erp沙盤模擬感想-資料下載頁

　　

【正文】 現了不小的分歧。不過我堅信我們可以解決，保持著盡量冷靜的頭腦，我們一步一步探討該如何細致的分工。為了加快 速度，我更細化了工作量。為了讓財務總監能盡快得到數據交上報表，我把每個總監面前的數據統計工作分配到個人。我發現工作的細化，責任的細化可以讓效率有很大提升！ 營銷總監對廣告的預測比較準確，并且在訂單的爭奪戰中多次取勝。我們從開始投入 8M 的廣告費用中知道了自己對規則并不熟悉，不應該投入偶數倍的廣告費用。以后我們為了爭取到更多的訂單，我們投入3M 的廣告費用。到后期我們 ISO900 的認證下來了，但是我們并沒有問清楚，致使有一年的 ISO 廣告費我們沒投，造成了很大的損失。 在第四年我們的生產線已經接近一般全自動化，并且 向全部自動化穩步邁進，不過問題是我們的訂單依舊處于不穩定的狀態。我們分析了現狀，覺得我們每次的會議都僅僅是圍繞著兩年的規劃，而事實上我們僅僅是做了完整的一年規劃，而且在最后關頭特別容易出錯。我們決定以后用更長遠的規劃。于是我們第四年進入了訂單的高峰期，不過我們在資金貼現上出了問題。在為我們貼現的時候，貼現資金不對，造成資產負債表總是不平。結果我們痛失了三個老大的地位，全隊很痛心！不過后來我們痛定思痛，決定不減少生產，集中力量與最后一年的沖刺。在最后一年我們投入了最多的廣告費 28M，這是我和營銷總監多次溝通研 究的結果。我們決定一舉奪回霸主！不過我對 ISO 認證費用的投入是浪費的。因為最后一年幾乎沒碰到什么認證的訂單。不過我們還是贏得了很多訂單，并且我們還為另外一個合作公司爭取到了訂單。到了最后兩年時我可以清楚且熟練的進行博弈了。最后我們的利潤排名在第二位，而且我們最后又六條全自動生產線和完全無庫存無積壓。 模擬總結 公司在這次模擬實戰中取得很大的成功！我們全隊感受到了團隊的力量并且磨練了自己能力。總結一下成功的經驗，很重要的一點就是團隊協作。我們每個人都全情投入，并沒有任何人偷懶。即使是沒有工作的總監也會在 空閑時規劃自己下一步的工作或者幫助其他總監。我們的每個總監都很敬業！而且我們總是提前一天晚上開好會，每個人都建言獻策！ 在這次實踐過程中我們明顯的感覺到了財務總監的重要作用，她對企業的未來走向有著巨大的影響作用。幾乎每個總監的工作都和財務總監密切相關。而我們的財務總監也異常敬業，常常課程結束大家都頭暈腦脹時還堅持做好報表，甚至做好了好幾年的報表，使得我們幾乎每次都考前交報表，為我們爭取到了太多訂單的機會。她也很嚴謹，做事井井有條，并未在經營過程中犯比較低級的錯誤。我在她身上學到了很多！我深感敬佩！ 我在這次 模擬中得到了各位總監的大力支持！她們每個人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優秀的競爭戰略，讓我體會到了大家頭腦風暴的巨大作用。 改進工作思路特別重要，我們在經營中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是我們沒有絕望，一直在想辦法改進。最后我們利潤達到很高的程度實在是經歷了一場血戰！ 很感謝學校老師為我們提供這次實戰的機會，讓我更加了解了自己所學的重要作用，并且學以致用。很感謝我們 F 公司的各位總監們的通力合作！相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎！ 第五篇： ERP 沙盤模擬大賽感想 ERP 沙盤模擬感想 為期兩天的 ERP 沙盤模擬結束了，沉浸在廠房、生產、訂單、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會，我感覺這兩天的收獲比在課堂上學習的任何時刻都要多。沙盤模擬雖然我們并不是最大的勝利者，但是，我們依然有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短兩天時間，短短 6 個財政，我卻覺得獲益匪淺。在這兩天里，我感受到了實實在在的團隊合作，整體規劃，產銷預測，產品研發，市場開發，廣告投資，貸款還款。不斷地在和團隊成員的交流過程中相互切磋，相互學習?，F總結如下： 一、從整體戰略看我們組 第一年 租借大廠房，借到了所有的長期貸款，建了兩條生產線，同時做了兩個產品，對廣告的投入并不多，所以沒有拿到對我們最有利的訂單，市場老大的位置更沒有輪到我們來坐。總的來說，第一年的開始并不是十分完美。我們原本希望可以在第二年和第三年提高產品的產量，并囤積下一定數量的存貨來爭取第四年和第五年的銷量，并拿到市場老大的位置。但真正實施起來之后發現，第二年、第三年的產量并沒有形成我們預期的優勢，這可能是因為我們生產線不夠，產量跟不上的原因。即使在這兩年里我們都拿到了比較滿意的訂單，但是在第四年就明顯感覺除了自己的企業沒有按 照自己預期的那樣發展起來。看著其他組越來越多的生產線，我們組卻只有四條，雖然不至于使企業倒閉，但喪失了成為大企業的機會。在第四年、第五年競爭最為激烈的兩年，我們喪失了先機，廣告費用的高額投入也無法彌補競爭力的不足。到了第六年，企業有了飛速發展的苗頭，但是誰都知道比賽要結束了，我們喪失了勝利的機會。 造成這樣的結果主要原因是我們忽略了市場老大帶來的選單優越性和現金流對企業經營的重要性。由于在第一年初我們借了滿額的長期貸款，導致在之后的四年里我們都喪失了短期貸款的機會，企業的現金流無法及時的得到補充，整體的經營 規模受到相當大程度的制約。而從第三年當我們意識到市場老大的優越性的時候，我們沒有采取正確的爭取市場老大的選單策略，導致高額的廣告費用并沒有給我們帶來高額的回報，致使我們的資金投入到生產線和產品成本中不能及時收回，這樣就得不到借貸款，直接影響了我們選擇最優訂單的機會。寫到這里真的感覺心都要碎了，如果再發展三年，我們的企業一定會完美的迅速的成長。 戰略定位的失誤，我們花大力氣同時盯住兩個市場兩種產品，妄圖魚與熊掌兼得，這叫一失足成千古恨吧。 二、作為 CEO 的自我反省 參賽之前，我躍躍欲試地想可以把課堂上的東西應 用于實踐了，但是，兩天之后，我坐在這里反思，作為 CEO 這樣一個舉足輕重的角色，在前倆年，我沒有意識到自己的重要性，把自己的職責覆蓋到了所有地方，每一個細節都做好是我在極力追求的事情，我沒有認真的規劃企業發展的整體戰略，對企業的生產規模、市場投入、產品開發、資格認證都沒有認真的和其他負責同學商量，我沒有認真的同 CFO 做過一次短期經營決策，沒有認真的做過利潤預測，沒有精確的計算過成本，該做的很多都沒有做，不該做的很多都做了，致使企業整體戰略從一開始就不明晰，總是走一步算一步，從第三年開始，我們的現金流頻頻出現危 機，企業時刻面臨破產的風險，從第三年末開始，才與營銷總監要數據預測銷售額，向生產總監要下一年生產成本的數據，預測利潤，再預測費用，防止現金斷流，防止債臺繼續高筑，認真分析與關聯企業的交易到底給我們帶來多大的收益。如果從第一年我就能進入 CEO 的角色，認真仔細的和其他負責人商討企業發展的各個細節，那么我們就不會在第三年其他企業紛紛縮減廣告費的同時打出高額廣告費用，少了這一個失誤，會讓我們的現金流不至于影響正常的企業生產。 經過這次的教訓，我認識到，作為一個企業的 CEO,要學會放權，不能自己一個人考慮所有的事情， 要學會同各個負責人仔細商討。例如，同 CFO 在下一年開始之前根據營銷和生產部門做計劃，然后根據計劃作預測，根據預測對生產過程進行控制，在年末要對經營結果進行監督反饋，做到用最少的成本獲得最大的收益。 三、從團隊協作我們組 在這個五人的團隊里，每個角色都很重要，我們的勝利每個人都有功勞，我們的失誤每個人都有不可推卸的責任，在開始的倆年我們合作不是很協調，配合不是很默契，溝通不足，使很多信息不能在整個團隊內有效地傳遞，導致了很多失誤，隨著時間的推進，我們進入了困境，但是各部門的配合卻越來卻默契，各種信息都能很好的 傳遞，很好的表現在我們的供應、生產和銷售的配合，第六年做到了零庫存。 我們在最困難的時候依然團結，依然沒有放棄，最后終于有了一點起色。但是，我不得不說，我作為我們小組的 CEO 很不稱職，在我們債臺高筑，資金鏈頻頻告急，廣告打不準，訂單拿不到的時候，我沒有承擔起應有的責任，最后竟然有一點袖手旁觀的感覺了，在這樣的情況下，幸好有隊友齊心合力的做決策，頂著壓力和風險，重新評估了企業現狀與市場現狀，做出了英明的決策。 我們這個團隊，如果評優秀員工的話，我會投我們營銷總監的票，在最困難的時候，我們的營銷總監精打細算，積 極奔走與競爭對手之間，尋求最廣泛的合作，增加利潤，減少庫存，增加現金流，在最后一年，我們的營銷總監拿到了我們最理想的訂單。 四、從整個市場環境看企業成長 戰爭剛剛打響的倆年，我們互相排擠，互相擠兌，不合作，每個企業都把精力全部放在自己企業內部了，其實現在想想，這樣是不對的，這樣的市場是一個畸形的，不健康的市場，在這樣的市場環境下成長的企業都不會有持久發展的可能。 隨著時間的推移，我們的市場異?；钴S，各種各樣的合作方式涌現出來，廣告合作策略，明確市場劃分，產品生產分清主次形式多種多樣，都是為了實現雙贏甚至多贏 ，這樣的市場才是正常的、成熟的市場，這樣的企業才有生存下去的潛力，才會創造更多的價值。 總之，在整個的經營過程中，無論是作為什么角色，小組成員都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。 最后，要感謝我們的專業老師和用友公司的老師，這倆天一直在我們周圍幫助我們把比賽進行下去，同時也感謝他們給我們一個實踐的機會，讓我們從中學到了很多課本上學不到的東西，感謝這次機會讓我們知道了自己的不足，讓我們看到了簡化了的現實，我們希望明年再戰。