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畢業設計-關于bbk音樂手機分銷渠道問題的分析及對策-資料下載頁

2025-11-22 19:23本頁面

【導讀】經過10多年的發展，中國的手機市場儼然成長為全球競爭最激烈的戰場。牌你爭我奪，盡顯其能。國產手機在缺乏核心技術、沒有品牌優勢、沒有規模優勢的情況下，其中，渠道的建設是其取得成功的重要因素。渠道現狀進行了分析，找到了BBK音樂手機在平頂山地區的渠道存在的問題。員、終端建設等方面提出了改進BBK音樂手機銷售渠道的具體建議。希望這些策略和建議。的提出能為公司的進一步發展做出應有的貢獻。1分銷渠道相關理論概述----------------------------------------------------1. 分銷渠道的職能和作用------------------------------------------------1. 正確處理廠家與經銷商的關系---------------------------------------4. 加強渠道沖突的管理和控制------------------------------------------6. 分銷渠道的基本職能是將產品或服務順利的分銷給消費者。在這一過程中，需要渠道組。其使用者之間的缺口，主要包括時間、地點和持有權等缺口。營銷渠道的成員執行了一系列。續發展，步步高公司從同行業中脫穎而出，現已成為當代中國家用電子企業的發展典范。

　　

【正文】有他們看好的新品上市的時候，他們都會對廠家提出區隔銷售的要求。 BBK 音樂一般通過首銷、獨銷等方法滿足他們的需求，解決渠道間沖突。例如 2021 年元旦期間上市的青韻化蝶 i606，前期到貨只會分給迪信通和廣誠系統做獨家資源。平頂山工業職業技術學院畢業設計說明書（論文） 9 結束語目前，手機市場風起云涌，競爭日益激烈，尤其是國產手機，與國外手機相比，在品牌和核心技術積累等方面仍然存在差距，這意味著短時期內國外品牌在國內手機市場中仍唱主角，這種狀況的背后是國產手機無核心技術，缺乏品牌價值。同時，國產手機一直引以自豪的渠道優勢也在逐漸喪失，面對困境，國產手機廠家該如何生存與發展，如何構建各自手機的市場優勢，成為國內各大手機企業必須要面臨的一個問題，我們認為短期內還得以銷售渠道入手，繼續穩定和提升國產手機的渠道競爭力，并重點做好以下幾方面工作。第一、構建適當的渠道模式。每一廠家，當然也包括 BBK 音樂手機公司應客觀科學的評價企業資源和實力狀況，做力所能及之事，同時結合外部環境的變化，把握變化的趨勢。隨著外部市場環境的變化，廠家銷售渠道模式也應隨之改變，渠道不是越扁平化越好，也不是越單一越好，而一定是成本最低，可控性最強，運轉效率最高的渠道網絡模式。第二、提高渠道成員的忠誠度。一個有強大實力但缺乏忠誠度的渠道成員和一個有一定實力但有很高忠誠度的渠道成員，實踐證明，我們更應該選擇后者，尤其是弱勢品牌的產品，渠道商的資源實力會在不斷發展中發生變化的，雖然目前實力弱但只要廠家有信心，對產品有信心、有思路，無論從觀念上、行動上能與廠家保持高度一致，最終會成為廠家的核心渠道成員，同時自己也不斷壯大，不斷做強，成為廠家銷售渠道的核心支柱。從廠家而言，這樣有活力、有能力、又忠誠戰略合作伙伴越多，其銷售渠道優勢越強。同時使成員在規范的運作下獲得合理利潤，只有這樣，才能使渠道成員的忠誠轉化為有效的、持續增長的渠道原動力。第三、掌握渠道，廣開分銷，決勝終端。渠道就像一根水管，水管的口徑意味著提貨量、銷量。水管的數量意味著渠道的密度和市場覆蓋率，水管的上端是制造商，下端是零售終端，只有增加管徑、管數和下端開口的數量，才能提高流量 (銷量 )和流速 (周轉率 )，其中終端的消化能力決定著實質的銷售，直接影響渠道模式的效能。所以，目前成功的企業都在主抓終端工作，加強終端的拼搶，加強產品的展示和人員推銷，使傳統的渠道模式終端化、扁平化。通過本文的全面闡述，廠家和廣大渠道成員應該明白，只有取得終端的優勢，才能真正固化渠道的優勢，才能最終在市場上取勝！平頂山工業職業技術學院畢業設計說明書（論文） 10 致謝本篇論文得以順利完成，在此首先應該感謝王剛老師。正是他在本論文的寫作過程中的細心指導以及熱情鼓勵，以及百忙中抽出時間來為我指導修改，我才能順利完成我的論文。作為平頂山工業職業技術學院的一名畢業生，我更要感謝學院給了我能夠學習不同學科知識的機會。在三年的市場營銷專業學習過程中，任課教師們學識淵博，治學嚴謹，人品高尚無時無刻不在影響著我。學習的時間是短暫的，但老師們的影響卻是我終身受益不盡的。在此對我的老師們深表感謝！在論文寫作過程中，我的一些同學也給我巨大的幫助與鼓勵，在此一并感謝！在我的成長學習過程中，能夠在大學階段同時學到知識和為人處事的道理是我一生的榮幸與財富。我相信，在未來的日子里我會更加努力學習，充分利用所學知識，回報社會！最后，感謝所有支持我、幫助我的老師、同學和朋友，是他們的關心和鼓勵給了我智慧和勇氣，讓我順利又充滿信心地度過了三年的大學生活，謝謝他們 ! 平頂山工業職業技術學院畢業設計說明書（論文） 11 參考文獻 [1] SP/計算機產品與流通編輯部著 .渠道管理 .北京 :企業管理出版社 ,2021.(3). [2] 宋妍眾 .我國手機分銷渠道變革淺析 .北京 :北京大學， 2021. [3] 許洪明 .摩托羅拉手機在中國的市場營銷策略研究 .北京 :北京交通大學， 2021. [4] 王耀球 ,劉景宇 .封閉性商品流通渠道 .中國物資流通 ,2021 年第 1 期 . [5] 張巍 .諾基亞手機中國市場營銷策略研究〔 D〕 .中關村手機網， 2021. [6] 博思咨詢 .步步高音樂手機渠道競爭力提升， 2021 年 9 月 . [7] 張曉琳著 .中國大賣場一重點零售客戶經理手冊 .北京 :企業管理出版社， 2021.(1). [8] 王方 .市場營銷策劃 .中國人民大學出版社， 2021.(12). [9] 張庚淼 ,陳金賢 .營銷渠道整合研究 .《西安交通大學學報：社會科學版》 2021 年第 22 卷 [10] 廣東步步高電子工業有限公司網站

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