某新軋鋼公司發展戰略研究報告-資料下載頁

　　

【正文】 的期望 3. 因此，找到各方的共同利益點非常重要 利益相關者指那些對組織投資或者對組織的經營有各種期望和要求的團體和個人，包括管理人員、員工、股東、供應商、顧客和眾多的社團。 12/28/2023Page ?? ALLPKU－鞍鋼新軋公司戰略 鞍鋼新軋利益相關者 內部利益相關者 ? 高管人員 ? 其他員工 外部利益相關者 ? 客戶 ? 集團 ? 其他股東和 金融機構 ? 政府 國際國內環境 12/28/2023Page ?? ALLPKU－鞍鋼新軋公司戰略 利益相關者擁有的權力 內部利益相關者 外部利益相關者 ?資源依賴性 ?參與戰略實施 ?擁有知識 /能力 ?通過內部聯系，如非正式影響 ?等級制度（正式權力） ?影響力（非正式權力） ?戰略性資源的控制 ?擁有知識 /能力，如計算機專家 ?對環境的控制，如談判能力 ?參與戰略實施，如使用自主決定權 12/28/2023Page ?? ALLPKU－鞍鋼新軋公司戰略 鞍鋼新軋利益相關者的定位 權 利 利益水平 A 政府 C 其他股東和 金融機構 B 員工、客戶 * D 高管人員、 鞍鋼集團 低 高 低 高 1. 在制定和發展新戰略的過程中，應該重點考慮主要角色（即細分市場 D）是否接受該戰略。 2. 最困難的利益相關者經常是細分市場 C內的利益相關者，雖然這些利益相關者總的來說是相對被動的，但是要特別注意特定事件促使他們對戰略產生影響，因此全面考慮 C利益相關者對未來戰略的可能反應非常重要，如果低估了他們的利益，他們可能突然定位于細分市場 D并且阻止采用新戰略。 3. 細分市場 B也是非常重要的聯盟，他們可能會影響更有能力的利益相關者，需要細致地溝通。 *注：本處客戶是廣義的概念，包括了上游的供應商和下游的代理商、零售商和最終用戶。從戰略角度來看，他們都是戰略實施重要的參與者。 12/28/2023Page ?? ALLPKU－鞍鋼新軋公司戰略 導讀 期望及戰略影響 相關利益者定義 概述 宏觀環境 和行業分析 相關 利益者分析 內部分析 企業戰略建議 職能戰略建議 12/28/2023Page ?? ALLPKU－鞍鋼新軋公司戰略 鞍鋼集團對鞍鋼新軋的期望及影響 做強做大 對集團承擔義務 保持上市公司的良好形象 目 的 成為國際國內領先的鋼鐵企業 資本運作，盤活集團的資產 保障融資渠道的暢通 鞍鋼新軋在制定戰略時必須考慮集團的期望和利益，公司戰略不能脫離鋼鐵相關行業 影響 集團期望 資料來源：訪談、分析 12/28/2023Page ?? ALLPKU－鞍鋼新軋公司戰略 新軋管理層對鞍鋼新軋的期望及影響 保持集團和公司的穩定發展 實現個人理想和價值 目 的 實現公司價值最大化 將新軋的發展作為個人事業發展的重要部分 戰略選擇以鋼鐵為主業，培育核心競爭力，實現可持續發展 影響 管理層期望 資料來源：訪談、分析 12/28/2023Page ?? ALLPKU－鞍鋼新軋公司戰略 其他員工對鞍鋼新軋的期望及影響 個人收益的穩定增長 個人價值的實現 良好的工資和福利是吸引優秀員工的一個條件 員工以公司為家，希望體現自己的價值 其他員工期望 影響戰略是否快速有效的實施 影響 目 的 資料來源：訪談、分析 12/28/2023Page ?? ALLPKU－鞍鋼新軋公司戰略 客戶對鞍鋼新軋的期望及影響 雙贏 獨特價值 長期合作，利益和風險共擔 提供其他制造廠商不可替代的價值 客戶期望 影響戰略實施和效果，因此要特別重視上下游渠道 影響 目 的 資料來源：訪談、分析 12/28/2023Page ?? ALLPKU－鞍鋼新軋公司戰略 其他股東和金融機構對鞍鋼新軋的期望及影響 參與決策 高投資回報 安全性和收益性 其他大股東希望可以參與決策，而非戰略投資 對于小股東，持有公司股票是為了獲得高投資回報 金融機構希望在安全情況下獲取超出預期的收益 期望 企業戰略要保持一定的收益，以暢通融資渠道，是戰略實施的財務保障 影響 目 的 資料來源：訪談、分析 12/28/2023Page ?? ALLPKU－鞍鋼新軋公司戰略 政府對鞍鋼新軋的期望及影響 稅收 就業 環境 對國家和地方政府作出貢獻，回報社會 新軋的發展直接或間接促進地方就業 實現環境與發展的和諧 政府期望 戰略制定和戰略實施必須充分考慮政府的期望 影響 目 的 資料來源：訪談、分析 12/28/2023Page ?? ALLPKU－鞍鋼新軋公司戰略 這些利益相關者要求鞍鋼新軋立足鋼鐵行業，保持持續穩定的發展 對新軋戰略目標的要求： ?立足鋼鐵行業 ?持續穩定發展 ?關心員工利益 鞍鋼集團的期望 ?做強做大 ?對集團承擔義務 ?保持上市公司的良好形象 高層管理人員的期望 ?保持集團和公司穩步發展 ?實現個人理想 新軋員工的期望 ?個人收益的穩定增長 ?個人價值實現 其他股東的期望 ?參與決策 ?高投資回報 ?股東價值最大化 政府的期望 ?稅收 ?就業 ?環境 客戶的期望 ?雙贏 ?獨特價值 12/28/2023Page ?? ALLPKU－鞍鋼新軋公司戰略 導讀 能力分析 資源分析 概述 宏觀環境 和行業分析 相關 利益者分析 內部分析 企業戰略建議 職能戰略建議 12/28/2023Page ?? ALLPKU－鞍鋼新軋公司戰略 一個企業的資源可以從以下五個方面進行分析 物理資源 財務資源 包括自然資源、廠房、機器和設備。 特殊資產 特殊關系 人力資源 有形資源 無形資源 公司資源 貨幣及其來源（融資渠道） 各種各樣的人才 ?與政府、供應商、經銷商等各方面之間所建立的關系網絡 品牌形象、公司聲譽、商譽、員工的忠誠度、企業文化和技術秘訣 12/28/2023Page ?? ALLPKU－鞍鋼新軋公司戰略 物理資源水平與真正競爭對手相比略有優勢，但與標桿企業寶鋼相比差距很大 單位（千元） 鞍鋼新軋 寶鋼股份 武鋼股份 總資產 9,565,110 38,966,704 6,331,297 固定 資產 廠房 813,640 4,285,901 45,888 機器設備 2,426,586 22,021,636 2,654,161 其它 61,105 714,669 0 總計 3,301,331 27,022,206 2,700,049 凈資產 7,017,861 25,281,537 4,552,862 鞍鋼新軋的總資產只有寶鋼股份的 1/4，固定資產更只有 %，凈資產只有 %，差距懸殊。在學習和追趕寶鋼方面，鞍鋼新軋鋼任重而道遠。 資料來源： 2023年年報 12/28/2023Page ?? ALLPKU－鞍鋼新軋公司戰略 公司經營業績穩定，擁有比較暢通的融資渠道 02,000,0004,000,0006,000,0008,000,00010,000,00012,000,0001998年 1999年 2023年總資產凈資產總收入?1997年上市以來，經營業績保持上升勢頭，總資產、凈資產和總收入逐年穩步上揚，其年平均增長率分別為： 22％、 17％和 31％，股市上有運作空間。 ?應收帳款比例低，提高其可以獲得更出色的業績比例 ?信用好，有暢通的銀行融資渠道 資料來源： 2023年年報 12/28/2023Page ?? ALLPKU－鞍鋼新軋公司戰略 技術人員所占比例與武鋼相比基本處于均勢，但需要在營銷等其他人力資源方面加強 新軋鋼 寶鋼 武鋼 人數 比例 人數 比例 人數 比例 生產人員 6451 % 9660 % 3388 % 營銷人員 31 % 366 % 74 % 財務人員 52 % 199 % 54 % 管理人員 390 % 1681 % 403 % 技術人員 641 % 2349 % 378 % 總人數 7565 (8454) 100% 14255 100% 4297 每項最高值 以上數據均來自 2023年的上市公司年報。其中新軋鋼的總人數（ 8454）與各分項之和（ 7565） 不等。新軋鋼的每項比例數均以 7565為基數。 資料來源： 2023年年報 每項最低值 12/28/2023Page ?? ALLPKU－鞍鋼新軋公司戰略 鞍鋼新軋鋼是上市公司 ，而且依托鞍鋼集團擁有巨大的無形資產，同時 與政府和相關行業部門保持良好的關系 12/28/2023Page ?? ALLPKU－鞍鋼新軋公司戰略 鞍鋼新軋資源綜合評價 010物理資源財務資源人力資源特殊資產特殊關系鞍鋼新軋目前最具有優勢的資源就是財務資源，應充分發揮加以利用 。人力資源相對最弱 ,管理、市場銷售和研發的人才缺乏，應考慮引進或采取彌補措施如：并購 集團的技術與國內外的高水平科研機構合作或聘請有關專家做企業顧問 12/28/2023Page ?? ALLPKU－鞍鋼新軋公司戰略 導讀 能力分析 資源分析 概述 宏觀環境 和行業分析 相關 利益者分析 內部分析 企業戰略建議 職能戰略建議 12/28/2023Page ?? ALLPKU－鞍鋼新軋公司戰略 一個企業要發展，需要擁有以下能力 ? 新軋鋼目前缺乏哪些能力？ ? 應該如何獲得這些能力？ 生產制造能力 市場銷售能力 研發能力 財務控制能力 特殊資產和特殊關系開發利用能力 能 力 平 臺 12/28/2023Page ?? ALLPKU－鞍鋼新軋公司戰略 鞍鋼新軋的生產能力和技術改造能力很強，但在研發和營銷能力方面急需增強 現在鞍鋼新軋屬于“橄欖型”企業，應加強價值鏈兩端的投入，從而使企業向“啞鈴型”轉變 生產能力： 鋼： 250萬噸 板坯： 120萬噸 方坯： 80萬噸 鋼材： 410萬噸（其中大型廠： 70萬噸；厚板廠： 100萬噸；線材廠： 90萬噸；冷軋 廠： 150萬噸） 僅 2023年公司在技改項目上即產生如下成果： 2023年 3月至 5月，連鑄連軋工程投入試生產； 2023年 11月 1日冷軋聯合機組開始試生產。全年完成了 5項重點攻關項目，開發了 16種新產品。 沒有形成真正意義上的研發能力以推動企業長期發展，逐漸縮小與強大的競爭對手之間的差距 。 營銷方面需要全面加強，尤其是在轉變觀念方面。例如 2023年重軌鋼材市場與貿易國際研討會鋼鐵研討會，寶鋼派出了以董事長帶隊、由各相關部門的主管等 16人組成的代表團參加，而鞍鋼只派去了供銷管理部的一名科長和新軋鋼的一名銷售代表及大型廠的一名營銷員，重視程度的差距之大可見一斑。 資料來源：新軋鋼內部資料 12/28/2023Page ?? ALLPKU－鞍鋼新軋公司戰略 公司的市場融資能力強，而在風險控制方面過于保守 應收帳款占銷售額的比例0%2%4%6%8%10%12%14%16%鞍鋼新軋 寶鋼 首鋼 邯鄲鋼鐵 武鋼股份 唐鋼 萊鋼 新鋼釩（攀鋼） 馬鋼 平均數資產負債率0%10%20%30%40%50%60%鞍鋼新軋 寶鋼 首鋼 邯鄲鋼鐵 武鋼股份 唐鋼 萊鋼 新鋼釩（攀鋼） 馬鋼 平均數公司的資產負債率、應收帳款占銷售額的比例處于同行業上市公司較低水平，因此有很大的財務融資空間，同時可以適當放寬銷售信用控制以促進銷售。 資料來源： 2023年年報 12/28/2023Page ?? ALLPKU－鞍鋼新軋公司戰略 鞍鋼新軋在無形資產