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旅游企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理-資料下載頁

2026-02-27 00:13本頁面

　　

【正文】策略的博弈 ? 有兩位美國博弈論專家在以色列打的。以色列是一個(gè)可以討價(jià)還價(jià)的國度。他們預(yù)計(jì)到達(dá)終點(diǎn)后再談價(jià)格會(huì)具有比較大的優(yōu)勢。 ? 到達(dá)終點(diǎn)后，他們未下車，提出了一個(gè)遠(yuǎn)低于司機(jī)愿意承受的最低價(jià)位，司機(jī)惱怒之下將他們拖回出發(fā)地并離開。 ? 換乘另一輛的士，由于采取上車前還價(jià)的策略，兩人終于以較低價(jià)格回到終點(diǎn) 2023級(jí)旅游管理本科班 60 獲得盡可能大的蛋糕 ? 每組 2人， 4組同學(xué)： ? 該市場為寡頭壟斷市場，當(dāng)前市場總規(guī)模為 100%。 ? AB均為競爭對手， A有權(quán)每次談判提出一種市場份額分配方法， B有權(quán)同意或否定。 ? B同意則按該方法分配， B否定則 A再次提出新的分配方案，直到 B同意。 ? A每提出一次分配方案，市場總規(guī)模縮水 10%。 ? 如 A一開始就提出 1： 1并獲得同意，則 AB均失敗 2023級(jí)旅游管理本科班 61 博弈案例 ? 美國有 2大雜志《時(shí)代》和《新聞周刊》，編輯們選擇新聞故事的時(shí)候，首先考慮的是哪一條新聞更能吸引攤前的買主。 ? 在報(bào)攤前的買主當(dāng)中，假設(shè) 30%的人對丑聞感興趣， 70%的人對艾滋病新藥感興趣，這些人只會(huì)在自己感興趣的新聞變成封面故事的時(shí)候掏錢買雜志 ? 假如兩本雜志用了同一條新聞做封面故事，那么感興趣的買主會(huì)平分 2組，一組買《時(shí)代》另外一組買《新聞周刊》。現(xiàn)在編輯們該如何決策？ 2023級(jí)旅游管理本科班 62 市場占有率博弈《新聞周刊》艾滋病丑聞《時(shí)代》艾滋病 35% 70% 丑聞 30% 15% 2023級(jí)旅游管理本科班 63 市場占有率博弈《新聞周刊》艾滋病丑聞《時(shí)代》艾滋病 35% 30% 丑聞 70% 15% 2023級(jí)旅游管理本科班 64 ? 假定當(dāng)兩家報(bào)紙報(bào)道不同的新聞時(shí)，消費(fèi)者會(huì)分別購買報(bào)紙，不會(huì)對預(yù)計(jì)市場占有率造成影響。 ? 假定當(dāng)兩家報(bào)紙都報(bào)道同樣的新聞時(shí)，消費(fèi)者會(huì)按照自己的購買習(xí)慣購買報(bào)紙。其中 60%的消費(fèi)者會(huì)買《時(shí)代》， 40%的消費(fèi)者會(huì)購買《新聞周刊》 2023級(jí)旅游管理本科班 65 市場占有率博弈《新聞周刊》艾滋病丑聞《時(shí)代》艾滋病 70%*6=42% 70% 丑聞 30% 30%*6=18% 2023級(jí)旅游管理本科班 66 市場占有率博弈《新聞周刊》艾滋病丑聞《時(shí)代》艾滋病 70%*4=28% 30% 丑聞 70% 30%*4=12% 2023級(jí)旅游管理本科班 67 德爾菲技術(shù)的使用 ? 以 7人為一組，請每個(gè)人猜測一次圖中手機(jī)的價(jià)格。各組應(yīng)記錄各人報(bào)價(jià)，并計(jì)算本組眾數(shù)、中位數(shù)、平均數(shù)。 ? 計(jì)算完成后每組均應(yīng)報(bào)出自己組的價(jià)格。 ? 反復(fù)三輪 2023級(jí)旅游管理本科班 68 ? 請各組比較本組內(nèi)曾經(jīng)報(bào)出的最高價(jià)格、最低價(jià)格、每輪預(yù)測價(jià)格之間的差異，并要求最高、最低價(jià)報(bào)價(jià)者說明堅(jiān)持報(bào)價(jià)或改變報(bào)價(jià)的理由。 2023級(jí)旅游管理本科班 69 2023級(jí)旅游管理本科班 70 課堂練習(xí) ? 以智能手機(jī)為例進(jìn)行 SWOT分析。 ? 全班分 4組。 – 各組獨(dú)立討論，每個(gè)項(xiàng)目不得多于 7個(gè)因素。 – 需要對每個(gè)因素的重要性賦值，所有因素賦值總和等于 100%。 – 每位同學(xué)獨(dú)立為每個(gè)因素打分，本組內(nèi)取平均值。 – 將權(quán)重 *平均值，得到該因素具體得分。 – 在象限圖上描點(diǎn)。 – 本組依據(jù)象限圖提出本組的戰(zhàn)略思路 2023級(jí)旅游管理本科班 71

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