國際市場進入戰略概述(ppt85頁)-資料下載頁

　　

【正文】 R’ ＝ R’ NJV + （ 1a） RJV R’ A R： 國際企業全部業務利潤 ， 即包括原來的業務利潤加上進行合營的利潤 。 R’ ： 目標國企業全部業務利潤 。 RA： 跨國企業如不進行合營而采用另一種進入方式時的利潤與原來的業務利潤之和 。 R’ A： 目標國企業如不進行合營而接受另一種進入方式時的利潤與原來業務利潤之和 。 JV： 指合營 ， 故 RJV和 R39。JV分別代表跨國企業和目標國企業來自進行合營的利潤 。 NJV： 指不進行合營時的全部業務利潤 ， 即原來的業務利潤 ， 故 RNJV和R’ NJV分別代表國際企業和目標國企業各自原來的業務利潤 。 a： 跨國企業在擬議中的未來的合營企業中所占的股份 ， 可用百分比表示 。 1 a： 目標國企業在擬議中的未來的合營企業中所占的股份 。 利潤模式 成本模式 成本模式 （ The Hirsch Model） ， 較之利潤模式更宜用于比較出口與投資 （ 合營或獨資 ） 兩種方式之得失 ， 由以色列學者赫曲 （ Seev Hirsch） 提出 ，故又稱為 “ 赫曲模式 ” 。 原來的公式主要用于出口與直接投資兩種方式的比較 ， 經修訂后則適用于出口 、 非股權安排 （ 許可證協議 ） 和直接投資三種方式的比較 。 C + M C’ + AC’ （ a） ； C + M C’ + D （ b） ； 模式中各個符號的含義如下： C：母國生產成本 ， 即國際企業在母國的生產成本 。 C’ ：目標國生產成本 ， 即國際企業如到目標國投資設廠時的生產成本 。 M：出口費用 ， 包括運輸 、 保險 、 關稅等費用 。 AC’ ：在目標國設廠生產的額外支出 ， 因環境差異必定會有額外開支 ， 故稱之為 “ 環境差異成本 ” 。 D：轉讓無形資產的耗散費用 。 國際企業擁有的特定優勢 ，如專利 、 專有技術 、 管理方式 、 銷售渠道等 ， 通過許可證協議讓渡給他人時 ， 意味著特定優勢的耗散 ， 同時還有其他風險 ，如 技 術 秘 密 被 泄 露 、 專 利 許 可 被 濫 用 等 ， 這種 耗散（ Dissipation） 的代價即耗散費用 。 成本模式 （ 1） 選擇出口方式的兩個條件： C + M C’ + AC’ （ a） ； C + M C’ + D （ b） ； （ a） 式表示在母國生產并出口 ， 其費用成本小于到目標國設廠生產的成本和額外開支；這意味著投資式進入所付出的成本高于出口方式 。 （ b） 式表示在母國生產并出口 ， 其費用成本小于契約式進入的機會成本和耗散費用 。 由于采取契約式進入 ， 例如通過許可證協議轉讓技術或其他無形資產 ， 就必須舍棄投資式進入 ， 故 C’ 實際上就是契約式進入的機會成本 。 既然投資式進入和契約式進入的費用成本都高于出口方式 ， 當然不如在母國生產并出口 。 成本模式 （ 2） 選擇投資方式的兩個條件： C’ + AC’ C + M （ a） ； C’ + AC’ C’ + D （ b） ； （ 3） 選擇非股權安排方式的兩個條件： C’ + D C’ + AC’ （ a） ； C’ + D C + M （ b） ； 成本模式 收入模式 收入模式 （ The Net Present Value Model） 是運用 “ 凈現值法 ” 來進行國際市場進入方式選擇的模式 。 對跨國企業而言 ， 能帶來最大凈收入的進入方式便是最佳選擇 ， 但未來若干年的凈收入都是 “ 將來值 ” ， 應折算成 “ 現值 ” 進行比較 ， 故稱為 “ 凈現值法 ” 。 這種方法考慮到了費用成本未來的變動對凈收入的影響 ，故具有能反映動態變化的優點 。 例如 ， 開始進入目標市場時 ， 由于對環境很陌生 ， 上述的環境差異成本 （ 即額外開支 ， 用 AC’表示 ） 必定要高于出口費用 （ M） ；但隨著時間的推移 ， 企業對目標國環境的適應能力逐步提高 ， 則 AC’ 會下降 ， 并有可能低于出口費用 （ M） 。 轉讓無形資產的耗散費用 （ D） 通常也是開始時很高 ， 甚至都高于 AC’ 和 M， 但隨著產品日益成熟 ， 技術漸趨普及 ， D也會下降 ， 甚至會低于 AC’ 和 M。 當然這是就一般趨勢而言 ， 按照以下公式計算時 ， 還須逐項作出具體估計 。 凈現值法公式中各個符號的含義如下： C：母國生產成本 C’ ：目標國生產成本 R：最終產品銷售的總收入 ， 即毛收入 AC’ ：在目標國設廠生產的額外開支 （ 環境差異成本 ） M：出口費用 D：轉讓無形資產的耗散費用 ， 即由于特定優勢耗散所付出的代價 i：貼現率 t：時期 （ 年 ） ， 如 t1， t2， t3 … tn分別表示第 l， 2， 3 … n年 E， F， L：分別表示出口 ， 直接投資和許可協議三種方式 NPV：表示凈現值 。 收入模式 計算三種方式的凈現值收入公式是： 出口凈收入現值公式： 直接投資凈收入現值公式： 許可證協議凈收入現值公式： N P V E = ?? ???ttttiMtCtRt0 )1( N P V L = ?? ???ttttiDttCRt0 )1(39。 N P V F = ?? ???ttttitACtCRt0 )1(39。39。 收入模式 將根據以上公式計算出的凈收入現值進行比較后 ， 可得出以下結論： （ 1） 如果 NPVE Max（ NPVF， NPVL） ， 即出口凈收入大于通過直接投資或許可證協議所帶來的凈收入最大值 ， 此時自應采取出口方式 。 （ 2） 如果 NPVF Max（ NPVE， NPVL） ， 即直接投資凈收入大于通過出口或許可證協議所帶來的凈收入最大值 ， 此時自應采取直接投資方式 。 （ 3） 如果 NPVL Max（ NPVE， NPVF） ， 即許可證協議所帶來的凈收入大于出口或直接投資的凈收入 ， 此時自應采取非股權安排方式 。 （ 4） 如果 NPVE， NPVF， NPVL都不大于 0， 這就意味著無論采取什么方式進入國際市場都不能獲得利益 ， 因此根本不應進入國外市場 。 收入模式 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:06:0115:06:0115:063/28/2023 3:06:01 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :06:0115:06Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:06:0115:06:0115:06Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :06:0115:06:01March 28, 2023 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 下午 3時 6分 1秒 15:06: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 3時 6分 :06March 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 3時 6分 1秒 15:06:0128 March 2023 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 6分 1秒 下午 3時 6分 15:06: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:06:0115:06:0115:063/28/2023 3:06:01 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :06:0115:06Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:06:0115:06:0115:06Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :06:0115:06:01March 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 3時 6分 1秒 15:06: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時 6分 :06March 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 3時 6分 1秒 15:06:0128 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 6分 1秒 下午 3時 6分 15:06: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:06:0115:06:0115:063/28/2023 3:06:01 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :06:0115:06Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:06:0115:06:0115:06Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :06:0115:06:01March 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 3時 6分 1秒 15:06: 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 3時 6分 :06March 28, 2023 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 3時 6分 1秒 15:06:0128 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 6分 1秒 下午 3時 6分 15:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴