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2025-09-06 21:26本頁面

　　

【正文】我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要線開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。三、 5 條建議僅供參考。在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。，推行低重心銷售策略。在確保產品在終端 “ 買得到 ” 的同時，也要確保 “ 賣得動 ” ，有計劃、多層次地開展 “ 面向客戶型 ” 推廣。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的 “ 出口 ” 。。單渠道、多品類地 “ 多量少批 ” 產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。銷售中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關系會更加緊密。，變被動為主動。業務人員主動出擊，培養客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。貨由專人 (專車 )發送。款由對應業務人員收回，一來可以改變 “ 一天只能給一家客戶送一個品種 ” 的現狀，提高工作效率。二來可以降低貨款風險。三來可以促使出貨渠道流暢。。工資：在完成基數任務的前提下，實行 “ 隱性保密工資 ” ，下不保底，上不封頂，由銷售中心主管領導根據個人實際工作狀況進行 “ 模糊分配 ” 。獎勵 (提成 )：經銷售中心核算后將在年底統一分配。既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造 “ 貧富懸殊 ” ，真正做到能者多勞，勞者多得。總結： “ 市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗 “ 。我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好 “ 支點 ” 撬動市場，打造 “ 勢能 ” 以便放大行銷慣性，進行整合形成 “ 拳頭 ” 能量，希望有一天，銷售中心定能成為吸引商業渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼 !我們一定能在疲軟的經濟里建功立業 ! 我們現在的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來。工作報告

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