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常州市房地產常州方公寓ⅱ嘉園銷售策略公寓住宅-資料下載頁

2026-04-28 17:07本頁面

【導讀】價格永遠是任何銷售中的最關鍵的因素。關，也和直接的市場競爭、宣傳推廣投入比例有密切關系。前，就已經開始向預期值努力。我們設計的項目包裝策劃方案，一直強。調品質，實際就是想提高性價比優勢。我們的主體思路就是將本案直接。右，讓客戶產生心理上的價位順差，覺得物超所值。跳開高價陷阱，消除客戶對價位的不滿情緒。任何一個開發商都不愿意看到的結果。項目定位理念，力求壓過對手，攻其不備。潤達到最大化，最終取得我們預期的勝利。市場后，伺機逐步上揚，最終實現目標價位。低價入市的供量控制在一定范圍，案量籌碼將積聚在3700元以上，最終實現均價3580元左右。本案建筑形式為高層住宅，一梯兩戶或兩梯兩戶設計。首層和頂層均做單獨處理，價格另行制定。通常采用“低價入市”的保守策略，本案下一步的推廣銷售增加賣場氣氛。反饋情況作出調整。步確認有效客戶組。購，堅決促成簽約成交。由于預熱期是低價入市，根據實際情況，甚至。盡快促成客戶正式簽約。

　　

【正文】房相應責任，如延遲接房期間物管費用按空置時收取，壓迫客戶盡早接房、盡早裝修、盡早入住、盡早購停車物業。多舉辦社區 SP活動，增強社區居住成熟氛圍，提高入住率。促銷限期限額優惠。如在廣告中或電話中向新老客戶告知，在某一時間段內將有一定量購房者享受車位或車庫 10000 元、 5000 元及以下的優惠。在銷售說辭中可以以“購買業主中前 30%、前 50%客戶購買停車物中國最大管理資源中心第 12 頁共 14 頁業優惠名額尚余個為由”。發掘銷售噱頭進行贈送類促銷，如贈送洗車費。針對某些滯銷房源進行購房贈送“買房贈送車庫或車位的購買優惠”。銷售政策由于停車物業的銷售時間與住宅相差不多，但金額較小，提成較少。因此為了增加銷售人員的積極性，可提高銷售人員停車物業提成比例（地下車位提成比例應比車庫高），提成分配方案可由營銷部制訂。同時，建議車位及車庫銷售可納入到營銷部門銷售目標結構性考核中。付款方式現停車物業以一次性付款為主，貸款可貸款 50%，最高期限為 20 年。為了使更多的人可以輕易地購買停車物業，可否采取首期款分期付款方式（最長為 2 年）。停車物業房源搭配將待銷售的車庫及車位進行一定房源比例搭配，減少客戶購買的選擇余地，也將增進客戶購買的緊迫性。地面車位開始進行銷售由于租用地面車位的客戶多為今年 4 月份簽約，且應有部分地面車位實現過渡性銷售。因此應在出售的同時保證適當的售租比例，并隨著銷售進度逐漸提高售租比例。銀行抵貸除開發公司能夠最快實現地下車位的變現外，也將有效減少車位的中國最大管理資源中心第 13 頁共 14 頁供給，促進其他車位的銷售。車位價格制定建議 1．距離優勢原則 :車位到主入口的距離越近 ,車位到電梯的距離越近則車位價格越高。 2. 動線優勢原則 :從入口到車位 ,再從車位到出口的轉彎數量越少 ,則車位價格越高。 3. 車位長寬尺寸 :因為車位尺寸大小有所差距 ,基本是寬度差距 ,越寬則價格越高。 4. 車位周邊情況 :一般車位靠柱子的價格要比中間位置的價格便宜 ,但一面靠墻的價格高于中間的價格。 5. 特殊情況車位 :相對于中間的車位 ,如果車位的兩面都有墻壁或柱子 ,根據自制隔離措施的允許情況可以特別加價 . 總之 ,按照大體這樣幾個定價原則 ,對車位進行整體評價 ,進行系數加權 .最終在車位中選擇出 A,B,C,D,E.......的不同等級進行定價就行了 . 另外 ,車位的價格相對比房子的價格要簡單的多 ,以均價是 8萬元為例 ,一般劃分為 5個級別 ,其中最差位置的價格在 7左右 ,最好的車位價格在萬左右 . 至于價差基本保持在 5千元就行了 ,且價格的變化不用太豐富 ,一般一個級別的車位制定一個統一的價格就行了 . 中國最大管理資源中心第 14 頁共 14 頁

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