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保險營銷再次拜訪客戶技巧培訓ppt教程-資料下載頁

2026-04-28 14:05本頁面

【導讀】真正明白我們難以再訪的緣由；同時掌握常見的再訪借口的話術運用。作，如果短期內(nèi)沒有獲得再訪的機會，不但，客戶的保險觀念無法繼續(xù)強化，我們之前付出的努力都將付之東流！著裝不得體，儀表隨意；表情生硬，缺少笑容；體味強烈，客戶感覺不舒服；語速不當，與客戶性格不符。直呼客戶姓名，沒有用敬稱；忽視在場的客戶親友；不察言觀色，與客戶爭執(zhí)；面談時間過長，用餐時間、休息時間還不愿結(jié)束；草率結(jié)束面談，沒有致謝。對客戶提出的問題答非所問；對公司商品或?qū)I(yè)問題不熟悉；談話內(nèi)容以強勢要求購買保險為主；不關心客戶目前的狀況與最重要的需求；沒有發(fā)現(xiàn)客戶的愛好與興趣，或未進行積極回應；不能提供專業(yè)的展示資料，口頭又無法陳述明了。提升再次拜訪客戶的機率。留下較為簡易的資料，約定下次送更為全面的資料。料丟棄，但約定取回的時間不能超過一周。送小禮品表示感謝。伙伴進行提問與填寫。新人伙伴可定期更新名片，以此借口拜訪客戶。

　　

【正文】在我的新名片上有介紹，我要專程送一張給您，您看是周三還是周四方便？” —— 以晉升職級更換名片為理由 “張先生，上周我給您的名片上沒有我家的電話，為了方便朋友聯(lián)系我，我特意重印了一盒名片。我要專程送一張給您，您看是周三還是周四方便？” —— 以更新名片內(nèi)容為理由 20 （四）直接拜訪法 ?逢年過節(jié)、特別日子登門逢年過節(jié)、特別日子（如：客戶生日、喬遷之日），客戶心情好，對于登門祝賀的不速之客不會介意。此時，拜訪客戶一定要攜帶禮物，禮物大小由自己拿捏。 21 （四）直接拜訪法 ?借口“路過此地，特別登門拜訪” 拜訪時說：找朋友，或拜訪客戶，或是剛在附近成交一筆保單，切不可說：找不到朋友或客戶，才有時間拜訪他；一定要強調(diào)是“特別登門拜訪”而不是“順道拜訪”。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 （四）直接拜訪法 ?不找借口，直接拜訪與其費盡心思為自己拜訪找理由，不如直接行動；可能會因為比較唐突一些，容易碰壁，但卻是訓練自己成長與鍛煉膽量的機會。 23 二、再訪客戶的技巧小結(jié)： “戲法人人會，只是巧妙不同”，行銷技巧的領域可以說是變化無窮，沒有一定的模式或規(guī)定；只要用心，任何人都創(chuàng)造出許多獨具創(chuàng)意的技巧；借助借口進行再訪約見，一個客戶通常只有一次有效，一定要珍惜機會，建立客戶對我們的好印象；適當運用技巧，并不是虛偽矯情的行為，而是商業(yè)社會進步的使然；新一代的行銷人員，要有新的理念與技巧，才能在競爭激勵的市場中取勝。 24 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

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