商家國慶節促銷活動策劃方案匯總8篇-資料下載頁

　　

【正文】 方面是因為住房分開了，另一方面是因為小輩們工作、學習的忙碌。因此無論是長輩還是小輩都盼望著假期的到來。中秋、國慶假日。全家人歡聚一堂，吃吃飯，聊聊天，盡享天倫之樂。 (2)外出旅游、游玩多。現在的雙休日制度，使得平時辛苦工作和學習了一星期的人們， 在兩天休息時間內只能好好在家休息。因此，旅游、游玩的計劃全都安排在了七天長假。調查結果顯示，有 %的人在 “ 國慶節 ” 、 “ 中秋節 ” 期間喜歡外出旅游。隨著社會的發展，人們消費水平提高，短期旅游更是一種時尚。 (3)走親訪友多。經調查，有 %的人喜歡在國慶期間走親訪友。親戚、朋友難得見面，增加感情。 (4)在 家中休閑多。孩 子們在過完兩個月的暑假之后，才 開學一個月又迎來了七天的長假，更多的家長會選擇全家在家中休閑，而不是外出旅游，以免使剛將心思放在學習上的孩子們又散了心。 根據上述節日的特點，在促銷的時段中，前期逢中秋節，以合家歡聚，走親訪友，家庭宴請的顧客為主，月餅、酒類，飲料、生鮮食品，禮品的需求將大量增長。在促銷的后期逢國慶長假，則以外出旅游、游玩的顧客為主，超市可以提供飲料，休閑食品，南北土特產，甚至提供旅游 “ 套餐 ” 包，方便旅游者的選購，有關這類商品的需求肯定比平時多。 (二 )消費者節日期間對超市需求的分析 “ 國慶 ” 期間，上海居民具有非常大的消費潛力。上海的 GDP 每年按兩位數的速度大幅增長，人們的收入水平也有很大提高元。經調查有 %的家庭月收入在 1000 至 20__年的購物習慣有了很大的改變，一般生活消費品都喜歡去超市購買。在 “ 國慶 ” 期間，消費者需要哪些商品呢 ?調查結果顯示，節日期間消費者希望購買的商品分類為：飲料，生鮮食品，休閑食品，速凍食品，熟食，保健品禮盒，酒類，糖果，糕點，巧克力，南北土特產。月餅的需求也將在中秋節前成為商品。經分析，上海消費者對上述這類商品的選擇往往喜歡有一定的品牌知名度 。有明顯得價格優勢的商品。在節日促銷商品的確定時， 不僅要考慮其需求量，還要考慮商品的品牌與價格，總之把消費者喜歡的商品作為本次促銷活動的對象。根據 “2080 原則 ” ，即 商場的 80%地利潤來自于 20%的主力商品，作為捷強超市的現有的門店規模，這次促銷對象可以確定 100 種熱銷商品。 (見附表一、二 ) 調查結果還顯示了消費者對節日期間促銷方式的選擇偏好。顧客大多數對特價，贈品，免費使用，優惠券，抽獎等這些促銷方式感興趣。為此，在本次節日促銷中，應該充分運用這些方式。 另外，上海消費者至所以喜歡去超市購買物品，因為超市的購物環境與氣氛都能被他們所接受。因此，在本次促銷策劃時，如何設計商場環境、注意商品陳列、尤其是節日氣氛的布置都要作全面的考慮。 促銷活動主題 主題： “ 國慶、家慶在捷 強 ” 表現： 中秋節是中國傳統的家庭團聚的日子，因此用 “ 家慶 ” 來表示。 2 、此主題突出在：捷強的國慶、中秋熱鬧的氣氛，字面含義可理解為捷強與消費者共度節日，實質是在國慶與中秋期間，捷強是以 “ 大酬賓 ” 與消費者共慶佳節。 四、促銷活動方案設計 調查數據顯示， %的消費者認為 “ 特價促銷 ” 最有吸引力，緊接著的是 “ 贈品促銷 ” ，認同人數占了 %，還有對免費使用，優惠券，抽獎等促銷方式感興趣。為此，我們決定本次促銷活動可以采用以下方式： (一 )特價促銷活動 選擇 50 種商品以 “ 假日酬賓價 ” 銷售，商 品價 格下降 15%— 20%左右，來 吸引更多的顧客購買。 特價促銷涉及的銷售額由廠商消化，但各門店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列。 (二 )贈送促銷活動 另選 50 種商品通過不同商品組合以 “ 買就送 ”( 買一送一、買大送小 )的促銷方式，刺激消 費者購買更多的商品。贈送促銷所涉及的商品由該廠商負責，但各門店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列。從促銷方式角度上注重展臺布置，考慮商品的組合陳列。 (三 )情感促銷活動 在整個活動期間，舉辦 “ 佳節有感 ” 一句話征文比賽。參賽對象年齡不限。凡參賽者均可獲 得小禮 品一份，同時通過評比選出一、二、三等獎若干名，并獲得一定的獎品?；顒淤M用估計 68000元。 通過這種活動能有效地與消費者進行有效溝通，讓消費者主動參與商場的促銷活動，是消 費者成為捷強忠誠的顧客，這是現代促銷的精神所在。要求各門店重視這一活動的開展，扎扎 實實地落實好總部所布置的具體活動事項。 (四 )愛心捐贈活動 聯系 2～ 3 家食品廠商，以雙方名義在 9 月 21 日中秋節這一天，向慈善機構進行愛心捐贈。此活動由公司市場公關部統一組織。 捐贈對象：上海第一老人福利院的 200 位老人。 捐贈物品：每位老人 2 只廣式月餅， 1 袋豆奶，《保健膳食》書籍 1 本。月餅、豆奶由廠商負責，書籍由捷強負責。書籍費用共計 2024 元。 五、促銷活動宣傳設計 (一 )廣告宣傳 對象：市內 92 家分店 預算金額： 274600 元 負責人：廣告宣傳部 期限： 9/12 之前全部完成 項目 總量 要 求 作 用 費用預算 發放 DM 廣告 150000 份 100000 投遞 50000 門店發 使顧客了解促銷商品及價格 150000 元 張貼促銷海報 10000 張 店內張貼 介紹賣場贈送銷 售的商品 20240 元 懸掛特價 POP 10000 張 店 內懸掛 介紹賣場特價銷 售的商品 20240 元 放置廣告牌 184 個 店外放置 宣傳活動內容 1840 元 懸掛吊旗 4600 面 店內懸掛 突出活動主題 13800 元 懸掛紅燈籠 9200 個 店內外懸掛 烘托賣場氣氛 46000 元 懸掛國旗 184 面 店門口布置 突出活動主題 3640 元 懸掛彩色氣球 9200 個 店堂布置 渲染節日氣氛 18400 元 張貼征文海報 460 張 店內外張貼 傳遞活動信息 920 元 合計 274600 元 (二 )商品展示宣傳 “ 特別展示區 ” ：在賣場中心區域規劃展臺，根據 “ 中秋 ”“ 國慶 ” 的不同主題來布置商品主題。 “ 端頭展示 ” ：促銷商品堆放在貨架的兩端，并注意商品的陳列。 “ 堆頭展示 ” ：在賣場過道區域作落地陳列促銷商品，可以搞商品組合區。 上述商品展示要運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸 引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。 (三 )賣場廣播宣傳 在促銷期間，間隔播放 “ 明日幾時有 ” 、 “ 祖國頌 ” 等詩歌歌曲、民族音樂、輕音樂，在輕松 柔和的樂曲中，使消費者投人到邊欣賞樂曲邊安心購物的過程中。 六、促銷費用預算 本次促銷總費用安排如下： (一 )廣告宣傳費用： 274600 元 。 (二 )征文活動費用： 11400 元 。 (三 )愛心贈送費用： 2024 元 。 共 計 ： 288000 元。 考慮到實際使用中的不可預見的因素，尤其是宣傳廣告費用，故應留些余地，整個 “ 國 慶 ” 促銷活動總費用預算 290000 元。 七、促銷活動進度安排 時間 工作布置 負責部門 7/23— 7/30 與供應商、洽談促銷事宜 采購部 8/15 以前 備貨結束 采購部 9/1 制作 DM 廣告 廣告部 9/3— 9/9 準備全部 POP 廣告 廣告部 9/10 發送 DM 廣告 廣告部 9/11 征文比賽活動準備會議 市場部、門店店長 9/13 海報張貼、廣告牌擺放 各門店 9/14 設置紅燈籠、氣球 各門店 9/15 店面裝飾、調整貨架 各門店 9/15 停業后 pos 機調整價格 門店店長、 pos 人員 9/16～ 10/7 促銷活動全面開展 各門店 9/21 愛心贈送活動 市場部 商家國慶節促銷活動策劃方案相關：