【招聘海歸碩士】難忘的外企求職經歷-資料下載頁

　　

【正文】 十八、Expections：對該崗位的期待（一定要說精彩了啊！別說渾話！）十九、Relevantpanys：記10個國內本土的競品公司和10個國外一流的競品公司。有時間的還可以看一看你應聘的該公司與他們之間的相同與不同，記住該公司比他們卓越的地方。別輕易說出該公司不如他們的地方。二十、Yourquestion：準備兩個面試接近尾聲的時候問HR的問題。這是你表現自己倒數第二個機會了！但是最好針對每一輪的HR問的問題不同，比如我四輪面試的考官分別是地方HR、北京銷售經理、華北區銷售經理、大中華區HR總監，他們層次不同，你問的問題深淺、方向肯定也不同。多從百度上搜搜該公司的新聞報道，相信你會給出一個不錯的問題。千萬別問小兒科問題，例如是什么讓你們公司這么牛逼等等……你這么做不僅捧得HR很不自然、而且還在浪費他的時間啊，他回答過N次了啊。我當時問的一個問題是：我在人民網看過一則報道，說BD準備在中國投入巨資“擴大再生產”，但是據我所知，全國有資格經銷醫療器械的經銷商有兩萬多家，小而散，很難規范。我覺得這將導致兩個問題，一是終端產品的質量很難保證，二是分銷毛利必然很高。請問BD公司是怎么應對這一問題的呢？這個問題一出，HR心慌了，因為他不知道這個問題的最佳答案啊，因為這是BD全公司都抓耳撓腮想解決的問題啊。這樣才能讓HR記住你，覺得你和一般的大學生思想境界不一樣。問問題不外乎三個目的：展示你對該公司的了解深度、展示你對該職業的了解深度、展示你對該行業的了解深度（歡迎補充）。二十一、你是否應聘其他公司：最好說有，并且說的是競品公司，并且是已經拿到offer或者到達終面了，因為這樣可以展現你確實能力出眾，是個公認的千里馬，失去你將會給另一家競爭公司送去一名人才。好了，以上是我覺得在面試每一家公司的單面之前必須準備得21個問題，以后我也會不斷補充。有人可能會覺得“我勒個去！尼瑪準備這么多問題啊？不就一個面試嘛，心平氣和去展示最真實的自己不就OK了嘛？”還是那個問題：你是天才？你天生RP高？如果都不是那你靠什么資本去和清華、北大、對外經貿、人大等高校本科生甚至研究生搶工作？還是你甘愿一直被pass？你準備得如此之充分，是對HR的一種尊重，是對自己的選擇的一種尊重。大家會發現里面的問題有寶潔八大問的，會想“我又不準備去寶潔，我又不準備干銷售，準備這些干嘛？”可是這些要求是一個單位對人才的最最基本要求，特別是企業，尤其是外企，這些素質都是必備的。從另一角度來看，如果你連求職這一件事都不愿提前打草稿、做準備，怎么能指望你在日后的每一次工作前都做好充分準備呢？拜訪客戶、準備presentation等都是需要提前大量準備才能做好的工作，而不是現場發揮。HR面試了這么多年，翻來覆去問的也都是這些問題了。但是，準備的這些問題還必須符合以下要求：一、中英文雙份如果你面試的是小型私企那另當別論了，外企和大型國企現在對英語水平要求都很高。既然我六級都沒有上600分，那還不利用面試機會好好展現以下自己的英文水平，證明我不擅長應試教育的英文考試但口語對話還OK啊。所以，21個問題，就相當于42個問題了。二、“自然得流露”沒錯，以上42個問題是我之前就寫好了的、背過了的，但是我是要去和HR聊天而不是去背書的啊！所以，“背書”別磕磕巴巴，也別過于流利像背《鋤禾》一樣，假！要給HR感覺這些問題你之前有想過但是并沒有死記硬背過，稍加思索、即興發揮后就能如此精彩得展現給他了！比如用英文回答時，你可以加一些語氣詞，比如“Well，letmethink……”“Yeah！Iagreethat……”三、經典、精彩眾所周知，應聘好單位是萬人齊過獨木橋。你渴望從成千上萬的競爭者中脫穎而出，那你的每一個回答、每一句話必須不能平庸，必須精彩絕倫、毫無破綻！這就是為什么要準備的原因了，誰也不是天生就妙語連珠的人，誰都會緊張。記住，“要想從萬人堆里爬出來”，唯有每一句話都精彩，但也要顯得實誠，別給人華而不實、只會胡吹的感覺。四、針對性（Effective presentations的四大特性1）你的回答不僅得精彩，還得能提供價值。這就是我經常思考的一句話：“他說這些，想表達什么？”HR面試銷售崗位的應聘者，問他最成功的一件事是什么，應聘者說了一段大學如何拿到一等獎學金的故事。盡管說的很精彩，很能展現他的能力，但是，這與該銷售崗位并無本質聯系啊。單面有時候像聊天，但你記住，HR“聊天”中問的每一個問題都是有目的的，別說那些沒有用的或者說著說著就得意忘形好不觀察HR的表情了，你得有目標得回答，讓聊天像兩個人華山論劍一般。（，等身經百戰了就是你玩HR了）五、條理性（Effective presentations的四大特性2）這點很重要，可以參考STAR法則，描述一件事的時候要分背景（situation）、明確任務（task）、行動（action）、結果及影響（result）這四個方面。背景方面說個一兩句話，清楚表達你遇到的問題是啥并展現到底有多么困難多么挑戰；明確任務一兩句話，展現你分析問題的能力和抗壓能力；行動三四句話，這個自然是最重要的、最能展現你的能力的；結果及影響兩三句話，最好有數字佐證。這樣正好差不多兩分鐘。針對Whyyou、Whyme、Whysales等問題就分三點回答就可以了，第一，因為什么什么，第二，有因為什么什么，Lastbutnotleast，怎樣怎樣……六、可信性（Effective presentations的四大特性3）這很矛盾，誰都希望讓別人覺得自己忒牛逼，所以，將外人的功戴在自己頭上、本是執行者卻說成領導者是很多人喜歡采用的。一句經典的話就是“大學生的簡歷十個人九個人是班長，剩下一個是團支書”。我認為就算是吹牛逼也得吹得無懈可擊、天衣無縫啊！別破綻百出讓HR問兩句你就露餡了啊！單面有一種叫“壓力面”，很有幸我經歷過兩次，HR處處刁難你、處處質疑你，不斷發問細節，如果給他看出一點你造假的痕跡，你就over了。如何真實可信？提供大量數據！這是相當重要的。比如你說你在你簡歷上寫你當過銷冠，那你們組有多少人、實習起止時間、你總業績是多少、最高單天業績、最低單天業績等等都是你需要脫口而出面不改色心不跳的；運用例證。你說你某一能力很強，那就舉個例子；提供第三方參考支持；運動視聽幫助，就是面不改色心不跳，很自然，溢于言表的自信，手不抖話不斷。七、生動性（Effective presentations的四大特性4）這是一種講故事和交流的技巧。運用提問并自問自答、說到關鍵點的時候加大語氣強調并表情嚴肅、應用形象化語言、引用小幽默、運動身體語言與聲音等等。別讓HR覺得你是一個很無趣的人，整個面試過程HR連笑都沒笑那你估計也pass不了，畢竟他們不是在招一個做科研崗位的應聘者。天生不擅長的同學需要好好練習了，最起碼得把自己說樂呵了啊。這里又說明了提前準備的重要性了，大多數人并不是天生的開心果和演講家啊。八、重要的整體印象執行力、創新能力、領導力、說服力、合作能力、統籌能力、學習能力、分析能力，此乃寶潔八大問。除此之外呢？還有以下幾點性格你必須表現出來，且這些性格往往是不能通過舉例和數字來說明的，但至關重要：自信、勤奮、善于思考（知行合一）、目標明確、真誠。譬如說目標明確，一定不能表達出你對未來稀里糊涂、對自己認識不清，這樣會讓企業擔心錄用你之后，你感覺工作和自己之前所想象的并不一樣，后悔了、離開了。至于真誠，就是你要表達出其實你早就了解這個工作有多枯燥amp。多困難amp。多坑爹，但是你無所謂，工作傷我千百遍，我視工作如初戀，你會堅定自己的選擇！還有兩點特別重要，注意細節和禮貌！細節有很多很多方面，總之你善于觀察就對了。就算你應聘的是銷售崗位，也別一個勁噼里啪啦得說，你要觀察什么時候HR被你說的吸引住了，希望你詳細說一下這個話題，什么時候HR想發話、想提問或者對你說的絲毫不感興趣了，你就暫停或者說“這就是我的經歷，希望您能喜歡”。整個過程就算1個小時也別有兩秒以上的冷場，要么他說要么你說，讓他在潛意識里感覺你倆真的很投緣！禮貌可謂無處不在，我三面BD的時候，提早一個小時就到了，換了西服（皮鞋、黑襪子神馬的）、整理了頭發、把領帶結推倒最上面、吃了口香糖并吐掉，之后進入BD，在辦公室筆直得坐著等待。我是10點半面試，結果到了10點，該面試的那個人還沒來，在我的深鞠躬之后華北區經理就提前開始面試我了。結束后我把椅子推回原位、拿走紙杯并再次深鞠躬，當我出去時看到了傳說中10點就該面試的下一位應聘者，一個美女，但是沒穿西裝，直接對經理說了句“您就是季經理吧？”（吐槽：人家是大區經理啊！你不能喊“季經理”，應該喊“季董”啊！做銷售的馬屁都不會拍？！你不知道現在所以職員的名片都寫著某某經理了嗎？再者，你遲到這么久，第一句話肯定是“萬分抱歉”啊！）轉身離開的時候我就感覺，如果兩個人只能錄取一個，那應該是我。后來才知道那個女孩是北京大學醫學院的，的確，她的學校比我好，而且和BD醫療正好專業對口，很可惜，全北京只招一個人。單面是facetoface，并且你是坐著的而不是站著的，所以，帶上你中英文兩式簡歷兩份，你一份他一份，以防HR忘記打印了你的簡歷。同時，帶上一個筆記本、黑紅兩支筆，并把你前幾天精心準備寫滿了密密麻麻信息的N張紙一一整齊攤在面前的桌上，筆直的坐好，不要東張西望。這樣當HR進來的時候，會感覺你很professional、很有職業范，而不是一個未經世事的學生。能說的東西還有很多很多，以上只是單面所需要準備和注意的基本信息，其實去年寒假在應屆生求職網看了N份面經，覺得寫得最全面、最精辟、最準確的就是百度百科“面試”的解釋了，很經典，強烈推薦！不過這只是單面，找到一份滿意的實習或者工作還有網申、筆試、群面等諸多環節，每個環節都有一票否決權。就算你這些環節都表現很不錯，自身的實力（學校排名、社團學生會經歷、實習經歷、英語成績、比賽獲獎經歷、學習成績等）也得強啊，不然網申的時候簡歷直接被篩了啊！所以找工作真心艱苦！和考研大相徑庭的是考研需要日積月累、需要時刻自我監督，最終發揮出色就完滿了，但是找工作這整個過程時時存在著挑戰，時時需要你精彩得表現自己，幾天特別累、幾天又沒事干，有時人品大爆發、有時又莫名其妙屢受挫折。所以說，找工作在某種層面和正規工作了很類似。堅持、自信、自我安慰，是很重要的。當然，每一屆都有學長學姐運氣非常好，大四的時候天上就掉下了一個高薪工作。可是我哪敢相信自己到時候有這個RP呢？希望這篇面經能給與我同行的人一些啟示，發現自己還未做到的和已經做得很完美的地方，并歡迎與我討論你們不贊同的地方、給我更多啟示，我堅信迄今為止我還有幾個很重要的方面并未意識到；希望大一大二學弟學妹們看了后能好好思考自己、思考社會，做出屬于自己的選擇并堅持下去。依我目前來看，大多企業對實習經歷或者兼職經歷很看重，至于我院學生會副主席和校外聯部副部的經歷他們問都沒問、也絲毫不敢興趣。針對寶潔八大問，你們也可以看看自己現在的不足，早做準備，一一提升自己。時間是不等人的，大學生唯一的資本就是時間。記住，丟臉是守恒的，要么以后丟臉，要么現在丟臉，而現在丟臉是代價最小的，別人只會一笑而過；希望這篇分享的面經真的能給我攢人品，大四的時候簽約一家更好的企業。