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許三多為什么會成功-資料下載頁

2025-10-04 18:24本頁面

　　

【正文】播壽險意義與功用，展示行業美好前景，樹立準增員開創事業的信心；此外，通過創說會的舉辦，可以讓一些增員技巧還不熟練的已轉正新人，也可以在短時間內提升增員的意愿與能力；還有，分公司與各機構通過舉辦創說會的前后期的運作，如策劃，宣導，事中細節安排，事后追蹤與分析總結，可以形成各機構良好的增員氛圍。但是舉辦創業說明會還需要注意一些關鍵點，細節決定成敗，如果對這些關鍵點進行充分關注，并將其不斷進行充實與提升，必將讓創說會起更大的作用，吸引更多的有志之士投身到保險行業中來。一、要重視創說會前的目標設定。機構舉辦創說會其中一個重要工作是創說會之前要對各營業單位的目標進行設定，有目標才會有完成目標的決心與動力。例如，我們打算在本周日舉辦創說會，那么必須在周一召開經理會與主管會制定目標。制定目標時，最好是在會議現場共同完成，這樣會有氛圍。在做增員工作上，心態永遠比技能重要。在會場上，少數心態不積極的主管或增員人會自然而然受到其它人的影響，而變得努力起來。另外通過目標制定后的宣導與跟進，也可以及時發現每個增員人的困難所在，有利于營業區對癥下藥進行解決；更重要的是，通過對計劃目標的推動，實際上在未開創說會之前，營業區的增員氛圍就已經啟動了，更會保證創說會的成功。二、創說會過程中應注意一些細節。創說會一定程度上是面向社會的，有些準增員未來可能因一些原因不一定會進入公司從事保險行業，但是他們很有可能因為在創說會在對公司對保險有了全新的認識，從而對保險更加認同，或者在日后購買保險，或者成為影響力中心。因此，保險公司給他們的第一印象就是從創說會開始的。因此一些細節這里提供出來供參考：創說會開始前一天，應將舉辦創說會的各種工具與物料運至會場，例如橫幅、屏風、背景畫、胸花、并對會場進行初步布置、詳細了解音響效果如何，無線麥有無電池，是否有備用電池，投影筆效果如何，能否可以翻動幻燈片。為了減少差錯發生，可以制定項目表，在會前可以一個個打勾，確定是否已安排好；也可以將所有流程需要的視頻及音樂刻錄成一張碟，到時只要按順序播放就可以了，到時不會手忙腳亂放錯音樂。因為創說會應是經常舉辦的活動，可以將活動所需工具與物料平時封裝好，到時不需臨時準備。三、簽到表的設計也是一個關鍵在創說會舉辦過程中，我們會注意到少量準增員會中間離場，這樣無疑會對現場氛圍有影響。其實我們也可以從簽到表上做做文章，現在不少機構運用的簽到表五花八門，大多內容是幾欄，一是姓名，二是推薦人姓名，三是聯系電話；但是我們如果在簽到表上做一下創新，也可以起到很好效果。如在簽到表上多加幾欄，加上血型、星座。禮儀人員告訴準增員，在創說會結束后將會由公司贈送血型、星座與性格健康的小冊子或資料，并幫你進行性向測試，會讓中途流失率大大降低。也可以說到時請推薦人上門贈送，便于推薦人與準增員多次聯絡感情。此外，通過簽到表的各種信息，也可以建立一個準增員短信中心或郵件聯絡中心，將公司的一些信息或資訊及時發送給他們，也可定期舉辦后續活動，例如公司的一些活動可以免費贈送門票，舉辦增員燒烤、增員沙龍等。增強其從事保險工作的意愿。建議在簽到時，同時下發一張創說會回饋表，對創說會的內容及流程提出建議，有利于改善工作，辦好下一次創說會。四、分享人環節要特別注意。在創說中，一般會請一些優秀的主管或新人進行分享，每次創說會一般會12人，一名為入司36個的新人，一名為入司較久的主管或總監，兩者互為補充，向準增員展示壽險發展的前景。入司36個的新人分享應特別關注，最好先請其試講，擬好講稿。分析其每句話對準增員帶來的影響。否則會讓創說會的效果大打折扣。新人分享的關健是建立同理心，你我幾個月前是一樣的，但是幾個月后人生就如此不同，入行保險，原來如此輕松與簡單！選擇主管分享方面，應找一些晉升快、有方法，有思路的主管，可以讓準增員建立自信心，產生好奇心。而并不是簡單地分析自己如何成為一名主管。注意激發準培員的參與感，有笑聲，有感悟。創說會分享上一般為新人分享在前，主管分享在后，如果新人有什么不足的，主管可以馬上進行補充。新人時間短一些，主管可以長一些，但最好以20分鐘為宜，這樣整個創說會時間可以控制至2個小時之內，如果時間太長的話，準增員的注意力開始不集中，收效未必好。五、條件允許的情況下，最好是推薦人全程陪同參會有些營業區舉辦創說會，基于要求推薦人在會場外，只有準增員入場；但實際上這樣效果未必好，在會場條件允許的情況下，最好是推薦人全程陪同準增員參加創說會，一方面，可以讓推薦人對準增員的情緒變化，了解其心理狀態，便于及時利用創說會效應推動增員。六：應重視創說會的追蹤與后續宣導一次創說會搞好之后并不結束，還有很多事情需要做：一是對參加創說會人員進行統計，分析各部門與各主管的目標達成率，并張榜公布。通過面談分析其中原因。，幫助其克服困難。二是對本次創說會的安排進行總結，建議每次創說會上下發創說會回饋表，通過回饋表總結可以改進的地方。三是制作一個宣導片，將此次創說會中捕捉的各類精彩瞬間在早會上展示給所有業務伙伴，激發大家下一次參加創說會的熱情，這里有一個方法供參考：用數碼相機將增員人在簽到、交流、聽講、活動時情景拍下來，利用會聲會影軟件導入并配上一首勵志歌曲，如“我要飛得更高”“超越”等，在早會時以電影形式播出，效果非常好。

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