正文內容

銀行保險網點經營技巧培訓教材-資料下載頁

2026-04-27 21:16本頁面

【導讀】網點經營標準化流程。網點常見問題及改進思路。并得以發展壯大的根本所在。(一)有投入、有產出；(二)沒有經營不好的網點,分理處、網點主任。本網點大堂經理、工作時間內網點維系。不服輸，“好斗”；年齡在35－45歲之間，老客戶多，家庭有一定負擔；銷售個性化，有獨特的方法，技巧很高；勤快、心態好，工作意愿強烈，信心充足；客戶拜訪量和柜面開口量大；好奇心強，樂于接收新鮮事物；網點的業務高手，影響力中心。宣傳海報、宣傳資料放置要醒目，占據最顯。與銀行人員負責人溝通：。科學有效制訂目標：

　　

【正文】產品銷售技能 “銀保通” 標準化流程 —操作篇 31 企業企業企業企業32 四、目標制訂與追蹤 ?科學有效制訂目標： A：結合網點任務，科學有效制訂網點目標 B：將目標化大為小，分階段的分解到銷售人員 ?反復追蹤，不斷炒作：對柜員在目標各階段的業務進行統計，通過報表、短信、電話、早會等方式追蹤，鼓勵柜員達成各階段目標；標準化流程 —操作篇 33 網點經營標準化流程準備篇操作篇服務篇 34 ?維護銀行形象，做好大堂服務工作 ?根據客戶理財需求，幫助客戶對理財進行合理規劃 ?幫助、輔導 “ 銀保通 ” 出單； ?及時處理客戶的疑義、退保、保全等 ?單證、宣傳品、海報等及時更新和補充標準化流程 —服務篇服務是自始至終的！細節決定服務水平和效果！ ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究 35 課程內容 ? 網點經營的理念 ? 網點經營標準化流程 ? 網點常見問題及改進思路 36 常見問題： ? 網點負責人不認同、不支持 ? 柜員開口難改進思路： ? 分析原因，對癥下藥 ? 成為朋友，走進生活 ? 邀請上層領導或其他有關系人員協助溝通 ? 充分利用工作之余加強溝通 ? 與主任溝通，反復強調銷售的重要性 ? 強化培訓、帶動銷售、增強信心 ? 盡快建立核心人員，發揮其影響力常見問題及改進思路 37 “人脈”的經營 38 課程回顧 ? 網點經營的意義 ? 網點經營標準化中操作篇內容 ? 解決網點經營中常見問題思路 39 謝謝！ ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究

點擊復制文檔內容

教學課件相關推薦

銀行保險網點經營技巧培訓教材-資料下載頁

銀行保險網點期繳產能提升ppt-銀行保險-資料下載頁

銀行保險銷售流程與技巧培訓教材-資料下載頁

銀行保險網點培訓的組織與實施注意事項15頁-銀行保險-資料下載頁

銀行保險銷售理念與技巧培訓教材(39頁)-銀行保險-資料下載頁

銀行保險網點溝通與柜面激勵19頁ppt-銀行保險-資料下載頁

銀行保險網點經營意義目標對象方法常見問題fic55頁-銀行保險-資料下載頁

銀行保險網點期交的意義27頁ppt-銀行保險-資料下載頁

人壽保險銷售管理網點經營與維護培訓教材(41頁)-保險培訓-資料下載頁

銀行保險網點數據分析報告課件(43頁)-銀行保險-資料下載頁

保險網點人員培訓與輔導ppt教程-資料下載頁

銀行保險網點沙龍的組織及操作要領31頁ppt-銀行保險-資料下載頁

縣域保險經營培訓教材課件(24頁)-保險培訓-資料下載頁

銀行保險opt培訓班開訓培訓教材ppt-銀行保險-資料下載頁

車輛維護保險銷技巧培訓教材-資料下載頁

銀行保險高績效網點經營秘訣培訓課程課件ppt(19頁)-銀行保險-資料下載頁

銀行保險網點經營技巧培訓教材-文庫吧

銀行保險網點經營技巧培訓教材-wenkub

銀行保險網點經營技巧培訓教材(已修改)

銀行保險網點經營技巧培訓教材(編輯修改稿)