化妝品公司創業計劃書-資料下載頁

　　

【正文】 000*30%=3000月凈利潤 7000元年凈利潤70000元七、建設企業文化建設第四篇：化妝品創業計劃書化妝品創業計劃書摘要都說“女性愛美之心皆有”，但是我們認為每個人都有享受美、追求美的權利，因此，我們決定成立一個專門銷售歐美國家化妝品的外貿公司，讓每個愛美的人都有權利使用到我們物美價廉、質量有保障的產品；化妝品在中國是個需求很大的市場，中國是世界上最大的消費群體，無論是小孩、老人、男人、女人，每天都需要使用各種爽和水等等。我們的公司取名——羊銘天下外貿有限公司，本公司是一家處于創世階段的公司，我們的創業夢想已經存在很長時間，對于公司的創建極其運行模式已經有所了解。另外，資金的籌措、人員的聘用、地點的選擇正在進行中。（一）項目概況（1）項目目的：讓每個愛美的人都有權利使用到我們物美價廉、質量有保障的歐美高質量產品。（2）項目名稱：羊銘天下外貿有限公司（3）項目內容：提供各種歐美化妝品的產品以及使用（4）開辦地點：洛陽市天津路70號（5）經營宗旨：為客戶提供物美價廉、質量優越的化妝品，并提供使用指導，讓客戶真真實實體會到美的權利。（6）經營特色：打造專業的品牌形象，公司的每個導購小姐都要經過專業的培訓，熟練掌握皮膚保養、化妝品性能，以及使用方法等專業知識；只要來到本公司旗下任何一家店都可以免費試用產品，還提供使用化妝品中間的一些特別服務。（7）經營理念：特色服務，優質產品。（二）市場分析與發展戰略市場分析無論是年齡，還是職業、社會階層等，都會需要各種化妝品。由于個人因素，喜愛各種品牌、香味等。顧客購買商品或服務，以滿足個人對美的追求和體驗，是個性化的銷量購買，是我們主要服務對象。顧客主要以保濕為主，選擇主要以保濕霜為主要產品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等：機會：天然制品將流行走俏，環保題材用品將日益風行；，競爭激烈，網絡提供方便的交易平臺和充滿誘惑力的價格不斷的取代普通的交易模式，市場前景好，規模巨大的人口基數，不斷提升的收入水平，對美的不斷需求都給這個行業帶來了新的機遇威脅，成本上升，利潤下降已成為不爭的事實企業如果不調整自己的產業結構，很可能被市場淘汰，產品具有相同或者相似的功能，存在著較大的替代風險；優勢根據目前本企業在行內的排行，我們擁有較穩定的客戶群體，特別是低收入的消費群體，忠誠度高；產品質量效果好品牌形象較佳；競爭者的許多寶貴經驗，可以借鑒；吸取失敗復制成功劣勢企業沒有形成自己的核心競爭力有毒的朋友促銷模式老化，只局限于幾種宣傳模式消費者市場細分不夠明確，我們只針對收入水平進行消費者的區分發展戰略：將店面經營帶上正途，逐漸收回成本：店面開始盈利，資金流動正常迅速，增加店面知名度：增開分店擴大經營，從幾個城市到全國。（三）開辦流程，主要是向家人和親戚借貸。我們的主要辦事機構位于江西工業貿易職業技術學院5門面。我們經營面積為60平方米，美容護膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。，3名美容師（前期）。3），與之簽訂合作合同。（四）營銷策略一，宣傳工作初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優待，并對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產品，那自會替我們宣傳；即使不買，也會對顧客態度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。此外，我們將嚴把質量，保證價格與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產品。我們以信譽為先，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞 二，銷售方式1，初期，我們將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。2，我們將采取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現有客戶簽約，凡經其手銷售出的產品其都可獲得一定提成等。3，我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯系，當其需要大批 化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經濟壓力，是對雙方都有利的措施。第五篇：化妝品店創業計劃書化妝品店創業計劃書汪穎（景德鎮高等專科學校，數學與計算機系，09會計一班，學號200901060117）隨著時代的發展，化妝逐漸成為一個趨勢和潮流，既然開一個屬于自己的店當然要選擇適合的市場，所以化妝品店在當今時代是非常可行的，俗話說的好，愛美是人的天性，鳥愛山林，魚愛水，小伙子，姑娘都愛美，既然如此，保養必不可少，誰不喜歡讓自己看上去更顯年輕活力呢但是我們知道，創業不是那么簡單的事，我們當然要有屬于適合自己的一分創業計劃書，而且我們還要有資金，人才，還有關系，人員執行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫生日工資另定。和業績掛鉤。員工在基本工資的基礎上，按每個人的銷售額的10%提成。（特價品除外）第四章 競爭性分析為了提升企業的競爭力，增大銷售額，我公司會采取一些營銷措施，一些基本計劃如下:（一）定期的為上述的高校女生作定期的關于皮膚護理的基礎知識（如每周周五晚上），主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。（二）采用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以后購買商品時可享受優惠價。（三）消費返現金。每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數額將反一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。（四）為答謝并增強顧客對公司的支持，給大家提供節日免費皮膚保養（如三八節，元旦，圣誕，十一，五一）（五）定期做些宣傳的活動，設計好看的宣傳頁進行發送，以提高店面的知名度。二、服務與支持1）對顧客的服務：“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。2）反饋:建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。第五章市場與銷售一、銷售策略（一）銷售方式本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。一、成長期門市以坐商方式經營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關美膚方面的知識，順便合同學建立友好關系并適時推銷產品。廣泛建立公司形象提高知名度。二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經營為主，上門開發新顧客為輔。門市以坐商方式經營，共需12人。內容同上。上門推銷人員2人。內容同上。二、產品定位1）市場定位:公司經營與服務理念是服務于在校女大學生，產品定位于大多數學生能接受的中低端商品，高檔商品作臺面。2）產品類型：護膚品，彩妝品，化妝日用工具，美甲品，美容美發用品。（護膚為主，其他為鋪）2)經營理念做小、做精、做好，做廣。做小：限于在校大學生。做精：品質控制。做好：為顧客服務以建立企業的美譽度。做廣：滿足顧客的愛美需求，同時可增加人氣。五、定價策略眾所周知，化妝品行業利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務廣大同學，我們的價格應低于市場平均價3%5%，對顧客才會有更強的吸引力。為了提高我們產品的知名度即我們店的信譽度，我們會有一個月頭兩天的免費使用期，當然不是整瓶哦，我們還會弄一些有新意的海報來提高知名度，還有一些計劃要等店定位了會做周詳的考量