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2025-09-12 18:45本頁面

　　

【正文】貿出口企業，他們是敦煌網最重要的客戶，敦煌網更為便利的為他們提供深度支持服務。還有一些外國中小企業。敦煌網為了保障買賣雙方的利益，提出了 “ 為成功買單 ” 的口號，既交易成功后收取一定量的傭金，以此作為第二代 b2b 電子商務模式的核心支撐業務平臺，伴隨更個性化、專業化賣家形象的包裝與專業推廣服務，獲敦煌網專業增值服務的賣家成交率逐年提升。盈利模式直接同海外商家進行交易的在線外貿模式正在引起出口企業普遍的興趣，并被視為阿里巴巴信息推廣模式之外的又一新生力量。一個標準的賣家是這樣做生意的：把自己產品的特性，報價，圖片傳到平臺，接到海外買家的訂單后備貨和發貨；買家收到貨后付款，雙方通過 paypal 進行貿易結算。整個周期七到十四天。 3 敦煌網的技術模式采取傭金制，免注冊費，只在買賣雙方交易成功后收取費用。第 20 頁共 23 頁據 paypal 交易平臺數據顯示，敦煌網是在線外貿交易額中亞太排名第一、全球排名第六的電子商務網站，其在 2024 年的交易達到 60 億規模。作為國際貿易領域 b2b 電子商務的創新者，敦煌網采用 edm（電子郵件營銷）的營銷模式低成本高效率地擴展海外市場，自建的 edmsys 平臺，為海外用戶提供了高質量的商品信息，用戶可以自由訂閱英文 dm 商品信息，第一時間了解市場最新供應情況。 4 敦煌網的經營模式經營理念作為中國領先的電子商務平臺，敦煌網長期以來不遺余力地引領中小企業從線下走向線上，不斷開拓廣闊的海外市場，創造更多的價值。敦煌網 “ 為成功付費 ” 打破了以往的傳統電子商務“ 會員收費 ” 的經營模式，既減小企業風險，又節省了企業不必要的開支。此外，敦煌網創新的電子商務社區化推廣促進了企業與客戶更密切與及時的溝通互動，提升了客戶體驗，增加了交易成功率。在引領在線外貿從信息平臺走向交易平臺之后，敦煌網“ 敦煌一站通 ” 服務平臺成功推出，這是集產品管理、回復詢盤、物流跟蹤、售后服務等各個交易環節為一體的服務平臺，為用戶提供全價值鏈的服務，使那些有貨源、無技能的中小供貨商和貿易商的在線外貿變得更為順暢與便捷。第 21 頁共 23 頁經營策略在 “ 為成功買單 ” 的企業經營戰略指導下，敦煌網將不斷推出增值服務，同時也撼動了整個電子商務產業變革。從簡單的信息服務商，向資源整合服務商邁進，從賣文字向提供信息、金融、物流等全方位電子商務平臺服務商轉型升級。融合了新興的電子商務和傳統的國際貿易，為國際貿易的操作提供專業有效的信息流、安全可靠的資金流、快捷簡便的物流等服務。 5 敦煌網的管理模式人力資源管理敦煌網由中國著名的電子商務旗手，曾擔任卓越網 ceo 的王樹彤女士擔任總經理，并積聚了大批優秀的國際貿易和互聯網業界的精英人士。高素質專業化的國際業務團隊和網際科研力量使敦煌網能夠為采購商和供應商提供優質、高效、快捷的服務。企業文化 “ 敢想，敢干，能堅持。上天一定會獎勵勇敢的人，所以不妨去想得更遠。 ” 的企業文化成就了敦煌網今日輝煌，翹首未來，敦煌網站在電子商務行業的頂端，始終忠實于客戶，實現無數人網上創業，網上開店的夢想而努力，更即時、更真實、更有效，敦煌網必將在互聯網一輪輪的洗牌中，占領一個個新的制高點，在分類信息這條道路上越行越遠。信用與風險管理第 22 頁共 23 頁敦煌網充分考慮了國際貿易的特殊性，全新融合了新興的電子商務和傳統的國際貿易，為國際貿易的操作提供專業有效的信息流、安全可靠的資金流、快捷簡便的物流等服務，是國際貿易的一項重大改革，先開了中國電子商務領域的新篇章。同時，中華人民共和國工業和信息化部電子商務機構管理認證中心已經將其列為示范推廣單位，工業和信息化部中小企業促進中心也將其作為合作伙伴。目前約 84%的國際商貿電子商務交易額出自深度增值服務付費用戶。對此，中國電子商務研究中心分析師馮林認為，敦煌網能夠真實觸及交易，跨越了傳統電子商務服務商在線上交易方面的硬傷。當電子商務服務由增加交易機會轉向減少交易環節和降低交易成本等環節時，價格因素趨向敏感， “ 為成功買單 ” 這一舉措成功的減少了賣家的諸多顧慮。 6 敦煌網的特點敦煌網針對的買家有這樣的特點：在網上選擇合適的制造商后，對方要在短時間內完成發貨，在快速運轉的過程中，中間要有第三方誠信擔保的機制。而敦煌網不僅提供誠信擔保的機制，還能實現 714天的國際貿易周期，就是一個小制造商、貿易商與零售賣家之間的對接。此外，敦煌網的海外買家，不少是在 ebay、雅虎上開店的。他們需要的訂單量小，但同時需要一個可以信任的平臺，第 23 頁共 23 頁來實現采購的交接。很多買家把我們網站上廠家的圖片直接放到他們在雅虎、ebay 上的網店，他們連庫存都沒有，接到訂單就直接轉給敦煌網的上游，上游直接把貨給了最終客戶，速度快，風險也小。也就是交易過程本身是一個有機的結合。 ” 而這種方式，在阿里巴巴，環球資源幾乎難以靈活實現。 8 總結敦煌網經過幾年的發展，已經成為了國內影響力較大的電子商務網站之一。在商業模式上，近聯網屬于一種成熟而且較為成功的模式，但這種成熟又成功的模式在中國卻沒有一個好的盈利方向，經營很模糊，這也是大多數分類信息網站的通病。所以趕集網應借助這種較為成功的商業模式，充分發揮它的優勢。在盈利模式上可以考慮付費服務開發模式。這個模式整好建立在用戶規模龐大的基礎上，敦煌網可以充分利用廣大的客戶資源，為自己開闊市場。

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