房地產(chǎn)財務(wù)部實習(xí)周記-資料下載頁

　　

【正文】 同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的，因為有很多的房產(chǎn)經(jīng)紀人都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔心客戶跳單等事件的發(fā)生。在這周促成一個寫字樓租單，雖然這中間也出現(xiàn)了很多問題，像客戶對裝修不滿意，對合同的措詞不滿意，在進行了多次的協(xié)商之后，終于塵埃落定，那天我一個人簽合同簽到晚上10點多，然后再走路趕宿舍，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因為這是我努力得來的成果。實習(xí)周記十四經(jīng)過這些天的不斷反復(fù)學(xué)習(xí)，終于掌握了基礎(chǔ)知識。在培訓(xùn)課堂上非常喜歡被提問的感覺，但是課堂里很少被提問的，雖然有時候自己不想舉手，但還是希望有問題可以思考，這至少能說明自己是在一個學(xué)習(xí)的狀態(tài)下。現(xiàn)在慢慢的進入到了基本技能的學(xué)習(xí)了，就是畫戶型圖。一室一廳：直門獨、中獨、偏獨 一室兩廳：中單、偏單、新a型房臥廳門臥廳廚衛(wèi)南 北老式偏單戶型這個房型的優(yōu)點是臥室采光通風(fēng)好，缺點是客廳光線受廚房格局影響，改進是廚房和客廳打通。陽 臺臥臥廳廚衛(wèi)偏獨戶型非常適合年輕人住的戶型，整個房間南北通透。陽 臺臥衛(wèi)廳廚廳門南直門獨戶型客廳比較暗，衛(wèi)生間沒有采光和通風(fēng),比較尷尬。廚房和臥室的光線不能照顧到客廳，味道會不太好（門如果不開通，通風(fēng)性比較差），不過適合單身或者同居（臥室很舒服），對于社交少的人來說是相單合適的。北臺門衛(wèi)門南廚臥臥廳北中單戶型這個戶型兩室一廳中很不錯的，有了孩子的人最希望買這種房子居住，唯一的問題是客廳的家具因為門很多不太好擺設(shè)，而且顯得房間比較小，但是小3口之家夠用了，非常溫馨。南門廚廳臥獨中戶型同中單相比，少了個臥室，甜蜜2人住所，很合適。其它：復(fù)式（頂非常高，中間夾著第二層）躍式（上下同樣的兩層）錯層（帶幾節(jié)樓梯，有高度差）。實習(xí)周記十五課程內(nèi)容：房產(chǎn)經(jīng)紀人的素質(zhì) 授課講師：閆大寶（湖東店經(jīng)理）一、生理素質(zhì)衛(wèi)北 臺二、心理素質(zhì)三、職業(yè)修養(yǎng) 四、職業(yè)道德 五、公司的職業(yè)準則 實習(xí)周記十六課程內(nèi)容：房地產(chǎn)經(jīng)紀基礎(chǔ)知識和基礎(chǔ)技能完整自學(xué)體系 授課講師：伍代松（銷售經(jīng)理）一、房地產(chǎn)政策法規(guī)二、房地產(chǎn)市場基礎(chǔ)知識三、房地產(chǎn)估價知識四、建筑規(guī)劃設(shè)計的基本常識五、市場營銷知識六、房地產(chǎn)產(chǎn)品知識七、消費心理學(xué)與消費行為學(xué)八、城市規(guī)劃與建設(shè)發(fā)展九、市場開拓能力十、表達說服能力十一、熟悉廈門地區(qū)的市場管理規(guī)定以及市場運作狀況十二、熟悉廈門地區(qū)房地產(chǎn)市場信息、樓市動態(tài)、價格行情等相關(guān)情況十三、熟悉廈門地區(qū)的有關(guān)購房手續(xù)，銀行按揭、保險、稅費、物業(yè)管理方面的內(nèi)容、操作程序以及相關(guān)費用等十四、了解廈門地區(qū)的房地產(chǎn)消費水平、消費結(jié)構(gòu)、消費觀念、消費心態(tài)的現(xiàn)狀與趨勢十五、熟悉代理的樓盤產(chǎn)品詳細情況、業(yè)主或發(fā)展商的信譽，有無法律糾紛、經(jīng)濟糾紛或其他問題等等十六、熟悉掌握房地產(chǎn)銷售接待、洽談、成交的各種操作技巧 實習(xí)周記十七中午正在吃飯的時候，一個美國美女來租房子，我也沒在意，因為前臺小肖和張元在接待，后來才知原來她剛才不是在秀英語而是在溜漢語。后來由于張元回他親戚家吃飯，叫我?guī)退麕Э矗业卿浌镜姆坎┩ㄏ到y(tǒng)配對，剛好有相匹配的房子在出租蓮富大廈13A。三面采光，通風(fēng)格局好，就是價格上還有差距。帶看完，她還是很滿意的。我說服她說：“沒事的，只要你看滿意，我會盡量幫你和房東談價格的”。她雖會說漢語，但看不懂，我只好將我的意思翻譯成英語通過短信告知她。“我會盡量幫您和房東談價格，如果有其它合適您要求的房子出租，我會第一時間通知您。”（I39。ll try to help you and the landlord about prices, if there are other appropriate house to rent out your requirement, I will inform you the first time.）下午四點又來公司詢問我談得如何？我說中午談了，房東說2200元才肯出租，我再幫您談，盡量爭取2100元，妥否？我就立馬給給房東打電話說，客人說2050元如果可以馬上簽合同，好嗎？磨了一會兒，終于于2100成交，明早簽合同。這單成得太快了，我都有點不可思議。實習(xí)周記十八“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是自學(xué)的能力”。通過這些日子的實習(xí)后才深刻明白會這句話的含義。作為房產(chǎn)經(jīng)紀人，主要是電話營銷和客戶營銷，除了談判學(xué)外，很少用到自己所學(xué)的專業(yè)知識。房地產(chǎn)競爭日新月異，在這個行業(yè)里，要求從業(yè)者在較短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的方式進行開發(fā)設(shè)計，從業(yè)者要在自己原有的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。實習(xí)周記十九這周主要在做商業(yè)店面租賃工作，為365便利店入駐廈門做好前期店面選址工作，覺得挺有意思的，學(xué)有所用。充分運用市場調(diào)查與開發(fā)專業(yè)的相關(guān)知識，幫忙勘察地址、統(tǒng)計人流量、分析周邊主要的消費群體以及存在的競爭對手和潛在競爭對手、探析海滄、集美等區(qū)域的便利店的市場前景，同時提議如何應(yīng)對未來五年內(nèi)廈門將開200家便利店的市場挑戰(zhàn)及對策。在便利店行業(yè)，國際上流傳著這樣一句話：選址正確是成功的一半。由此可見便利店的選址是何等的重要。所謂立地是指商店的店址確定。總結(jié)國際上便利店經(jīng)營的成功經(jīng)驗(特別是日本的經(jīng)驗)，便利店的立地條件是保證經(jīng)營成功的關(guān)鍵。便利店的立地條件的核心是商圈內(nèi)的客流量。影響客流量的因素主要有：商圈內(nèi)的家庭數(shù)、企事業(yè)單位數(shù)。經(jīng)過商店門口的人流、車流。馬路的形狀、人行道的形狀，商店周圍的開闊度等等。國外成熟便利店的商圈，通常以商店所在點為中心，其半徑為300米左右。在中小城市，則半徑擴大至500米左右。每一店鋪的目標人口在2600—3000人之間，則家庭數(shù)在722—833戶之間。適合便利店的立地條件的要點歸納如下：(1)坐落于“生活道路”(2)緊挨車站(3)商圈內(nèi)有足量的生活人口(4)靠近集聚人的場所(5)附近有辦公樓街(6)附近有單身宿舍或單身公寓(7)房租應(yīng)在三天的銷售額以下(8)競爭者較少以上便利店的立地條件的8個要點的實質(zhì)是要最大限度地保證商店的客流里。實習(xí)周記二十今天是實習(xí)的最后一天了。雖然很累，但日子過得很充實。原先我一直認為我們上課是非常辛苦，但通過四個多月來的實習(xí)，我認識到其實每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。在此，我非常感謝公司得所有人員，尤其是董永兵經(jīng)理，在實習(xí)期間，他們對我的關(guān)照，有問必答，使我的實習(xí)達到了預(yù)期的目的。實習(xí)很快就結(jié)束了，雖然是短暫的四個月，但從中學(xué)到了很東西，包括待人接物和為人處世。我明白，在今后的工作中還會遇到許多新的東西，這些東西必會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。我相信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己今后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。