erp沙盤模擬心得-資料下載頁

　　

【正文】 盤模擬 ” 選修課就這樣結束了。我相信這門課程會對我今后的學習產生很大的影響，尤其是在我馬上要實習之前接觸到企業報表等方面的知識，相信對我的實習也會有很大的幫助。我們幾個人都很不舍得這培養起來的友情。這門課程為我們留下的美好回憶永遠不會消失。 第五篇： ERP 沙盤模擬心得 一、 ERP 模擬沙盤介紹 (ERP── Enterprise Resource Planning) 是企 業資源計劃系統，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。 ERP 系統集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現代企業普遍采用的運營模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。從本質上看， ERP 是以 MRPⅡ 為核心，但在功能和技術上卻超越了傳統的 MRPⅡ ，它是以顧客驅動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業資源計劃。 二、實驗目的本次實驗為期兩周，全班同學分為六組，由劉存福老師進行指導。實驗目的 包括： 通過對 ERP 沙盤實驗，經營虛擬企業，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有 ERP 理論知識的了解并學習鞏固自身薄弱的 ERP 知識。 通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養小組成員間的實踐能力，提高素養，加強未來就業實踐的基礎。 通過對 ERP 沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協調溝通，培養學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創新能力。 通過對 ERP 沙盤模擬實驗，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中的不足 三、實驗過程 在短短的兩周時間里，我們將以小組形式對公司 6 年的經營流程進行 模擬實驗，這是對我們的一種訓練、培養。因此，所有的人對這次實訓都有興趣，而且都很珍惜這次機會。從開始的陌生，在實驗的第一天，經過老師耐心的講解了實驗的主要內容、步驟及注意事項。并先要求我們按照步驟進行非正式演練。在提交廣告費用，搶訂單，這個整個模擬至關重要的一步上，我們盲目的為了搶單而不惜代價的投放了 ‘ 巨額 ’ 廣告費。經過老師答疑后才如夢初醒，意識到照此下去只有破產這一條路恭候著我們。大不幸中之萬幸，這只是練習年，結果不計入成績。否則后果真是不堪設想 ?? 吸取教訓后，我們在之后的廣告投放上更加謹慎，在金額上也變 得 ‘ 吝嗇 ’ ，力求以最小的投入獲得預期的收獲。 在正式經營的第一年我們就開始了一個 ISO 認證，同時對本地、區域市場進行開發。前期我們沒有像其他企業一窩蜂的研發 P2 產品并搶占市場，而是穩中求發展，在研發 P3 產品的同時依舊主要搶 P1 產品的訂單；中后期將主攻方向集中在國內市場銷售 P3 產品 ,選單嚴格依照產能。 作為營銷部門，廣告的投放與訂單的選取可謂是尤為重要。首先要理性地獲取訂單。因為每年只有一次獲取訂單的機會。這關系到接下來這一年企業的運營狀況。每次投放廣告時我都非常緊張，生怕與其他組相比沒有優勢，導致拿到的訂單不好，影響到企業整一年的經驗和打亂發展計劃。在選取訂單的時候，要認真仔細的看清楚每張訂單的數量、價格、賬期和其他附帶條件。根據企業的產能和資金鏈流動狀況，合理選取。以零庫存為目標，把企業當年產出的產品都賣出去。拿訂單不能貪心光追求數量，如果訂單數量超出企業產能，要付高額的毀約金。獲取訂單時還有注意訂單 的賬期。訂單的賬期過長導致不能及時收回資金，容易造成企業資金鏈斷裂。 通過不斷的摸索 ,深切感受到市場的波動性及其競爭性。認識到如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業的經營流程。 四、實驗心得 此次模擬實驗中我的職務是營銷經理，所負責的主要工作包括： 1）對企業的經營環境進行分析做出市場開發決策。比如說，產能分析及預測，確定銷售計劃之類的。 2）要有自己的核心競爭力，根據企業的財務狀況和發展方向進行新產品開發、產品組合與市場定位決策。 3）根據公司產能來獲取訂 單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現交貨，以免出現違約的現象。 營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，而且作為營銷部門負責人必須準確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。在日常業務中與 CEO 并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議，又要與生產總部門及時有效的溝通，聽取規劃方案，然后進行營銷規劃，還要與財務總監商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。 雖然營銷 部門在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業的成敗。一旦操作不當，即可造成經營上的困境 ,例如我組在第二年就由于市場分析不夠準確，時間緊促使廣告投放出現差錯，給經營狀況帶來了影響。但是我組成員即使認識到存在的問題，在之后的經營過程中充分利用了每兩期之間的空余時間一起總結本期、商量下一年的對策與方案 ,雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準備果然在后幾年帶來了上升趨勢的成績。所以，以后無論我們經營哪一年，我們全體成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到 最好，實現全體成員意見一致。終于在我們的這次模擬六年公司運營訓練中，雖然沒有過多的盈利，至少我們通過不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績。當然，這種業績算不上好。畢竟，初次運營一個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營發展的最主要原因。 接近兩周的 ERP 沙盤模擬實訓中，讓我深切的感受到每個企業經營的嚴謹和不易，這只是現實中企業的一個小小縮影。在每個時刻，經常是在最后關鍵時刻我們才驚悟到哪里出現了問題哪里做的不夠嚴謹哪里沒有考慮周到，有可能是 1M 都可以把我們壓 得喘不過氣，有可能就在這里命途奄奄一息。我們的組員有慌亂了的，有沮喪的，有后悔不堪的，但是總會有人在此刻，安撫人心，鼓舞士氣的，我們遇到很多措手不及的事，但是都學會了冷靜下來，具體問題具體解決。我們冷靜地同時也在緊張的分析和解決每個困難。我學會了以更加信任團隊的態度，積極的調動自己的情緒的同時也激發團隊的合作與團結精神。我們在身臨其境中，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了市場營銷知識，感受到了市場營銷技巧；同時在實訓中，啟發我們進行換位思考，加強組員之間 的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高了我們的能力。