林楓服飾有限公司企業內刊策劃方案-資料下載頁

【導讀】術論壇”完滿成功。銷模式學術論壇”于20xx年3月20—21日在北京隆重舉行。等國內外優秀直銷企業領袖、直銷市場高層人士等500余人出席了本次論壇。分銷法制建設作出了展望。本次論壇聚集諸多專家和學者，在中國政府履行入世承諾之分銷領域立法的前夕，匯聚一堂，的第一手資料和重要參證。是振興中華的民族脊梁，他們將與歷史同輝！首先是十屆全國“兩會”在北京勝利召開，召示著中國的經濟日添繁榮、政治愈加穩定。回顧、思考中國改革開放歷經的鳳凰涅磐與洗禮，一個深刻的指導思想就是變革。變革，歷經磨礪的新中國才得以展現勃勃生機，社會主義現代化建設才愈發呈現出強大生命力。內進行直銷立法的期限到來之前，所召開的一次高水平的大型的學術研討會議。人以及無店鋪營銷業態企業代表等，五百余人參加了本次會議。通業發展趨勢及特點》的專題報告。全國政協副主席孫孚凌參加了本次論壇，并發表了講話；原商業部部長、全國政協常委胡平，

　　

【正文】 ，湖北林楓服飾有限公司組織員工開展消費者維權簽名活動，河南省政府職能部門領導到現場視察工作并參與簽名活動。 河南省舉辦“ ”系列活動，真正體現了政府對嚴格整頓市場秩序，保護合法商家、消費者的權益的重視。湖北林楓服飾有限公司參與本次活動，表明其產品的良好品質與服務深受河南省廣大消費者厚愛并得到政府職能部門的肯定。 p16 精英風采 愛 的 回 力 —— 記山西臨汾林楓專賣店店長 古翠萍 記者：宏宇 一段話引起的思考 “ 我曾經與林楓公司董事長劉武彪先生討論過一個話題：人與人之間的愛心。當時，劉董事長的一番見解讓我耳目一新，他說，“愛是有回力的，就好像打乒乓球一樣，你把球傳給對方的力量越大，對方給你的回力也越大；奉獻愛心也是如此，付出的越多，獲得的也就越多”。 當時，我對這段話的理解僅僅局限于 佛家“善有善報”的因果輪回，而很多殘酷的事實證明，在這個被商品經濟充斥的社會里，人與人之間的關系很多時候簡 單得就只剩下了利益與利益之間的交易。也許，這樣的想法比較偏激，然而，在林楓公司里，真愛是否真像劉董事長所講那么有市場？這樣的真情靠什么去維系？愛的回力又有多大？我一直在尋找著答案。 一件事改變了我的觀念 我早就聽說林楓公司是一個充滿愛的團隊，可是一直沒有機會接觸到林楓的經銷商或是顧 中國最大的管理資源中心 第 20 頁 共 30 頁 客，所以懸念一直以來困擾著我。直到近段時間，我采訪林楓公司辦公室主任張恒小姐的時候，她談及一則關于山西省臨汾市林楓服飾專賣店店長 古翠萍女士的故事，徹底改變了我的看法： 那是去年春節前的某天晚上，古翠萍由于疏忽大意， 沒有把存放在戶外價值十幾萬元的貨物妥善保管，結果不幸丟失了。 事情是在第二天早上 7點鐘左右發現的：十幾萬元貨物不翼而飛，這可不僅是涉及到十幾萬元錢這么簡單的問題 —— 這批貨的貨款是由臨汾地區數十個經銷商籌集的，現在貨丟了，影響到業務的拓展不說，如果就這樣告訴大家，貨物昨晚因為自己的失誤被盜，不知情的人會怎么想？經銷商伙伴們馬上就要來了，自己能夠做出怎樣的解釋？那是一句對不起能解決問題的嗎？問題接踵而至，如同烏云黑壓壓地涌上了古翠萍的心頭。 寒冬的清晨，凜冽的西北風冰寒刺骨，這個反復無常的精靈在混沌的天地之 間肆虐狂嘯，是在對道德淪喪者的控訴？還是對這位正忍受著折磨的不幸者無情地嘲笑？然而，此刻焦心如焚的古翠萍已經對寒流的侵襲失去了知覺。 8 點左右，經銷商伙伴們陸續來到現場，最早到的小王聽了這個消息后，震驚得差點沒讓眼鏡掉下來，不過，原本預料之中的指責和僵硬的氣氛，在一陣騷動之后出乎意料地平息了下來，大家反而紛紛安慰她：有的人說，“貨物丟了，大家都有責任，大不了就當每個人不小心掉了幾千塊錢，沒啥！”；也有人說，“以后我們多努力一點，什么都回來了！”??人群中又開始熱鬧起來，每個人都希望通過自己的話來安慰這位正 焦急、內疚的大姐，因為大家都非常信任她、愛戴她。 此刻，古翠萍感動得不知說什么好。原本堵賽她心扉的那塊堅冰被林楓伙伴們的真情融化了，她心中洶涌的情愫隨著淚水奪眶而出，不禁感到自己平時所有的付出都是值得的，腦子里只有一個信念，就是要在今后的工作中付出更多的愛，用更多的努力去把損失彌補回來，把每一個經銷商都帶到成功的彼岸，把林楓事業踏踏實實做好??心中也只有一種感覺 —— 幸福！ 寒風還在肆虐，但是，每個人對古翠萍發自內心的關愛早已把寒氣蒸發得無影無蹤。 談到這里，張主任的眼角已經濕潤了。我也被這個真實的故事 深深感動，這件事如果發生在社會的其他角落，可能難免要挨一場官司，然而，它卻恰好出現在了林楓公司，所以發生了奇跡。這就是愛的回力的作用 —— 我終于找到了答案，這件事證明了愛不僅有回力，而且是一個倍增的回力！ 一分耕耘換回一分收獲 那么愛的回力是怎么形成的呢？帶著這個問題，我又采訪了數位和古翠萍熟悉的經銷商，并對她本人進行了電話專訪。 中國最大的管理資源中心 第 21 頁 共 30 頁 在采訪中，所有了解古翠萍的人都稱贊她非常能干、非常敬業、非常友善，她在業務員中間的口碑極其的好。業務員們談到，古大姐很重視對他們的培 養，她不僅制訂了科學合理的培訓計劃，而且關心每個人的生活，誰有困難她都會盡其所能來幫助他們。每周，她都要坐幾十個小時的火車往返于臨汾與孝感之間參加公司組織的培訓，平時也是不分晝夜地為林楓事業而忙碌，她把整顆心都交給了林楓，交給了林楓伙伴們。古翠萍曾經說過，“個人的痛苦與歡樂，應當融合在林楓的痛苦和歡樂中。”她也確實恪守了自己的做人準則，一分耕耘換回一分收獲，一份愛的付出也有回報：她深受林楓伙伴的愛戴。 在和古翠萍的電話交流中，她沒有抱怨自己的工作辛苦，僅僅談到由于自己常年的奔波，疏忽了對家人和孩子的照顧， 內心非常歉疚，但是，當看到還有很多林楓伙伴需要自己的時候，就只能把對家人的愛深深埋在心里，而把更多的愛獻給了林楓?? 一次采訪，一次愛的洗禮 在對林楓愛的文化探索后，我深感接受了一次愛的洗禮：只有人類在由衷的感謝下生出的報效之心，才是地球上最美好的東西。也許這就是我先前所困惑的愛的回力。愛是人類內心最深層次的需求，每個人都渴望得到愛，但是很多人卻沒有勇氣付出愛，這是他們沒有發現愛有回力的結果。古翠萍，一個普普通通的林楓人，她用樸實的行為和愛心感染了一大批同樣富有愛心的林楓人， 并激勵著林楓 —— 愛之宇宙不斷燃燒、升華，如同一團溫暖的火焰伴隨林楓精神奕奕生輝。 p17 實戰課堂 成功促成簽合同的六條戒律 中國最大的管理資源中心 第 22 頁 共 30 頁 賈陽光 供稿 要避免失敗，掌握最佳時機。以下是促成簽合同的戒律： 決不張皇失措 這種情況最易發生在交易成功的一刻。若一下子表現出張皇失措的樣子，就會使顧客心中生疑，從而失去顧客對你的信賴感，隨之也失去了顧 客。 多言無益 如果處于交易即將談成的關鍵時刻，就應言語謹慎，決不要任意開口，而要將精力集中，直到促成顧客簽妥合同，以免節外生枝。所以切記：多言無益。 不與顧客爭執 當你的推銷完全進入顧客購買商談階段之后，顧客可能會提出多種質疑，或者接連發表自己的意見，其中有些顧客的言辭有可能會冒犯你，但是不管怎樣，決不要輕易表態，甚至與顧客爭執。 因為無論你的理由如何充分，在這時發表意見都不會有任何的益處，唯一的可能就是毀掉將要成功的交易。 不要表現出過于興奮 眼看大功告成，自己的一番努力即將結 出碩果，誰都會因此興奮不已，此乃人之常情，難以避免。但作為直銷員卻不能隨心所欲，即在交易即將成功時，要善于隱藏自己內心的喜悅，要有自制力，并想一些辦法來掩飾自己由于興奮而顯得緊張的表情或者動作。 不可久坐 即使最后的合同簽妥，能安心地與顧客交談了，也切忌不要久坐。因為顧客心中多少存在一些買了東西后的疑慮，也就是人們花了一筆錢后都會有些“心痛”。若你仍與顧客久坐在一起，好像交易還未完全結束的樣子，這樣顧客就會在心理總盤算著這筆買賣是否合適，于是還想與你“探討”，發展下去結果便不可預測。所以，應盡快告辭 ，以免創造動搖顧客購買決心的機會。 中國最大的管理資源中心 第 23 頁 共 30 頁 不做否定性發言 你應當盡力避免打斷顧客發言，即使是需要否定之事，也需用避免刺激顧客感情的說法。如：“的確如此，我理解你的意見，但是．．．．．．”之所以必須這樣，是為了讓顧客心情舒暢，從而盡快同你簽完協議。 總之，越是在緊要關頭，越要謹慎從事。千萬不要以為大功告成，而掉以輕心，造成顧客吃了后悔藥。如果你在成交關頭，牢記以上六條戒律，并善加應用，定能大獲全勝。 p18 媒體鏈接 問題頻發面臨考驗 直銷立法能否逼醒內資企業 來源：中華工商時報 （記者 蘇利川） “對于直銷立法，這次兩會上沒人提交提案和議案，因為客觀上也來不及向熟悉的人大代表和政協委員反映，但這應該是一個不容忽視的問題，民族直銷行業已經到了十萬火急的緊要關頭！”一位不愿意透露姓名的直銷業人士花了大半天的時間向記者傾倒“苦水”。 官方有關“直銷行業開放要早于其他行業、開放的力度要大于其他行業”的消息最早在 2月下旬見諸報端。據了解，《外資投資企業從事直銷業務規定》（以下簡稱《暫行規定》）目前已經完成 起草工作。在《暫行規定》行將出臺的時刻，外界已經注意到：目前鮮有內資企業在為直銷業立法做準備。 《暫行規定》是外資直銷的利好，直銷業立法也一直在讓業界翹首苦盼。許多直銷業人士現在的最擔心之處卻在于：《暫行規定》出臺和全行業立法之間哪怕是只有一個瞬間，直銷企業賴以生存的經營網絡也有足夠的時間倒戈相向，變成為外資所用。 然而，“有關外資直銷法律的提前出臺，涉及到中國的入世承諾，說明中國政府的信用” 千頃田有幾棵苗 資料顯示，直銷業在全球存在著 850億美元的市 場空間，但中國市場甚至還沒有形成雛形， 中國最大的管理資源中心 第 24 頁 共 30 頁 中國特有的東方文化講究人際關系的特點，卻是直銷業的天然土壤。 20xx 年，即使是在非典時期，全球最大的直銷公司美國安利全球董事會主席史提夫溫安洛毅然訪問了中國，并一次性追加投資 1． 2 億美元，新增注冊資金 4010 萬美元。增資數額相當于安利在中國 10 年來的全部投資。有評論說，安利至少看好了一點：直銷業在中國的發展前景不可估量。 但直銷業在中國的發展卻步履蹣跚。法律界有關人士認為，直銷業發展受阻于大陸的市場發育程度和政府的管理手段。最初由于法律監管和 監督的欠缺，不法分子借用傳銷名義大肆欺騙和欺詐，甚至開始嚴重擾亂社會治安。 根據國際直銷協會的定義，直銷是人對人的向消費者銷售產品或者服務，主要特點是不通過固定零售店鋪進行銷售。這一銷售模式最早誕生在美國。二十世紀 80 年代末，直銷行業在中國大陸出現。從英文翻譯過來臺灣稱之為“直銷的被認為是生產廠家的直接銷售而被稱為廠家直銷，生產廠家不設店鋪直接招募經銷人員進行培訓銷售被稱為傳銷。包括媒體、公眾以及眾多的 學者最初在描述這一概念時用詞比較混亂，在輿論的 引導下，直銷成為中性詞，傳銷被當作成產品被層層加價的多層銷售，之所以現在等同于在許多國家被禁止的“鎖鏈式銷售欺騙性傳銷在中國大陸的蔓延，政府的禁止和輿論的宣傳也使得傳銷