國際春晚招商方案1-資料下載頁

　　

【正文】 6498341216。 配套項目：咖啡茶座、特色果脯、餐桌食品、商務禮品；（二）人員配備（待定）（三）費用預算（待定）三、招商策略（一）招商原則秉承以客戶為中心，誠信為本、信譽至上、互惠合作、永續經營、先做人氣、后做生意的原則。努力尋求廠、商和消費者之間的利益平衡點，讓市場和客戶共同分享茶市的巨額利潤。（二）廣告策略廣告宣傳是招商中占用費用比例最大，操作方式安排對招商工作又會起到極大影響的部分，要能持續、迅速，解決目前的招商不足的問題。廣告策劃得當，會取得事半功倍的效果，取得良好的招商業績將成為順理成章（具體策劃工作視領導決定）。廣告形式以硬廣告傳播為主，充分告之招商信息，期間配合新聞造勢；訴求內容 以對招商政策的訴求為主，配合物業優勢的訴求；廣告媒體及投放規格（具體投放量待定）：統一在報紙、雜志、電視臺、電臺等媒體進行市場推廣，吸引人潮，確保龍鼎茶都人氣。——報紙廣告，以當地發行量最大報紙投放為主，在大客戶招商階段，配合一定量的廣告投放；投放規格以1/2版為宜，強勢推廣期可進行整版投放；——影視廣告，以當地電視臺一套、二套和CCTV—6或CCTV—8投放為主；投放規格以30秒招商廣告、配合15秒購物廣告和5秒形象標板廣告投放，并依據招商進度，隨時投播字幕廣告；——印刷品廣告，建議印制5000份招商手冊，規格為16開、12—16個P，主要向大客戶和品牌商戶郵寄和推介使用；印制20000份海報，用于夾報、派送地址：中山西路38號藍灣半島花園A座1502001室電話：079186498341傳真：079186498341和針對中小商戶推介使用；制作招商政策說明書100份，主要用于對準客戶或大客戶推介和談判；——戶外廣告，以廣告牌、布標、巨副、展板、彩旗、POP掛旗、商品燈箱廣告為主；廣告牌以利用現階段發布廣告的廣告牌為主，招商期間更換為招商廣告即可；布標、巨副、展板主要在促銷期間加以應用，以擴大傳播效果；彩旗、POP掛旗、商品燈箱廣告等主要應用于商業街現場，用來烘托現場氣氛；——建設門戶網站，提供茶葉相關的交易、商訊、會展、培訓、講座、休閑等全方位資訊和服務，做到有形市場和無形市場，本地市場與外地市場的緊密結合。（三）促銷策略公關活動216。 活動主題 招商經營推介會 216。 活動目標——借經營推介會，加強與經營商戶間的溝通，獲取大量準客戶資料，促進招商；——借經營推介會，對市場招商政策進行全方位的推廣； ——引起社會廣泛關注，提高傳播效果； ——邀請各媒體參與，進行新聞炒作； 216。 活動內容——發布招商信息和招商政策公告； ——展開客戶登記和預定；——邀請當地知名商界人士發言，活躍現場氣氛； ——進行自營項目的供應商投標； 216。 活動地點建議在招商地區和南昌兩地展開； 216。 活動時間（具體時間待定）地址：中山西路38號藍灣半島花園A座1502001室電話：079186498341傳真：079186498341開業后的促銷活動主要參照經營策略中協助經營部分展開，詳細的操作方案依據時間進程提交。例如有系統、有計劃地舉辦場內、場外促銷活動；舉辦新品展示及促銷活動（如舉辦春茶、秋茶推介會、周年慶、海峽兩岸茶文化節及各種促銷活動等）；四、優惠政策（具體措施待定）為了減輕所有商家的經營壓力同心同力共同繁榮我們的市場，指定相應優惠措施吸引本地及外地客戶。異地客戶來本市場考察，報銷路費及住宿費；本項目的招銷工作考慮到商鋪經營模式的特點，并充分考慮到投資者投資形式的多樣性，故分類確定適宜的政策，具體分述如下： A、商鋪自購自營型216。 自開業時算起，免一年租金，免一年物業管理費，免稅一年； 216。 一次性付款：返同等銀行利息二年。B、商鋪自購自租型商鋪自購自己招租的情況可能很少，若自購自招租的，租價自定，但品牌及項目由本案招商部審核把握。216。 自交房之日起，免6個月租金，免一年管理費； 216。 一次性付款：返同等銀行利息一年。C、商鋪購買委托招商型在商鋪銷售中，可能有部分業主購買商鋪后委托商場招商，原則價格由我們制定，招商的品牌和項目由招商部把握。租金回報按7%8%對投資客承諾，由我們支付三年租金（建議采取開發商補貼3%4%），由租戶承擔3%4%租金。五、招商周期（預計持續到年底，具體時間待定）招商工作準備階段：主要工作事項： 1)市場調查； 2)招商方案的制定；地址：中山西路38號藍灣半島花園A座1502001室電話：079186498341傳真：0791864983413)各類招商合同文本的擬定、印刷； 4)各種表格設計、印刷及業務流程的制定； 5)招商人員的招聘與培訓； 6)目標品牌的規劃；7)作好品牌推介的準備工作；8)對“待定”業主，進行經營（自營、自租、代租、返租）確認； 9)《招商手冊》等宣傳資料的編寫及印制 10)招商中心的布置，辦公用品的購置； 11)模擬簽約演練； 12)推出招商預熱廣告；13）簽定20家到30家意向品牌代理客戶，為項目開盤推介作準備。招商啟動階段時間：待定 主要工作事項：1)招商廣告全力推出（DM、硬性廣告）；2)到南昌各臨街商鋪及各同類專賣店發放相關招商資料；3)到安溪、泉州、廈門、武夷山、南平等地的同類市場目標性宣傳招商； 4)招商人員進行招商初步談判； 5)全方位客戶集累；6)招商市場信息反饋，再結合市場情況進行經營布局規劃調整 ； 7）自營業主品牌的確認 ；招商推動階段時間：待定 主要工作事項：1)完成自租、自營業主《管理公約》、《補充協議》的簽定； 2)本地招商全面推進； 3)提交外埠招商計劃；地址：中山西路38號藍灣半島花園A座1502001室電話：079186498341傳真：0791864983414)組織實施外埠招商；5)組織第一次業戶座談會，增強業戶信心； 6)組織外地客戶到市場實地考察并簽約；7)本階段完成60%商鋪合作協議或意向協議的簽定；招商深入階段時間：待定 主要工作事項：1)在各種招商廣告加大的基礎上，繼續做好招商簽約工作；2)結合一次商裝到位，商鋪交接時，再次組織業戶座談會，并參觀商場裝修，增強業戶信心；3)撰寫、印刷并發放《裝修說明》；4)通知業戶作好裝修準備，并組織少批業戶進場裝修； 5)大量積累客戶資源，作好應急準備方案； 6)本階段完成70%的商鋪招商任務；招商結束及二次商裝階段時間：待定 主要工作事項： 1)組織業戶全面進場裝修 2)繼續進行補充招商3)做好二次商裝的協調與管理4)配合人事部組織營業人員的招聘和培訓 5)本階段完成商鋪15%的招商 6）試營業開業準備階段時間：待定 主要工作事項：地址：中山西路38號藍灣半島花園A座1502001室電話：079186498341傳真：0791864983411)繼續進行補充招商； 2)整理賣場環境、衛生清潔； 3)商品全面上柜；4)商品陳列、價簽、商品質價檢查驗收；地址：中山西路38號藍灣半島花園A座1502001室南昌建華房地產顧問有限公司2011年10月24日 電話：079186498341傳真：079186498341 7