挑戰杯創業大賽初賽作品寫作指南-資料下載頁

　　

【正文】 我們之所以選擇這些渠道因為：1）銷費群特點；2）地理優勢；3）季節變化引起的銷售特點 4）資金的有效運用；5）可以利用市場上現有的產品的銷售渠道；6）針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。（五）、競爭分析請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。競爭描述競爭戰略/市場進入障礙請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。（六）、經營策略營銷計劃選擇目標市場；制定產品決策（調整和計劃合理的產品數量以適應各個市場的現實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發新產品，優化產品組合，確定產品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業的定價目標、定價方法、定價策略，制定產品的價格和價格調整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當的銷售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業推廣、組織售前售中售后服務等）。規劃和開發計劃：產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。制造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。1）、促銷展出Trade Shows 2）、廣告Advertising 3）、新聞發布Press Releases 4）、大型會議或研討會Confetence/Seminars 5）、網絡促銷Internet Promotion 6）、捆綁促銷Promotional Bundles 7）、媒體刊登Trade Journal Articles 8）、郵件廣告Direct Mail 5．規劃和開發計劃：產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。制造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。（七）、財務分析財務數據概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現你對財務需求的最好預估。收入預估表利用銷售量的預估和已產生的生產和營運的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統計，再往后以季度統計。資產負債表風險投資家也會對項目資產負債表感興趣，因為他們想知道資產的預期增長情況。資產的類型和價值放在資產負債表的資產方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產負債表也應該以每年的實際交付為基礎計算。如果缺乏財務預測方面的經驗，可以向有關專業人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。現金流和盈虧平衡分析這比資產負債和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現錢投資者很關心的問題。第一年按月做一次統計，以后兩年至少每季要做一次統計。現金流入流出的時間和數目的詳細描述，決定追加投資的時間，對營運資本的微弱需求，說明現金是如何得到的。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現金的基礎上，而不是加上利息的計算。盈虧平衡圖計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現后，將如何逐步的改變。討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。（八）、附錄如有以下材料，請列出公司背景及結構團隊人員簡歷 3 公司宣傳品市場研究數據。第五篇：挑戰杯創業計劃書寫作指南創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。◆創業計劃的組成部分（順序和內容僅供參考）參賽項目可以是一項發明、專利技術，也可以是一項可能研發實現的概念產品或服務。參賽作品是以這些項目為核心，以其商業化運作為主體的一份創業計劃書，其目的是為了爭取風險投資商的投資。創業計劃書一般包括：執行總結、產品/服務介紹、市場調查和分析、公司戰略、總體進度安排、管理團隊、企業經濟/財務狀況、財務分析與預測、假定公司能夠提供的利益、風險因素的分析及應對等十個方面。，包括以下方面：178。公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的概述178。本創業的宗旨及商業模式178。面臨的市場機會和目標市場定位與預測178。市場環境和競爭優勢178。經濟狀況和盈利能力預測178。團隊概述178。所需資源，178。本創業計劃的產業背景和市場競爭環境178。詳細的產品、技術、概念產品或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求3．市場調查和分析178。目標市場的定位與分析178。市場容量估算和趨勢預測178。競爭分析和競爭優勢178。估計的市場份額和銷售額178。市場發展的趨勢等4．公司戰略闡釋公司的發展戰略，分階段制定公司的發展計劃與目標，包括：178。商業模式178。總體進度安排、分階段制定公司的發展計劃與市場目標178。公司的研發方向和產品線擴張策略178。主要的合作伙伴與競爭對手等闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題（1）營銷策略：制定有效的營銷策略，確保產品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：178。定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等178。制定符合本項目市場特點的價格策略178。構建通暢合理的營銷渠道178。提出新穎而富于吸引力的推廣策略（2）規劃和開發計劃：開發狀態和目標，困難和風險（3）制造和生產計劃：生產周期，設備和改進5．總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要書件178。收入178。收支平衡點和正現金流178。市場份額178。產品開發介紹178。178。公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力178。各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補178。領導層成員，178。資金需求和來源178。融資計劃178。股本結構與規模178。資金運營計劃178。退出策略（方式、時間）178。關鍵的財務假設178。會計報表（包括資產負債表、收益表、現金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）178。財務分析（irr、npv、投資回收期、敏感性分析等）討論關鍵財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：178。毛利和凈利178。盈利能力和持久性178。固定的、可變的和半可變的成本178。達到收支平衡所需的月數178。達到正現金流所需的月數9．假定公司能夠提供的利益這是創業計劃的“賣點”，包括178。總體的資金需求178。在這一輪融資中需要的是哪一級178。如何使用這些資金178。投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略10．風險因素的分析及應對評估一下你業務的主要風險（包括管理問題、市場狀況、技術狀況和財政狀況），以及對所預測風險的防范。創業計劃書寫作應注意的事項：一份成功的創業計劃應該：178。清晰，簡潔178。展示市場調查和市場容量178。了解顧客的需要并引導顧客178。解釋他們為什么會掏錢買你的產品/服務178。制定一個適宜的投資退出策略178。解釋為什么你最合適做這件事一份成功的創業計劃不應該：178。過分樂觀178。拿出一些與產業標準相去甚遠的數據178。只專注于產品178。忽視競爭威脅178。進入一個擁塞的市場