公司業務員管理制度-資料下載頁

　　

【正文】 做出下步的市場分析計劃。第四篇：公司業務員管理制度公司業務員管理制度一． 在公司上班期間注意事項：每天早上8:30上班，17:30下班。出勤以打卡為準。：⑴每天要打30個電話，拜訪新客戶（以電話記錄為準（2）每天約了10來面試（以面試登記表為準）（3）洽談幾家客戶；（4）哪些比較有意向；(5)客戶實力口碑如何；(6)成交機會如何；(7)有哪些需要解決；、簡單操作方法、市場賣點、了解公司與市場基本情況。熟知現貨優勢，并能形成一套有見解的說服客戶的理論。二．業務員工作職責。，服從公司的工作安排，根據行業發展情況和國家的相關政策，搞好市場預測及時調整銷售策略，確定主攻方向和目標。，以大方得體的儀態，積極熱情的工作態度，做好公司內相關銷售工作。、行銷策略、產品開發等商業機密，不得泄露與他人。，掌握市場動態，對有意向的客戶，利用一切可以利用的關系，創造成交機會。，掌握銷售談判技巧、熟悉銷售合同條款；.在工作中，搞好團結協作關系，共同完成銷售任務。，及時向主管和部門經理匯報，提出個人建議。，提高客戶和服務中心對公司的美譽度和信譽度。，發現問題及時進行調查，提出解決方案，請示領導同意后實施。，不得損害本公司利益換取私利，不得介紹客戶式轉移業務給他公司謀取私利。三業務員出差制度1凡出差之前業務員必須向公司申請，批準后方可。2具體出差時間及地點由公司統一安排、確定有效。3出差前計劃多少天，每天多少本資料及證件要一并帶齊方可批準（如出現其他事項費用自負）。：出差前只能預支車費。，不能有作弊行為，一經發現后果一切自負。四．業務員出差在外期間所需注意事項：⑴出差每到一個地方業務員必須用當地固定電話向公司報到，以示其真實性。⑵業務員出差期間，不得關機，否則每一次關機罰款10元。⑶出差期間應合理安排工作時間，要有工作計劃，出差日記要有客戶詳細檔案，分析競爭對手信息，每星期要按時傳回公司，以作為支出費用憑證。⑷每月出差回公司后，應積極遞交出差總結、名片、客戶名單表、票據經老板核對批準后交與財務方可報銷。第五篇：公司業務員管理制度公司業務員管理制度為了更好地樹立公司的形象，促進公司各項業務的順利發展，以及加強對市場推廣人員的有效管理，特制訂以下管理規定。第一章出勤制度一、全體業務人員必須認真遵守作息時間，按時上下班，不準遲到、早退。二、全體業務人員上下班必須到公司報到。三、因公，因私不能上班的，必須向部門經理申請報告。第二章業務員管理條例業務員是公司的重要組成部分，為充分調動公司業務人員的積極性，特制定本條件，具體如下：一、試用期業務員管理條件，畢業證原件，1張身份證復印件，1張畢業證復印件，1張個人簡歷。，由公司統一安排參加崗前培訓，每個業務員需通過基本培訓階段考試(考試內容包括：產品知識、產品賣點、公司文化，企業概況，產品優勢，技術知識并能形成一套有見解的說服客戶的理論)，公司對新業務員采取底薪+績效獎勵+提成的工資發放制度，鼓勵業務員大膽的拓展業務。，最長不超過6個月，公司將根據實際情況，業務員的責任心，業務能力以及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核，一切以出業績為標準，業績決定業務員轉正非轉正。新業務員試用期1個月后仍不能通過業務考核的做自動離職處理。(對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬條件)二、轉正業務員管理條件。，掌握市場動態，對有意向的客戶，利用一切可以利用的關系，創造成交機會。，掌握銷售談判技巧、熟悉銷售合同條款。并嚴格控制銷售費用支出，降低銷售成本。，提高客戶對公司的美譽度和信譽度，樹立企業品牌形象。，及時向部門主管和公司領導匯報，并提出個人好的建議。，處理做到最完美，做好一名優秀的業務員就得執行公司的指令，服從安排。，不得損害本公司利益換取私利。，無條件協助公司做好新舊交接工作。三、業務費用支出原則對業務費用，需填寫申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須由主管、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷，否則視為不存在，費用必須實消實報，不準虛報多報。四、業務員必須保證手機24小時開機，保持手機的暢通。五、團隊合作精神銷售是靠合作的，個人英雄主義是做不好銷售的。六、業務員要具備的素質要有良好的思想道德素質，做業務員要經常挾很多的貨款，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。要有扎實的市場營銷知識業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。有良好的心理承受能力、有堅定的自信心，永遠不言敗。要有良好的口才要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和價格外，就憑業務員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。，作好一名合格的業務人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開辟一片市場。第三章業務員日常行為規范一、在公司內，應嚴格遵守公司各項規章制度，服從上級指揮，一切本著以公司利益為出發點。二、建立周會制度，宣布本周各位業務人員的業務情況，包括區域情況、拜訪客戶數，簽約客戶數等，需提出疑問、建議及市場動態反饋，以供大家討論，促進工作更好的開展，同時要安排下周工作內容并作好準備。三、嚴格遵守工作時間，做到不遲到，不早退，下班時，必須整理好自己工作及辦公用品下班。四、工作時，不打非業務性電話，接非業務性電話時應盡量縮短通話時間。五、履行對公司機密、業務上的重要信息的保密義務，不得將公司業務及營銷信息泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無關的，不該打聽不該傳播的事項。六、不得將公司資料、設備、器材用作私用，攜帶外出須得到批準。七、與工作無關的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經許可不得進行各類娛樂活動。八、個人所借用的工具、物品必須妥善保管，不得隨意拆卸或改裝。若出現故障須及時向上級申報。九、工作時間內嚴禁將公車私用，如遇特殊情況需向部門領導請示批準，視工作情況方可批準。十、無操作資格者不得操作公司的`有關設備、器具等。十一、對待公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講粗話、臟話，注意自己的言談舉止，以大方得體的儀態，積極熱情的工作態度，做好公司內相關銷售工作，同事之間要和睦相處，互相團結、幫助。十二、業務員著裝應以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊，禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準單穿吊帶衫、涼拖鞋。十三、隨時注意保持周邊環境衛生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫。雨具、雨鞋一律放置在規定存放處。十四、節約用水、用電、辦公用品，安全用電，愛護燈管、插座、開關等電路設施，不準私自拆除、搬移和亂拉線路。十五、因個人原因導致發生傳染病，特殊疾病等應立即上報公司以上各條例條規必須遵守執行，如有違反者，將以10元100元進行罰處，視情節嚴重給予處分并開除或交送有關法律部門處理。第四章業務操作行為規范為提高業務人員素質，規范管理，防微杜漸，特制訂公司業務人員業務操作行為規范。一、“四做到”，不向客戶及競爭對手透露價格內部資料等機密。，不無故關機或失去聯系。，不隱瞞行程，不瞞報費用。，不損壞公司物品。二、業務中注意事項(一)用戶詢價或報價注意事項：，嚴格按公司公布的價格向客戶報價及協議折扣，并記錄備案(含報價時間、客戶名稱、所報價格等)。，若接到其他區域用戶詢價，須轉達給主管。，沒有備案的詢價一律按公司報價來定，不算業績，不算提成，(備案包括：項目名稱、提成比例、項目參與環節等)(二)信息收集注意事項：，和采購渠道，建立各級客戶資料檔案，保持雙向溝通。，反饋要及時、準確、全面。，要積極調查市場需求狀況和發展趨勢，搜集新的信息，開拓新市場。，要求明確具體，及時匯報并上交公司。，提出意見和建議，以書面形式反饋回公司(三)簽定合同的注意事項：，了解客戶/商家資信，做好資信調查，有效防范資金風險。，業務人員對合同文本所規定的條款填寫內容進行認真推敲，逐項填寫完善，不得涂改，嚴格按《合同法》執行，并簽章認可，對違規執行者，給予相應的處罰。(四)資金支付注意事項：，應嚴格按約定收款發貨，不得為難客戶、不得隨意更改折扣及發貨標準。，承擔全額損失，對配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律責任。(五)與客戶交往過程中，務必堅持原則，維護公司利益。第五章附則第一條本制度由行政部協同銷售部制訂、解釋并檢查、考核。由銷售部全面負責本管理制度的執行。第二條本制度自20xx年5月1日起實施。