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2025-10-12 12:28本頁面

　　

【正文】司網址：Logo:商機：前人曾說世界上有兩種人的錢最好賺，一個是女人的錢，一個是小孩的錢，而在如今的電子商務中小孩的消費大部分都是靠父母代為行使的，那另一部分就是女人的錢，在這個龐大的人群中，據調查最具消費能力的就是18歲到35歲之間。近年來，淘寶女裝自主品牌迅速占領市場份額，2011年成交額已經由淘寶女裝2009總市場份額的13%躍升至40%。2010年淘寶網總交易額達4000億元人民幣，女裝2010在淘寶全網成交量達383億元。到2012年12月全網的買家中有37%買過女裝，購買女裝的人群細分為三個階段：第一個階段是1824歲的客戶,主要對甜美、街頭風格（蝴蝶結、荷葉邊、珍珠、波點、彩色圖案、蕾絲、碎花、流蘇、雪坊等）。敢于嘗試不同風格，對價格敏感。單件商品價格為100元左右。第二個階段是2530歲的客戶，主要對應甜美、通勤風格。（格仔、各色條紋，金屬，柳釘，豹紋等）對穿衣風格和品牌認知有要求。單件商品價格為136元左右。第三個階段是3145歲的客戶，主要對應通勤簡約的風格，（修身，純色，腿庫，滾邊，印花，嵌邊，等）穿衣風格定位清晰，注重品牌與品質，單件商品價格為161元左右。全國27個省市自治區上季度女裝/女士精品行業成交金額前十排名中江浙滬地區，也就是浙江、江蘇和上海分別占據了第一、第二和第四位，表明江浙滬地區的強大購買力。而廣東代表珠三角地區，北京地區，以及代表四川的川渝地區，也顯示出各自地域的交易能力，排名靠前的省份主要還是集中在沿海發達地區從買家類型出發，女裝/女士精品行業中無論是成交人數還是成交金額，數額最多的都是二星級買家，其次為三星級買家，也就是說低星級買家的成交金額較大，然而高星級買家雖然成交人數少，成交金額也沒有低星級買家高，客單價卻相當高，特別是五鉆買家的客單價達到1,169元。說明低星級買家以量取勝，而高星級買家以價占優。所以根據以上分析，我選擇了第一階段18——24歲江南的女生作為我的目標市場，這部分人名牌概念不是太強，主要看中衣服的款式和花色，敢于嘗試新鮮的服裝，而且對價格有相當的敏感性，而江浙滬地區由于氣候原因即使是冬天穿的也不會太厚，也就是打底衫和外套，對于薄款的打底衫和外套淘寶會不時更新成交最多的價格區間，其中成交量最大的在64元——130元之間，所以我選擇的是薄利多銷戰略，每件衣服的利潤控制在售價的百分之十以內。經營模式：代銷現在在淘寶開店有以下幾種經營模式一、實體加網上二、專職做網店。三、代銷、四、經銷。由于我現在還在上學，沒有資金，沒有倉庫，所以前兩種經營模式只能放棄，在經銷和代銷中我選擇了代銷，因為代銷不會占用我太多的時間而且操作比較簡單。營銷推廣：站內推廣+站外推廣做電子商務很多事人是無法做到的，只能依靠軟件，在淘寶做店鋪大部分都是靠軟件來完成的，使用軟件不但能提高我們的效率而且能帶來意想不到的效果。站內推廣：站內推廣我主要依靠的是兩款軟件旺店寶雅虎淘券，另外就是寶貝標題的修改，旺店寶可以提供寶貝自動上架，店內促銷，寶貝關聯等多項功能，我覺得最有用的功能就是他的自動上架，因為根據淘寶搜索規則，馬上要下架的寶貝會被增加搜索權重，這樣會加大寶貝被搜索到的幾率。雅虎淘券，寶貝的打折軟件，優惠券可以發布到雅虎的打折頁面帶來N多流量。企業文化：顧客永遠是對的我始終相信，沒有一個人會打沖你真誠微笑的人，所以在顧客選購的過程中真誠的為她們提供建議，觀察她們喜歡的風格，耐心解釋她們的疑惑，把她們當成自己的好朋友，所以在經營的過程中交到了很多朋友，有很多顧客都成了回頭客。第五篇：《電子商務創業計劃書》創業計劃書模版篇幅要求在5000~10000字數之間；內容參考摘要（整個計劃的概括）一、宗旨及商業模式二、產品概述三、市場分析四、競爭分析五、財務預測六、營銷組合策略七、資金需求及籌措方法八、團隊概述網店介紹一、網店經營宗旨及目標二、網店簡介三、網店管理1．管理思想2．管理隊伍3．管理決策四、組織、協作及對外關系1．組織結構2．協作及對外關系五、技術及知識產權六、場地與設施市場分析一、市場介紹二、市場機會及環境三、目標市場四、顧客的購買準則五、市場滲透和銷售量競爭分析及策略一、競爭者二、技術優勢三、價格優勢四、競爭策略產品與服務一、對應技術二、產品及服務規劃三、未來產品和服務規劃四、服務與支持市場與銷售一、市場計劃二、產品策略1．產品定位2．品牌和商標3．質量和服務4．產品策略的調三、定價策略1．定價目標2．定價導向3．定價及價格調整四、銷售策略1．銷售渠道2．銷售步驟五、促銷策略1．人員推銷3．公共關系六、品牌認證財務預測一、資金的籌集和運用分析1．籌資2．資金投入二、成本、費用與收益分析1．產品成本分析2．期間費用3．產品銷售利潤三、各種報表的預測1．現金流量表五、創業獲利能力分析風險分析一、市場風險二、政策風險三、財務風險四、質量風險經營戰略一、總體戰略二、產品及服務戰略1．產品發展戰略 3．服務戰略三、組織管理戰略

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