快樂加倍，財富必須多 ） ? 啟示： ? 將好處分開 ? （分成不同類型：你今天買太陽能熱水器，我不僅給你優惠價，還可以免費送給你送幾個水管，送給你個智能控制儀，免費安裝水塔，還可以幫你送貨，還可以給你累計積分，你以后來我這里買東西可以享受更多的優惠。） ?將損失組合 ? （組合報價，打包銷售；其他全免費，包括保修期內的各種維修服務。） ?將小的損失和大的好處組合在一起 ? （你多花這一小點，讓你得到全套設備和良好的售后服務不說，關鍵是環保、安全，讓你省力，省事，省錢、省心，可以放心地去享受生活） ?將小的好處和大的損失分開 ? （價格實在不能再讓了，我可以送你個膠帶，送你個工具包，再送你個 xxx，還可以送你個圓珠筆） 意外的驚喜，額外的收獲） ? 狐貍的臨終遺言 .ppt 謝謝大家 Thank you very much! 謝 謝 :22:0723:2223::22 23:2223:22::22:07 2023年 3月 23日星期四 11時 22分 7秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:22:0723:22:0723:223/23/2023 11:22:07 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :22:0723:22Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:22:0723:22:0723:22Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :22:0723:22:07March 23, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時 22分 7秒 23:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 11時 22分 :22March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 11時 22分 7秒 23:22:0723 March 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 11時 22分 7秒 下午 11時 22分 23:22: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:22:0723:22:0723:223/23/2023 11:22:07 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :22:0723:22Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:22:0723:22:0723:22Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :22:0723:22:07March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時 22分 7秒 23:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 11時 22分 :22March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 11時 22分 7秒 23:22:0723 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 22分 7秒 下午 11時 22分 23:22: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:22:0723:22:0723:223/23/2023 11:22:07 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :22:0723:22Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:22:0723:22:0723:22Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :22:0723:22:07March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時 22分 7秒 23:22: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 11時 22分 :22March 23, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 11時 22分 7秒 23:22:0723 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 11時 22分 7秒 下午 11時 22分 23:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴