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終端走訪計(jì)劃-資料下載頁(yè)

2025-10-16 02:30本頁(yè)面

　　

【正文】下就是下聯(lián)消費(fèi)者。如今，醫(yī)藥終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈，掌握了終端也就掌握了市場(chǎng)主權(quán)。而，決勝終端，最關(guān)鍵的還是扎扎實(shí)實(shí)的“精耕細(xì)作，軟硬兼施”。一種品牌在同類產(chǎn)品中的地位，是通過(guò)市場(chǎng)占有率來(lái)體現(xiàn)的，而占有率又首先表現(xiàn)在終端的存在程度，即鋪貨率。如何提高客觀合理的鋪貨率，硬終端的建設(shè)與拓展十分關(guān)鍵（開(kāi)拓新客戶）。在同藥店的人際關(guān)系的溝通中，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：、友善、熱情、微笑、誠(chéng)信的精神面貌，體現(xiàn)良好的精神面貌；。如：提貨、掃灰等；這些很少業(yè)務(wù)代表能做到的，但是，這是接近店員和取得他們信任的一個(gè)有效方法。，開(kāi)拓新客戶。只有這樣才能保證銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)；，既要讓對(duì)方感覺(jué)禮品的珍貴以及企業(yè)對(duì)他（她）的重視，也能有效地節(jié)約銷售成本。走訪中必須做到以下幾點(diǎn)（以便自己跟進(jìn)和公司抽查）：1記錄好： 2我們產(chǎn)品是否齊全，（如不齊全請(qǐng)求店里補(bǔ)貨，一周后回訪跟進(jìn)）3是否主推，（如不是主推找出原因與采購(gòu)協(xié)商調(diào)整）4陳列是否在黃金位置，與顧客平視目光一致（如陳列位置不顯眼，陳列面少，與顧客平視目光不一致，當(dāng)場(chǎng)與店里協(xié)商調(diào)整，陳列面盡量在2個(gè)以上）藥品的陳列也就是商品化的工作，也就是在市場(chǎng)上，把工廠制造出來(lái)的“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)化為具有魅力的“商品”讓消費(fèi)者容易看到，容易挑選，容易拿取，并在吸引消費(fèi)者注意之后，促使其購(gòu)買(mǎi)。藥品的陳列要具有展示性和生動(dòng)化。充分利用既有陳列空間，發(fā)揮它的最大效用和魅力，爭(zhēng)取人流多的位置。一般而言，看到產(chǎn)品的越多，產(chǎn)品被購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率就越大。

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