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香谷坊植物油北京市場推廣策劃案-資料下載頁

2026-04-28 18:46本頁面

【導讀】所在院校、系：××××××場上受到當前品牌食用花生油市場中中糧、嘉里、魯花等強大的品牌沖擊，面對激烈的競爭環境需要尋找新的目標市場和制定新的營。策略進行了系統化性設計，并制定了行動計劃和評估指標、方法等。的批發價格下調了45元，報365元，跌幅%。在“魯花”“胡姬花”等品牌的影響下，其他品牌紛紛加入當前的價格戰中，力軟和管理經驗的不足，這是我們市場開發中面臨很大挑戰。半壁江山，幾十個中小品牌分食其余份額的局面。價格優勢一直是我們競爭的利器，尤其，從年初開始，加大了促銷。八區的銷售局面沒有得到改觀。公司迫切面臨著市場轉型和品牌形象的提升。目前市面上存在多個花生油品牌，如魯花、胡姬花等。北京市場形成巨大威脅。郊區非農產業的快速發展，加快了農村城市化進程。北京的農民人均純收入在繼續穩步增加，近三年其年增長率平均%.從靜態分析，近年來，北京遠郊區縣的社會消費品零售額的增幅明顯。

　　

【正文】消費者心理獲得滿足，并加深對香谷坊的印象。在賣場的門口要搭放展示棚，依據現實的條件，可采用通道型，翼形，一字型；或舉行如：香谷坊“ 100”大行動：“五一”期間，在指定的超市，每天前 100 名的“香谷坊”消費者可以以“二十元”的價格購得純正，優質的 5L“香谷坊”花生油；香谷坊“開蓋有獎”：“五一”期間，在超市購買“香谷坊”花生油的顧客在桶蓋內發現“恭喜中獎”的字樣，可憑此蓋免費獲得“香谷坊”花生油一桶 . 廣告宣傳：利用農村廣播、墻體廣告等形式，發布“ 香谷坊 ”促銷信息和專業的品牌形象；在農村的便利店懸掛促銷宣傳條幅、 POP 宣傳畫和 DM 單頁。 (1)售點海報 1 本畫面采用黃白方格布做餐布，與產品主色調相統一，凸顯了溫馨的家庭氛圍。畫面除了桌布上的油漬與一副碗筷，以及文案，沒有更多贅語，這是以視覺感官引發的心理接受，表明用本產品做飯使人食欲大發，油的香味吸引人連盤子都舔食干凈，一種童趣的意味油然而生。 (2)售點海報 2 畫面底色是燦爛的金黃色，與產品的純正成色協調匹配，整個畫面色調和諧，突出花生油“香”的訴求中心。本畫面將廚房里常用的餐具排成扇形，簇擁著“香谷坊”花生油，使餐具賦有人性，仿佛它們在眾多的食用油中挑選了最中意的“香谷坊”，象征著產品有磁鐵一般的魔力吸引著各式餐具。消費券贈送活動：借助全國擴大內需的政策，由本公司印制針對郊區和農村家庭的消費券，通過在營業推廣活動或廣告宣傳，消費者可以現場或到指定地點領取消費券，憑借消費券消費者可以在購買“ 香谷坊 ”食用油時抵現金使用。通過以上一系列活動，為“香谷坊”做宣傳造勢，提升品牌知名度，增加市場占有率，為大幅度增加銷售量打下基礎。（四）定位分析產品定位策略建議：產品形象親切、高品質，強調“香谷坊”花生油“香”的特點。價位合理。在包裝上突出“香谷坊”古香古色的文化底蘊，同時將“香谷坊”花生油“香”的特點用文字和視覺傳達出來。強調“香谷坊”花生油采用壓榨法提煉而成，能夠保持原料原有營養和油的品質。三、活動計劃（一）活動日程安排業務部經理：負責銷售工作各項事宜的統籌規劃。完成銷售目標、策略的制定，對銷售計劃的進程和效果進行監督和評估。業務人員：協助代理商進行銷售規劃，完成銷售目標，監督公司銷售政策的執行；落實促銷活動的實施和過程控制，并將結果反饋給業務經理和代理商。零促人員：負責促銷活動現場的產品促銷和宣傳。 2. 日程安排日程安排周期形式地點人員預算周年店慶 15 天 “ 100”大行動指定五家超市 5 名萬元三八婦女節 7 天八折折扣超市 10 萬元五一節促銷活動 15 天贈小包裝食用油超市 5 名 19 萬母親節 5 天家庭廚房創意大賽大型廣場 8 名 1 萬元某周末 2 天臨時宣傳舞臺超市前廣場 3 名萬元中秋節 7 天買油贈月餅超市 1 萬元某季度 7 天 “開蓋有獎” 各賣場、商鋪萬元 ? ? ? ? ? 3. 預算綜上，各項活動花銷匯總，年度預算為 100 萬元。（二）評估程序 1. 績效評價指標類別目標責任人完成率銷售規模 50 萬噸王總利潤率 8% 張三城郊銷售網點上架率 60% 李實品牌市場占有率 % 王總促銷場次 20 吳王物流績效評價良好張三 ? ? 2. 收集數據的方法通過走訪客戶、終端實際調查、問卷調查等手段收集市場數據，同時根據企業銷售商品數據、現金流、利潤率和銷售成本等數據來分析評估。參考文獻《中國市場營銷經理助理資格證書考試教材》中國市場學會，教育部考試中心主編電子工業出版社《北京農村城市化評價指標體系》北京市商委《 2020 年北京市農村市場零售業統計報告》北京市統計局信息中心《 2020 年小包裝油行業的市場調研報告》益普索市場研究咨詢有限公司

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