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2025-09-07 02:20本頁面

　　

【正文】銷售目標： 5000 萬明確的目標既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。目標分解：分解到人：已上崗員工每人 420 萬 /月任務，新未上崗人員 190 萬 (實際分配給老員工 500萬 /人 /月，新進員工 250 萬 /人 /月 )。組任務分解：孫方志組 2100 萬，騰格勒組 1680 萬，劉佳組 1220 萬 (實際銷售任務分配：孫立志組 2500 萬，騰格勒組 20__萬，劉佳組 1500 萬 )。分解到物業類型：商業回款 3200 萬需銷售 2100 平米左右、公寓回款 1000 萬需銷售 1100 平米左右、寫字樓回款 800 萬需銷售 1150 平米左右。銷售策略：思路決定出路，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。外拓工作關系的初步建立并開展。團體利用，加入一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體，從而獲得一些潛在客戶資源。刊物利用，從黃頁、電話薄、同學會名錄、專業團體人員名錄上，也能發現一些有價值的客戶信息。 2.、開展行坐銷結合，每天上下午各派 46 人 (主管領頭 )出去貼海報、填門店調查表、發放 DM 單，來快速積累客戶 (DM 單半天 200 張，門店調查表 15 份 )。地點：如大型商場，商檔居住小區附近，高檔會所俱樂部附近，寫字樓等時間：每天上午 9： 0012： 00 下午 4： 007： 00 電銷的開展，每人半天打 50 組電話。對于意向強而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追，或者約到之后由主管或經理幫談。前期已下定，未簽約客戶的款項跟進對于前期積累的 A 類客戶，充分利用近期房展會上的優惠活動逼定。 (以上內容由曹玉琪負責實施，銷售部本體人員參與。 ) 培訓計劃：培訓內容：房地產基礎知識培訓時間： 13： 0016： 00 培訓目標：讓接受培訓人員了解商業房地產的基礎知識，了解商業的基本模式。培訓內容：直銷工作的開展培訓培訓時間： 13： 3016： 00 培訓目標：讓接受培訓人員能具備正確的心態，掌握正確開展工作的。培訓內容：房地產電話銷售技巧培訓時間： 14： 0016： 00 培訓目標：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。培訓內容：外拓客戶的技巧培訓培訓時間： 14： 0016： 00 培訓目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發。培訓內容：銷售逼定技巧培訓時間： 14： 0016： 00 培訓目標：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機會的把握，語言的運用。培訓內容：價格談判的技巧培訓時間： 13： 3016： 00 培訓目標：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機，學習價格商談的原則和技巧，準確把握客戶的價格心，提高成交率，而不是成為價格殺手。培訓內容：銷售常見問題及處理方法培訓時間： 13： 3016： 00 培訓目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對。培訓內容：客戶類型分析培訓時間： 13： 3016： 00 培訓目標：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應對側重點。培訓內容：工作意味著責任培訓時間： 13： 3016： 00 培訓目標：倡導積極思考 ,牢記工作就意味著責任，培養員工積極健康的工作心態激發團隊成員內在潛能，塑造 “ 積極向上，追求卓越 ” 的企業文化。培訓內容：實地銷售演練時間：每天由每組的銷售主管帶領組員進行對練整體培訓目標：打造專業化的團隊，使員工的的綜合素質，銷售技巧有一個質的提升，配合階段的工作內容安排相應的培訓。 (以上培訓內容由曹玉琪來主講，培訓對象銷售部全部人員 ) 本月開展其他工作：周邊寫字樓項目的市調 (租金 )及分析完成時間參與人員：售樓部全體人員。 (由銷售人員去收集資料，銷售經理來匯總 ) 目地：針對目前呼市寫字樓市場的現狀，通過對周邊項目的調研，能夠有效挖掘自身優勢，冷靜審視不足，發揮優勢，提煉及整合成為賣點，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。數字銷控的建立完成時間參與人員：蒙歡回款臺賬的建立完成時間參與人員：蒙歡日晚報舉辦房展會活動完成時間參與人員：銷售部人員具體發排： 12 日下午看過現場之后，確定人員的具體安排日下午看房團參觀活動完成時間參與人員：部分銷售人員具體安排： 1 位沙盤講解員，三位置業顧問現場配合本月營銷推廣的現場配合接待完成時間參與人員：銷售部全體人員。銷售主管工作計劃最新相關：

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