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藥品銷售員工作心得5篇-資料下載頁

2025-09-07 06:12本頁面

　　

【正文】 OTC三要素 (客情、陳列、店員教育 )的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內銷出 .然后，還是按上個月的方法，把指標分解到每個藥店上，于是，我再一次的完成了任務 .而上個月同樣能完成任務的兩位同事，卻由于沒有計劃地壓貨，獲得了和我 6 月份相似的成績 . 成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司連續兩月完成任務的人 .而且，公司的一個一直銷不動的新產品我也創下了一個銷售新高 . 8 月份：適應一切的變化，使自己變得更強在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了 .我在我主管身上學習到了很多，而且也是他一直在鼓勵著我，他離職了，是否會影響到我的表現呢 ? 后來自己想了想，能教我的，他都已經教了，剩下的，也都該由我自己去領悟了 .而且，只有離開了他的光芒，我的光芒才能顯露出來 .那么這個月開始，就是我發揮的時候了 . 成績：主打產品基本保住了第一，但其它產品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑 . 9 月份： Noe_cuse，執行力是關鍵新一季度的任務指標又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎金卻和完成率掛鉤 .我的指標再次上升 .經理卻還放出話來，由于主打產品離年度任務還差挺遠的，現在可以有促銷活動，但所有人的任務都要 100%完成，就算壓貨也得完成。沒辦法，還得干。既然經理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執行咯。反正我也已經有了壓貨的經驗，這點兒量我還是有辦法的。成績：成功完成了本月任務，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。 10 月份：想得比別人更多更遠由于上個月主打產品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉為終端建設和其他產品的銷售。由于我負責的地區銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。于是，我抓住了這個機會。讓公司對我感到滿意，期間我運用了 GROW 思考模式： G(目的 )：公司要求為兩個指定產品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。 R(現在有什么 )：主打產品由于我一直工作做得不差，已經陳列得非常好，其他產品由于有 OTC 產品但還沒有 OTC 標志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。 O(有什么選擇 )：可以按照公司的要求，買一個端架，專門陳列指定的兩個產品。但對我的銷量沒什么幫助，而且一個端架有四層，只做兩個產品太浪費了。利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產品，但由于有 OTC 和保健品，內服藥和外用藥，無法陳列在同一個端架上，不過可以分開陳列，每個產品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對各產品的銷量增長都有幫助。 W(要做什么 )：經過思考，認為第二個選擇能獲得效果，并盡量爭取更多的利益。最后，我除了按照第二個選擇，一共做了 5 個產品，每個產品都爭取到的位置外，還為我們的主打產品爭取到了一個堆頭陳列。成績：主打產品銷量下滑，但達到公司要求的最低完成標準。其他產品普遍少量增長。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領導的一致好評。 11 月份：做銷售，沒有不可能做到的事又接到了一個新的任務：由于我們的某一個新產品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場的尷尬。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，因為我的賣場都做得不錯，經理要求我做出一個樣板店來，避免退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以 2： 3 的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動 (經理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應 )，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。成績：該賣場該產品的銷量增加了 100%，連帶著其它產品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統計。藥品銷售員工作心得

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