教學論文寫作常見問題解析-資料下載頁

　　

【正文】 .....................................錯誤！未定義書簽。結論................................................................................................................錯誤！未定義書簽。致謝................................................................................................................錯誤！未定義書簽。參考文獻.........................................................................................................錯誤！未定義書簽。引言鋼琴演奏畢竟是一項充滿感覺和靈性的事業。先天的對音樂的敏感固然重要，而后天的培養訓練更為重要?？陀^上存在著人的天賦的差別，人們對聲音的感覺，對音樂所引起的內心共鳴是不一樣的。而只有研究了作品的種種特征，才能使自己的主觀感受與音樂表現經得起推敲，做到真正提高自身演奏的音樂表現力。實際上，這一切需要借助于天賦，借助于深刻的理解、科學的邏輯、完善的技巧、富有造型的聲音，再加上演奏者的表演欲望和專注。所以，作為鋼琴教師的全部工作，應是培養學生能夠很有激情地演奏作品、表現音樂，同時又有很好的理解力和技術能力，使學生在我們教師的教育培養下，健康全面地成長。鋼琴教學中的常見問題解析我們在教學中更應該加強學生對音樂作品的深刻分析理解，了解作曲家的生平、創作的時代背景，掌握住樂曲的性質、總的輪廓、形象及風格。讓學生開闊眼界，擴大知識面，盡量鼓勵學生的創造性。作為教師我們要具備雕塑家的本領，要因物造型，充分挖掘每個學生的潛力，精心引導發揮學生的特長，使他們的演奏水平真正超過老師，把他們培養成祖國的優秀人才。第一章、加強對學生綜合素質的培養、培養學生良好的演奏心理素質鋼琴是一門表演藝術，除了技能與修養等各方面能力素質外，關鍵是要彈給別人聽，給聽眾以欣賞的。如只能自己關起門來彈才能發揮正常水平，而一有人聽就緊張和失誤，這就不行了。因為我們不論是演奏還是考核都要面對老師或觀眾。對上臺易打折扣的學生，要讓其多彈給別人聽，多鍛煉，同時要針對其思想中的顧慮，予以分析解除，讓其明確演奏作為匯報、檢驗，做好充分準備后，上臺應集中思考音樂表現；至于萬一臨時有些失誤，不要影響情緒，而要全力把后面彈好。此外，老師要減少責怪等壓力，使學生無后顧之憂，保證演奏時主動積極的心理狀態，這樣才能做到正常發揮。人的各種活動都是在心理的調節和支配下實現的。良好的心理品質，是各種活動成功的必要條件。鋼琴演奏不僅需要有良好的演奏技藝，還要演奏者具備良好的心理素質。心理素質是人對于自身思想情感的控制、調節，對于內外干擾的排除以及時空變化的適應等的心理機制。教師在教學中，一方面要強調加強基本功訓練，讓學生掌握全面、熟練的專業技巧，這是學習的目的和演奏成功的基礎與前提。所謂“藝高人膽大”，掌握了扎實的基本功以及全面、熟練的技巧，演奏與運用時才不會有技術困難和思想負擔。另一方面，要對學生進行有效的心理素質訓練，提高其心理自控能力。音樂教育專業的學生都學習過心理學課程，教師可引導學生運用已有的心理學知識，學會培養和調節自身的情緒，支配自己的學習和演奏活動。鋼琴教學中的常見問題解析、培養學生的心理素質教學中對學生的心理素質培養包括以下幾方面：。如經常舉行小型的演奏觀摩，創造一種表演氣氛，激發學生的演奏欲望；學生登臺表演時，教師可作適當的心理暗示，如多作鼓勵或讓學生上場前回憶發揮好的情景。使之增添自信，緩解緊張情緒。鋼琴教學的過程也是培養學生心理素質的過程。課堂上教師應注意自己的情緒和方法，使學生有一種積極、和諧的心理狀態。例如，教師不可在課堂上表現得粗暴急躁或漫不經心；學生回課時教師一定要耐心聽完，不可輕易打斷其演奏，培養他完整演奏的習慣；經常開導學生的思想，使其排除學習與演奏中的各種“雜念”，讓學生明白，任何事物不可能時時都完美無缺，演奏過程中出現一些差錯都是正常的現象，有了這種認識和思想準備，演奏時就不會有怕錯的心理負擔，同時也可避免因為偶爾的失誤而在心理上投下失敗的陰影；對學生成功的演奏及時給予贊許和鼓勵，使其體驗獲得成功的喜悅等等。靈活的應變能力做到“處變不驚”，鎮定自若地繼續演奏下去，以保持樂曲的完整性。這種能力來自于豐富的演奏經驗，需要教師在教學中幫助學生逐漸積累。如平時就要讓學生明白演奏與練習的差別，學會適應；演奏時要有清晰的思維和冷靜的頭腦，有適度的分寸感；養成注意力集中的習慣，全身心投入音樂；加強藝術實踐，常在不同對象、不同場合、不同條件下進行演奏，適應各種實際需要等。所謂正面思維，指在練習與演奏中更強烈地關注自己的優點和成績，積極地去爭取成功而不是消極地避免失敗，以增添信心，讓成功的喜悅、愉快的心理體驗伴隨學習的全過程。教育心理學研究認為，人的自我評價水平是一種內存的壓力計。正面思維的習慣易形成一種成功型的自我評價系統，減少或避免對于失敗的消極心理體驗，通過不斷地自我暗示而導致自我承認，逐步樹立起成功的自我形象，促進良好的心理品質的形成。鋼琴學習者的自我評價，突出表現在對自我能力、演奏效果和技術難易三個方面的認識和看法上：成功型都具有堅定的自信心，喜歡公開演奏，對自己每一微小的進步都充滿喜悅和自豪之情，對練習、演奏中的失誤和不足能認真對待且處之泰然，喜歡迎接高難度技術的挑戰；失敗型者大多亦要強，不甘鋼琴教學中的常見問題解析人后，但經常把自己的能力限制在遠低于實際能達到的水準上，在練習和演奏時膽怯、被動，過分看重失敗和不足，容易導致挫折心理的產生。其實，成功型與失敗型自我評價系統的主要區別僅僅在于對待同一問題的主觀看法不同，角度不同而已。同樣走了一半路程，成功型者說再走一半就到了，而失敗者卻說才走了一半。這里的心理練習指脫離鋼琴和樂譜，僅在頭腦中反思思考演奏中的實際動作的進行過程。心理練習是一種想像練習，不受時間、地點、器材（即鋼琴）的限制，肌肉不會產生疲勞。正確、經常地在心理練習能收到較好的訓練效果。：“問題不在于一個人花了多少時間在鍵盤上，而是動了多少腦筋在鍵盤上。我的最好的練習都不是在鍵盤上做的，我用思考去直接解決問題?！睂⑿睦砭毩暸c實際練習相結合，可提高技術訓練效果，同時心理練習需要有清晰的思維，豐富的想像力和高度的注意力，可以對練習者的思維能力、想像力和注意力等心理素質進行有效的訓練。、分析學生演奏時的兩種心理狀態：說到演奏心理，大家都會想到“緊張”這兩個字。對于緊張，我們不要一概而論，我認為緊張可分為兩種：必要的、積極的緊張和不必要的、消極的緊張。當演奏者走上舞臺時，被明亮的燈光照射著，千百聽眾安靜地傾聽著，這時演奏者必須會產生與平時練琴不同的感覺，心跳將加快，呼吸也會相應地急促起來。這種緊張是正常的現象，對演奏者來說也是非常必要的。演奏者在舞臺上有高度的責任感和強烈的進取心，神經中樞處于高度興奮狀態，同時又有相應的抑制，使演奏者能清醒地控制自己的情感和動作，即熱情又鎮定地完成演奏，這種緊張是積極的。美國小提琴家海菲茨演奏之后，額頭微微滲出汗珠，有人問：“海菲茨先生，您這么大的演奏家還緊張么？”海菲茨說：“藝術創造總是有些緊張的?！睕]有這種緊張是不好的，演奏者在聽眾面前缺乏責任感和進取心，演奏時精神不集中，或者由于上臺之前對演奏缺乏心理準備，反而會產生怯場心理。鋼琴教學中的常見問題解析“跑神”是演奏者因為注意力過于分散而不能很好地控制自己的感情，支配自己的動作，影響了演奏效果的現象。上臺演奏的“忘我”和“有我”：演奏藝術是再創造的藝術。演奏者在臺上要表現出樂曲中所塑造的音樂形象，而不是自己；只能把角色帶上臺，而不能把“我”帶上臺，這樣才能把聽眾帶到作品的音樂中去。如果我們希望能以自己演奏的音樂打動聽眾，首先要自己被音樂所打動。著名作曲家，鋼琴家拉赫瑪尼諾夫曾說：“心靈是音樂中無法用力度記號來表達的最高級表情的源泉?！币魳肥潜磉_感情的，演奏者要有靈感，否則你的演奏盡管在技術上完美無缺，也只能是干巴巴的手指的操練。如果你的演奏充滿感情，聽眾有時甚至可以原諒你某些細節上技術上的不足。當演奏者投入到音樂之中，就能排除不必要的雜念，創造性得到充分的發揮，有時還可獲得平日所沒有的靈感。第五篇：銷售常見問題解析網上了解價格這類客戶通常會連續轉過幾家店后才會決定是否購買，例如：在網上了解的是N518 來店后直接會問N518多少錢，銷售員在這時千萬不要直接報價，因為我們在價格方面沒有優勢，當客戶問這個問題的時候是一個非常好的轉型的一個機會，通常我會說您好，電紙書N518系列有三款型號，不知道您說的是哪款，此時要看是什么樣的客戶，如果是那種比較強勢的就不要吞吞吐吐的，要自信一些很有底氣的報價：N518我們全國的統一價格是XXXX當客戶轉身要走時一定不要放棄，緊跟一句您就看中518了嗎？我們最新的產品您了解一下吧，我給您介紹一下好嗎？通?？蛻舳紩Ｏ履_步 等待你介紹，這時的機會很大，接下來你可以問客戶問題，先要了解客戶對產品到底了解多少，根據他所了解的一些產品相關的東西你在給出相應的問題和解決方案，切忌：想盡一切辦法給客戶驚喜，最后讓他覺得你給介紹的產品才是他最需要的長期關注價格 經常在賣場里詢價這類客戶通常會給銷售員一個假象，路過我們店面的時候會順嘴問一句你家XX電紙書多少錢，你說什么都不理你就讓你報下價格，然后轉身就走。如果遇到類似這樣的客戶大家不要慌，越是這樣的客戶說明他越是謹慎，越是謹慎就越經不住我們嚇，這時最好的武器就是我們的形象，案例：我遇到過這樣的一個客戶，產品是N518我報的價格是2980 當時他就很生氣說了一句你們怎么這么貴，當時我就覺得有希望，我說不是我們價格貴，是全國都是這個價格 我又問他您問到多少錢啊 他很不情愿的告訴我2600 我就笑了一下您被騙了 應該是2300當我說完這句話的時候客戶就是滿臉的疑問緊接著我就很熱情的把請進店里 跟他說產品售后，給他贈值服務，跟他講為什么價格亂為什么什么價格都有在問他相關的需求為他提出其他的方案，有的時候即使你知道客戶就是要高端你也要適當的推下低端很真誠的和他說：其實您用510就可以了完全不用那么高端的，讓客戶覺得你是在為他著想，是客戶更加信任你 最后價格絕對不是問題。備注（請專賣店的銷售人員利用好自己的形象，我們的專業術語，一定把講客戶和談客戶區分開，朋友式的聊天和買賣式的交易談話給人的感覺是完全不一樣的，一切為客戶著想 最后肯定是談客戶，而不是講客戶）我比較喜歡轉型，我相信每個人都有自己的銷售方法 我最喜歡的還是轉型，因為在轉型的過程當中你又機會和客戶走的更近，讓客戶更加信任你，主要表現就是你在不停的為他解決問題，最后你選出的產品肯定是可以滿足他需求的產品。轉型的前提 對產品要非常了解，任意拿出幾款產品都要說出各自的優勢 無論高端低端都有個自得特點 用心就能想的出來 簡單列舉幾個低端比高端價格除外。1 N510D20510待機時間超長 一定比d20長 穩定性好體積小 比D20更方便攜帶n517n518單手持的時候517明顯比518要舒服，518指示燈亮影響看書，體積比517重，筆沒有517的舒服3d21f21我想每個人對這兩款產品都很尷尬 有 D21的時候針對個人用戶F21就不知道該怎么推了 不過個人發現F21翻頁速度要比D21快很多請大家根據個人需求去推相應的產品，不要一味的推高端，一切為客戶著想才是一個成功的銷售員該做的。產品技巧的演示位置: 這里的位置是指你和客戶所站的位置，你要站在一個不容易讓客戶很輕松就出店的位置可以理解為客戶前面讓他不容易擺脫你盡量的和客戶站的近一些 特別是中老年人 因為賣場一般都比較雜亂 有的時候你在介紹產品的時候容易聽不清對你銷售產品有影響盡量讓客戶正面對著一個死角這樣的話在你給他演示的過程中避免它看見代理商的店 讓他的注意力集中在你的店里防止出去詢價演示內容:產品演示前盡量裝一些市面上比較暢銷的書籍，或比較不錯的有聲讀物，來吸引客戶，初步讓客戶產生興趣，盡量找一些比較不錯的PDF文件或者反復試驗不出問題的 WORD文檔，在演示帶手寫的電子書的時候一定要讓客戶體會到漢王手寫識別的功能，在演示OCR軟件的時候盡量用公司提供的演示樣張。根據需求演示功能 給自己留有余地：銷售過程中要問清客戶需求了解需求后在演示相應的功能，在沒有確定成交的情況和已經滿足客戶的初步需求的時候 剩下的產品特點先不要說，因為這一點可能成為我們和客戶談判最后的底牌，同時也是為轉型做鋪墊銷售過程中要問的問題其實在銷售過程中有很多問題，并不是固定的 我總結的這點也只不過是平時比較常問的，主要的目的還是要引導客戶，幫助客戶發現自己需求，但在問問題之前請銷售員一定不要刻意的去問，是在兩個人聊天聊的挺投機的時候去問，比如第一句就在客戶進店點名電子書的時候去問，主要起兩個作用 看客戶是否對我們的產品有所了解，如果說聽說過 或者直接說了解過那這個人很可能就知道產品的價格在報價的時候就要多加注意如果說沒了解過 那我們就可以熱情主動的和客戶說那您坐 我給您詳細介紹下，緊接著拿出演示機給客戶講解。第二問題就是要近一步的鎖定客戶的目標?？纯蛻舻降仔枨笫裁礃拥漠a品，第三個問題主要還是在同客戶溝通的時候去提出來這個問題的目的是吧客戶引開，當客戶說出喜歡看什么書時可以把我們準備好的資源給客戶看，近一步交流 了解客戶。當客戶自己不知道該選擇什么，或者你和客戶已經談的很好的并且很信任你你可以這樣去發問 您覺得這款怎么樣？ 可能客戶已經有理想的選擇 可你提出這個問題可能會給他一個新的驚喜。第五個問題當客戶被你說東心了在猶豫的時候千萬不要和停下來。這個時候問這句話是最合適的 因為如果你幫他解決完他擔心的問題他基本沒有退路了當你給客戶介紹完產品，并且很全面客戶仍以言不發 起身要走 這時一定要上前問一句，肯定是你之前某個細節出了問題不要放棄近一步了解。在銷售過程中沒有固定話術，大家記住一點