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速遞物流公司營銷體系建設實施方案-資料下載頁

2026-06-05 16:19本頁面

【導讀】（一）行業領先，市場標準，科學規范的定位原則；（二）總體規劃，分步實施的規劃建設原則；（四）講求效益，適度傾斜，動態調整的資源整合原則；（五）以人為本，注重業績的激勵分配原則。標，建立省、市、縣三級營銷體系，加強重點項目營銷力度，快速、健康、可持續發展。戶收入占比年均提高5個百分點以上。具體進度要求為：20xx. 人員比重達15%以上。法》，通過梳理客戶體系，整體提升大客戶收入貢獻率。營銷策劃、項目實施由專業部門和各分公司相。關項目營銷團隊負責。項，營銷策劃、營銷實施和省級大客戶的開發、維護和管理，務收入、大客戶數量等關鍵指標，配設相應專兼職營銷經理，的人員，是把商品或服務推銷給客戶或用戶的人。從事銷售的人員不屬于營銷人員。售、大客戶售后服務三類。現狀，結合現有產品體系，以滿足客戶需求，適應市場競爭，展實際，報經市場部、人資部會簽同意，按需要配備設置，求，按時按標準配齊到位。

　　

【正文】 20xx 年底配備情況 20xx 年底配備情況 20xx 年底配備情況速遞營銷物流營銷合計營銷人員占比營銷人員占比營銷人員總數新增營銷人員數量營銷人員占比營銷人員總數新增營銷人員數量營銷人員占比營銷人員總數新增營銷人員數量省公司 99 10 10 20 % 分公司 13059 663 21 13 34 % 10% 66 32 12% 80 13 15% 99 20 分公司 1837 191 3 3 6 % 10% 19 13 12% 23 4 15% 29 6 分公司 1573 109 3 1 4 % 10% 11 7 12% 13 2 15% 16 3 分公司 1157 127 6 5 11 % 10% 13 2 12% 15 3 15% 19 4 分公司 995 120 6 6 12 % 10% 12% 14 14 15% 18 4 分公司 770 76 5 5 10 % 10% 12% 9 9 15% 11 2 分公司 695 91 0 0 0 % 10% 9 9 12% 11 2 15% 14 3 分公司 333 80 2 0 2 % 10% 8 6 12% 10 2 15% 12 2 合計 20419 1556 56 43 99 % 10% 156 69 12% 187 31 15% 233 47 附件 3：營銷員業績考核情況表單位：姓名：部門：考評時間： 20xx 年月考核內容考核細則考核分值考評得分營銷業績按完成營銷績進度百分比打分，完成進度 70%以上的，每一個百分點扣分，完成進度達不到 70%，每一個百分點扣 1 分，扣完為止；超進度指標的每超 1 個百分點加 2 分，上不封頂。 60 掌據轄內競爭對手和市場變化情況，按月向部門領導上報分析報告，未完成扣 10 分。 10 市場開拓成功開發貴賓客戶（年收入大于或等于 1 萬元）數量，昆明地區每人每月不低于 5 戶，每少一戶扣 2 分，成功開發超過 5 戶，每增加 2 戶加 1 分，上不封頂。昆明以外地區每人每月不低于 3戶，每少一戶扣 3 分，成功開發超過 3 戶，每增加 2 戶加 1 分，上不封頂。 10 客戶維護客戶信息收集的質量及數量，每月不低于 20 戶，每少一戶扣 1分，最高扣 5 分。 5 保證所轄客戶數據庫各類信息統計完整，包括正常客戶、新增客戶、流失客戶、睡眠客戶全部信息數據，少一項扣除 1 分。 5 保證每月報直接上級《客戶分析報告》，內容包括各類客戶用郵情況，客戶使用各類業務情況，環比、同比情況及提高業績計劃，每少一項扣 2 分。 10 客戶流失經查實確屬營銷經理責任造成客戶流失的，年收入 1 萬元以上，每少一戶扣 5 分，總分扣完為止。扣分項日常管理每違反一次勞動紀律扣 3 分，累計 10 分以上營銷經理職級降一檔。扣分項分值合計 100 附件 4：營銷崗位申報（變更）審批表姓名性別年齡工號學歷所在部門所在崗位上崗日期預調崗位申報日期變更原因：（可另附頁碼）所在部門意見：簽字：年月日分公司領導意見：簽字：年月日省公司市場部意見：簽字：年月日

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