中小企業核心競爭力構建的有效等式-資料下載頁

　　

【正文】 除掉。多元化戰略往往被認為是企業實現規模經濟、提高企業利潤、分散經營風險的一種手段。目前，中國中小企業盲目的追求“大而全”，從而跌入了多元化的陷阱。中小企業往往不宜搞多元化經營。在市場需求多樣化的今天，企業進行差別化經營與管理非常必要，一些成功的大企業尚且兢兢業業地專注于發展主業，實力弱小的中小企業更應如此。中小企業應該集中資源，通過選擇能使企業發揮自身優勢的細分市場來進行專業化經營，實施“小而專、小而精、小而特”的經營戰略。在某一領域進行專業化經營的過程中，逐步形成自己的經營管理、技術、產品、銷售、服務等諸多方面的特色，進而逐步形成自己獨特的技術、方式和方法等。著名企業格蘭仕的成功就在于它選擇了正確的經營戰略，即先做強后做大。中國中小企業大多壽命不長，一個致命的原因就是把“做強”與“做大”搞顛倒了，往往是先做大后做強，結果就出現許多像愛多這類速生速亡的短命企業。格蘭仕的競爭戰略是依靠已有的比較優勢和市場競爭力，去擴大規模優勢，之后再擴大比較優勢，進而擴大規模優勢，如此循環，逐步形成在微波爐制造方面的競爭力，最終形成企業的核心競爭力大規模超一流的生產力。這一點很值得正處于發展中的中小企業學習和借鑒。加強企業周轉能力，強化企業創利能力 企業在創新的同時要有迅速周轉的能力，這其中速度很重要。很多人對速度的理解不深刻，在此舉兩個典型的例子，一個是Dell，一個是沃爾瑪。Dell的利潤并不高，但是Dell能做到全球電腦界的頭把交椅，在于它的周轉速度快。在絕大部分的行業中，速度成了競爭的關鍵。現在要轉變一個觀念，就是規模不一定必然是優勢。長虹當年取勝，是因為它有規模，但現在的規模成了一種拖累。現在要的是速度，因為消費者喜新厭舊的速度更快了。這個速度能夠帶來節約成本的效應，當毛利趨于平均化，當創新趨于雷同化的時候，勝負就取決于誰能更快周轉。比如說100萬，每次投資10%的盈利，100萬周轉兩次就是20萬。100萬壓在這里慢慢做，周轉一次就只賺10萬。同樣一個定價，誰周轉快，誰就能節約成本，因此速度問題很重要。為什么中國很多的市最后都關門倒閉了，關鍵是它們沒有學到沃爾瑪經營的精髓——速度。現在速度的競爭變成21世紀經濟載體競爭的關鍵所在，速度成為企業競爭的一個關鍵點。建立優秀的企業文化 中小企業處于成長的活躍期，建立優秀的企業文化，不僅能夠塑造良好的企業形象，贏得消費者的信賴和忠誠，而且能夠極大地調動企業員工的積極性和創造性，形成良好的團隊精神和企業凝聚力。企業員工的潛能得到最大限度的挖掘、企業的各種資源得到最佳的配置，那么企業的市場競爭力自然會得到最好的發揮。因此，企業要想獲得最難以模仿和最強有力的核心競爭力，創建優秀的企業文化和企業價值觀是非常必要的。強化組織管理。高效地組織結構可充分發揮中小企業的市場靈活性，從而更好的滿足客戶需求，增加客戶價值，并不斷吸引新客戶，最終提高企業的核心競爭力。中小企業規模小、人員少、管理幅度窄，因此具有對市場反應靈敏，管理成本低的優勢。當前市場環境變化不斷加快，要求企業能夠更快地響應市場，這使得中小企業的這種速度和靈活性的價值與日俱增。中小企業要充分發揮這些比較優勢，精簡機構，改變傳統的塔形組織結構，建立扁平化組織，從而保證企業內部的溝通渠道的暢通，使企業在恰當的時間內對重要事件、機會和外部威脅做出的有意識的反應以獲得競爭優勢。此外，要及時抓住市場機遇、有效規避行業風險，保證企業各項決策的科學性。正確性企業活著是硬道理，市場化存活的保證是首位的，在發展過程中始終要有安全性的重視，在發展的過程中，注意自身產品、客戶、市場的階段培養。在機會把握能力上，對現有機會的延伸是最安全的。重視競爭而又懂得回避競爭，歸避風險，最好采取避強策略，在那些對手不注意的地方下手，會讓自己成功的機率更大。核心競爭力的培育不是一朝一夕的事情，需要企業付出長期的努力，幾年，十幾年，甚至幾十年，需要企業全體上下眾志成城、持之以恒。雖然這個過程是長期的，但它的重要意義也是不言而喻的。對于中小企業而言，要充分利用自己的相對優勢，傾力打造自己品牌的核心競爭力，以專業的形象去贏得市場。第五篇：中小企業如何提高核心競爭力？中小企業如何提高核心競爭力？民營企業在面對國際國內兩大市場的競爭中，只有不斷提升企業的核心競爭能力，才能達到提高企業整體價值的經營目標，迎接時代挑戰，在競爭中求生存、求發展。一個企業的競爭力優勢最終要表現在成本優勢、產品優勢和品牌優勢上。因此，民營企業規模小、技術低、管理差等固有的劣勢成為新的條件下參與競爭的一個致命軟肋。民營企業在面臨國際國內兩個市場時，缺乏核心競爭力的劣勢日益突出。因此，如何能提高民營企業的競爭力，更好地保持民營企業競爭力的持久性，是擺在民營企業面前的一個十分緊迫的任務。民營企業必須尋找核心競爭力，形成能夠與跨國公司抗衡的核心競爭力。有人分析能夠在嚴酷的競爭中不倒的中小企業有三種類型：一是產品占有率名列前茅，具有“第一性”；二是產品獨一無二，具有“惟一性”；三是屬于新崛起的行業，具有“先驅性”。從中我們可以看到企業核心競爭力之所在以及如何打造企業核心競爭力的基本策略。一、策略制勝。在企業的謀略中，最關鍵的是制定企業策略。策略不只是一種經營哲學，而且是具有實用價值的策略思考邏輯。從企業長遠的經營目標出發，企業要發揮持久的競爭優勢，必須在競爭性定位上進行選擇，策略越是得當，其競爭優勢的追求與發揮越顯著。專注于最擅長的領域，即聚焦策略。一個企業與一個人一樣，不可能什么都做，也不可能什么都擅長，不可能十全十美。企業要“因地制宜”，根據自身的特點，把自身有限的資源優化組合起來，專門從事某一領域、某一方面的專門業務，專注于最擅長的領域，并不斷鉆研，力爭把握該領域的最新動向和潮流趨勢，在這個領域做得最好、做得最優，做到“人無我有，人有我精，就能在這個領域大顯身手，獲得成功。和一個好企業相比，縱使你有很多個方面不如它，但只要有一項、兩項比它好，并著力培養這兩個方面，就能夠吸引有這方面需要的客戶。形成自己的特色，即差異策略。在集中資源進行專業化經營過程中，逐步形成自己在經營管理、技術、產品、銷售、服務等諸多方面與同行的差異。“獨一無二的產品是一種差異，獨到的營銷是一種差異，獨特的管理是一種差異，獨有的服務也是一種差異。在發展自己與他人上述諸多方面的差異中，就可能逐步形成自己獨特的技術、方式、方法等，對消費者形成獨特的吸引力，成為企業核心競爭力的重要構成要素。在市場需求多樣化的今天，差異化經營和管理非常必要，如果都是“大路貨”，沒有差異，沒有特色，就將承擔更大的市場風險。引領行業潮流，即領先策略。這種引領潮流可以有兩方面的含義：一是行業本身領先，屬于新興的朝陽產業，比如IT產業等。企業所屬行業的內在盈利能力是決定這個企業盈利能力的一個要素。一個具有競爭優勢的企業如果棲身于一個已經過度競爭或前途暗淡的行業，獲利甚微，即使如何改善其地位也無濟于事。二是企業在行業競爭中所處的地位。在一個行業中，不管其平均盈利能力如何，總是有一些企業比其他企業更有利可圖。因此，企業要充分培養對新事物的敏銳性，能夠成為率先進入先進行業的企業，或者成為處于行業競爭領先地位的企業，大獲其利。二、能力制勝。一個企業的成長如一個人的成長一樣，獲得知識固然重要，但獲得掌握知識的能力，從而可以不斷獲得新的知識更為重要。企業具備競爭力固然重要，但從長遠來看，企業具備保持和提高競爭力的能力更為重要。這就是“能力制勝”。培養企業學習能力。要強化企業內部學習機制，學習消化新知識、新技術、新信息，不斷提高企業職工整體素質，培養企業成為學習型組織。提高企業創新能力。創新是維持企業在同行業領先地位的關鍵。企業只有在技術、營銷和管理等方面進行全方位創新，才能適應新的形勢需要。把握真實自我的能力。真正了解自己，這是發現和建立企業核心競爭力的前提。在現實中，一些民營企業不能真正了解自己的資源實力和創新能力，常常用非理性的思維高估自己，低估市場，在盲目投資擴張的沖動中，上演了一出又一出從神話到噩夢的悲劇。巨人、亞細亞、秦池、三株，在這些激情燃燒后的灰燼中，我們知道真正了解自己的重要性。明白自己的真正實力，尋找自己的潛在能力，分析這種能力與其他同行的差異性，并把它建立培養起來，這是建立競爭力的重要途徑。尋找潛在的市場能力。從競爭對手和市場空缺中尋找機會，建立自己的比較優勢，并構建支撐這種優勢的潛在核心能力。所謂從競爭對手那兒尋找機會是指通過對競爭對手的分析，發現它們的弱點，發展自己的比較優勢；而從市場空缺中尋找機會則是指通過對消費者需求變化的分析，找到自己能夠為消費者提供特殊利益的方式與方法，而這本身就是在建立和發展核心競爭力。三、競爭制勝。改革開放20年來，我們看到了很多不僅僅依賴于比較優勢，而是著眼于發展競爭優勢的企業，比如家電、電腦整機等等，相對于國家投入更大的電信、航空等企業，家電企業更具有國際競爭力。中國的一些技術水平最高的行業，規模最大的一些企業，在過多的保護和壟斷下，反而失去了競爭力，比如被批評最多的電信企業。競爭力是通過競爭培養出來的。企業技術先進不見得就有競爭力，如果高技術不是以低的成本體現出來的，這個高技術是沒有競爭力的。因此，技術、資源、規模等方面的比較優勢固然重要，但是更重要的是競爭優勢。因此，民營企業必須在競爭中提高自身的競爭力，發展自身的競爭優勢。羊再大、再多也斗不過狼，只有在與狼群的浴血奮戰中勝出的，自己也變成了狼，才有可能贏得最后勝利。還有一點要注意的是，要真正提高企業的競爭力，必須要依靠正當競爭。運用不正當競爭手段，一方面是隨著市場法制環境的健全，越來越容易遭遇法律的制裁；另一方面是隨著市場化進程的加快，不講誠信的企業越來越容易被市場所拋棄。