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貴州市房地產小石城項目推廣建議書-資料下載頁

2026-04-29 06:17本頁面

【導讀】總結，并結合當前市場實際情況，同時考慮項目實際情況和項目目標。現對“小石城”后期的推廣做如下建議。1）、市場購買力得到全面的釋放，全民置業形勢看好。現代人的消費觀念已經逐步開始變化，不是以前的積蓄消費了，現代人的思想已經逐漸趨向超前消費。消費者對居住的環境和條件逐。漸變高、逐漸苛刻，購房、購車已經成為家喻戶曉的熱門話題。經過近幾年的發展，市場上也不乏一些品質樓盤、規模型樓盤。資本實力型公司也已全面強占市場份額。市場持續開放，外來的。智慧支援、強有力的營銷組合繼續為市場注入新的理念與創新活力。名樓盤，這些樓盤在營銷和包裝上不斷的創新和突破。市場份額，給市內的樓盤帶來極大的銷售壓力。可持續發展的最有效的保障。界樓盤有新的產品出來了就足夠了。這樣一來，對于相當一部分郊區的樓盤有了新的生存活。本月52套銷售單位中，已經簽定合同單位有34套，尚有18. 本月累計未簽訂合同23套。

　　

【正文】現出來。只是一些表面的東西展示給客戶了。項目賣點整合： ? 成熟的片區生活圈，本項目有成熟的小區：世紀園、欣歆園等，無論是從交通、教育、生活配套等方面已經逐漸成熟。適合居住！ ? “ 離塵不離城 ”項目離城市中心相對比較近，這里相對市內的項目多一份寧靜！ ? “ 近山不進山 ”這里離山比較近多一份綠意，但不在山里面，沒有翻山躍嶺的麻煩。 ? 近水岸生活區，小區有豐富的水資源，可以充分利用水資源來為項目增添更多的賣點。因為水是有靈性的東西，相當于的靈魂、血脈一樣，貫穿整個小區。 ? 低于 10%的共攤，相對一般的樓盤，等于為客戶節省了一大筆錢，換句話說，花同樣的錢買同樣價格的房子，要多得幾平方米的實用空間；同時也可以解釋為得到同樣的實用面積的房子，客戶可以少花一大筆錢；如果用長遠的眼光來判斷，得到同樣實用面積的房子，客戶終身可以免多少錢的物業管理費。在貴陽市樓盤當中來一次住宅“空間革命”。 ? 大環境，小環境，皆是我的環境！大環境，周邊山上良好的植被是一道景觀，是一道風景線！官房項目的環境小區也可以享受！他有的，我也有嗎！小區自身的園林配套。保障措施六：樹立客戶口碑客戶口碑效應是樓盤銷售成功的一大法寶，在前面提過，客戶的傳播速度和力度遠大于廣告宣傳，但不是說廣告宣傳不重要。在市場上做得比較成功的樓盤如興隆城市花園，在成交客戶中有 65%的客戶是通過已經成交的客戶的介紹來買房的，此項目就是抓住客戶的口碑，利用客戶的口碑來借勢宣傳，當然，這里面存在的一個難題就是如何讓成交的客戶義務、自覺的為項目做宣傳。興隆城市花園只要告訴小區的已成交客戶有新的產品出來了，通過這些老客戶帶的新客戶基本上可以消化到 50%左右。這就是效果。建議本項目在抓好項目自身品質的同時，建立良好的客戶口碑，發動客戶“傳幫帶”的作用。節約成本，做好項目的推廣銷售工作。保障措施七：成本控制在目前貴陽房地產市場中，市場逐漸規范，監督職能部門日夜健全，項目利潤的空間已經很明朗化了，在項目操作過程要想得到更多的回報，除努力尋找產品的附加價值外，另外一方面就是控制成本。成本的控制是多方面的，一是從建安成本中下功夫，這也是節約成本最為關鍵的地方；二是項目營銷推廣成本來計算，從整個項目的推廣運作過程來判斷，項目推廣的費用占整個銷售額的一個比例，那么如何將這筆錢用到刀刃上就是項目值得研究的話題，一般大的項目主要的廣告費用用在項目餓前期階段，用于項目的形象宣傳和項目賣點資源宣傳，在前期建立起了市場的形象后，后期只需做好產品自身的東西和花少量的錢來維護客戶的口碑及項目在市場中知名度的加深。保障措施八：園林綠化環境是現代人選擇房子的先決條件之一，在郊區樓盤的成交客戶調查中表明，影響客戶成交的主要決定因素是環境。建議房開商先造環境后造房，因為項目的規劃的園林綠化遲早是要做的，遲早是要用同樣的錢，不如早做，對項目的銷售來說，有更多的賣點來支撐，能夠賣出更好的價格。使用同樣的錢后者能夠創造更多的價值。建議： 1）棟間園林綠化盡快動工完成。現目前棟間距離是很近的，建議盡快做好這一部分的園林綠化，以此來轉移客戶的視覺注意力； 2）水景是項目的一大特色景觀，如果做成現景將對市場有強大的沖擊力； 3）周邊環境的改造，靠山的處理，小區斜坡的處理；保障措施九：加大媒體宣傳力度在前面提到的口碑的問題，歸根到底還是市場的熟知程度和曉知度的問題，市場對你的項目認不認可是宣傳的關鍵，這些都是要通過相應的適當的宣傳來達到的，并且與媒體建立良好的關系，提高項目在各個媒體上亮相的頻率，從而提高樓盤在市場中曉知度，建議在后期的宣傳過程中從報紙（報紙廣告建議做一次有版位的夾頁廣告）到電視臺、廣播電臺都能設計，這些宣傳的作用將會延續到項目二期當中去，同時還可以挽留住一部分二期的客戶，避免客戶的流失。保障措施十：服務質量的提高完善現有的銷售流程及服務流程，提高服務的意識，這也是爭得客戶口碑的一個渠道。保障措施十一：多樣化的促銷手段在產品出現滯銷或某一種產品出現銷售速度減慢的情況下，要有確實可行的促銷手段。根據前面銷售的統計，目前三房二廳一衛的戶型最為暢銷，大戶型比較難賣，在這些戶型的處理上，除給較大的折扣外，還可以用其他的方法，如：針對大戶型，可以采取贈送裝修方案的形式或是送一段時間的物業管理費等形式。貴陽天成鳴俊房地產營銷策劃顧問有限公司 2020 年 10 月 8 日

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