企業微博策劃書五篇-資料下載頁

　　

【正文】 當于一個小小的自有媒體，可以擁有自己的聽眾和話語權。粉絲超過100，就好像是本內刊；超過10萬，就是一份都市報；超過100萬，就是一份全國性報紙；超過1000萬，就是電規臺，超過1億就是CCTV。這也是為什么微博成為短短一兩年的時間內注冊用戶過億的產品。這也是我們此次營銷策劃的重中之重，因為沒有哪種營銷盈利方式比微博營銷更具發展潛力，以及影響效力。微博具有大量的注冊用戶和活躍用戶，可以作為宣傳企業文化、產品的一個平臺。這就是為什么大多數的企業官方微博都由專門的人員來維護運營，還花費大量的金錢做活動，吸引粉絲、討好粉絲。當今國內四大Twitter平臺：騰訊、新浪、搜狐、網易。二、策劃摘要借助當今社會的潮流工具微博，開通個人的微博主題，積累粉絲和關注度。等到有一定知名度后個人微博的身價也會提高。以幫助企業宣傳作為盈利的營銷手段。三、策劃的詳細內容策劃背景微博的發展是信息時代的一場全民參與的運動，作為一個虛擬的網絡平臺，微博的應用廣泛，號稱“史上最快的媒體”，它既是一個公關工具，又是社會的縮影。在微博的世界有草根，有名人，有政治家，也有企業家，你可以在微博的世界曬自己的生活，也能在微博的世界關注你的感興趣對象的身邊事以及經典語錄。微博的世界如同“蝴蝶效應”一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，千千萬萬的人，凝聚了力量，這也成為了營銷的巨大潛質，利用微博營銷，成為了一種新生的營銷手段，其帶來的巨大經濟效益也是無法估量的。策劃動機傳統的營銷方式例如電視廣告、派發傳單、報刊雜志廣告專欄，電臺廣播等等，這些傳統的營銷方式在這個快餐年代，這個信息時代逐漸趨于老齡化，電腦的普及與簡單便捷操作，看電視的人少了，電視廣告的影響力減小，虛假信息的泛濫，假冒偽劣產品的橫行，導致人們對產品的信任度降低。然而對于微博來說，這確實營銷的大好時機，因為當你關注的一個名人或是在某些方面具有很大影響力的專欄微博發表對某個企業或是某個產品的好感，向粉絲們推薦時，這種親切的方式會讓我們對這個企業或是產品的好感度提高，甚至使用或是向身邊的其他人推薦，這種影響力帶來的巨大營銷利潤成為了我們微博營銷的動機。微博營銷的前景（1）微博將是有效的網絡營銷工具，微博的運營商可以與企業共同進行策劃，以企業微博、代言人微博、用戶微博為載體，針對新產品、新品牌等進行主動的網絡營銷；（2）微博將是植入式廣告的最好載體之一。微博營銷可以在趣味話題、圖片和視頻中植入廣告；（3）微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體，將是企業和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測試工具。往往能在微博中熱議的話題，就能夠馬上成為各大媒體爭相討論的熱點話題；（4）微博也是重要事件的最好的新聞發布現場。微博營銷的價值（1）微博給網民尤其是手機網民提供了一個信息快速發布、傳遞的渠道；（2）建立一個微博平臺上的事件營銷環境，能夠快速吸引關注。這對于企業的公共關系維護、話題營銷開展，能起到如虎添翼的作用；（3）品牌營銷的有力武器。每一個微博后面，都是一個消費者，一個用戶。越是只言片語，越是最真實的用戶體驗。市場“微博是地球的脈搏”，美國《時代》周刊如此評價微博強大的信息傳播功能。而在企業層面，微博公關與營銷作為網絡營銷的新配工具之一，愈加受到重視——據最新統計，國內的微博企業用戶已達到6000家，而來自DCCI互聯網數據中心預測，中國互聯網微博累計活躍注冊帳戶數在201201。微博一直堅持社交開放平臺服務，這讓第三方公司有更多的機會，積極研發應用來幫助企業的進行商業整合營銷，社會化能量正循環。微博營銷的優點 1)操作簡單，信息發布便捷。2)互動性強，能與粉絲即時溝通，及時獲得用戶反饋。3)低成本，做微博營銷的成本可比做博客營銷或是做論壇營銷的成本低多了。4)針對性強，關注企業或者產品的粉絲都是本產品的消費者或者是潛在消費者。企業可以其進行精準營銷。5)信息量大，消費者可以對某一產品在購買前通過網友的評論來作購買決策或者是查找該產品的有關信息。6)覆蓋面廣，微博涵蓋了各行各業的業內人士對一些問題的看法，便于網友交流。微博賬號配置1)以企業名稱注冊官方微博一個，主要用于發布官方信息。2)企業領袖微博一個，對外凸顯企業領袖個人魅力。該微博的操作需要相當謹慎，因為有可能會產生負面作用，例如唐駿事件。3)對于同時開發多個產品的企業，還應該針對每個主要產品發布一個產品官方微博，用于發布產品的最新動態；還可以充當產品客服的作用。4)官方的客服也可用以個人名義創建微博，用來解答和跟蹤各類企業相關的問題。5)企業內部多個專家可以用個人名義創建專家微博，發布對于行業動態的評論，逐步將自己打造為行業的“意見領袖”。微博營銷目標和時間規劃短期目標：例如在主題為典當珍寶的微博板塊中占據一席之地，需要慢慢聚集人氣，取得平民粉絲的好感，并和部分活躍的粉絲建立良好的溝通與互動。（大概需要2個月左右的時間）中期目標：有固定的粉絲隊伍，粉絲人數達到500人。在微博版塊里有自己的特色，每條微博都能至少被轉播100次，能經常被別人@到。自己也能被行業板塊的重量級微博版主關注。（大概需要5個月左右）長遠目標：我關注的人數控制在50人以下，粉絲數量突破2000人。粉絲人數中被認證的用戶數占總人數的三分之一。營銷目標：在微博的身價提高之后，會有一些企業跟我聯系，并且通過這種形式增加企業在行業內的知名度，讓更多的人熟知這個企業，慢慢提高我們在這個市場大環境內的知名度，附加企業商標，或是海報圖片，或者視屏短片等，實現宣傳的目的。（如在今后可實行網上購買，是增加銷售額的又一條有利渠道）（大概需要一年左右的時間）營銷策略（1）根據不同的時期設置不同的標簽，永遠讓系統搜索結果處在第一頁，提高曝光率，吸引眼球；（2）創造有意義的體驗和互動，人們才會和你進行交流，成為你的粉絲，對你的廣播進行關注；（3）加入一定數量的微群，這樣能夠擴大瀏覽者接觸已發的微博，就有一些幾率提高粉絲量；（4）主動搜索主題相關話題，主動去與用戶互動，發展新的粉絲，與老粉絲經常交流，穩定粉絲群，提高粉絲的忠誠度；（5）善用大眾熱門話題如地震，因為它適合微博的每個人，并且回應時事熱點，增加微博的社會實事參與度，貼近廣大微博用戶的生活；（6）話題：我聽見你的聲音+我在聽你說+我明白你說的+營銷對象（用中英文對照），這種方式的營銷是種雙贏的模式，粉絲愿意接受，并當做時尚潮流熱點欣然接受，作為版主，不僅可以盈利也可以凸顯我的微博——時尚英語，這一主題，與此同時，企業也可以借此宣傳產品，擴大知名度，和用戶群體；（7）有規律地對微博進行更新，每天5~10條，保證微博的廣播不被用戶的其他廣播覆蓋掉，但是一小時內不要連發兩條，以免消息泛濫，得不到收聽用戶的重視；（8）上班或上學、午休、下午四點后、晚上8點，抓住這些用戶微博在線高峰發帖時間，增加廣播的閱讀量，轉發量以及爆帖的幾率；（9）使微博廣播的內容有連載性，連載會顯著提高粉絲的活躍度，例如按四季的劃分連續發帖，或是星座的順序輪流廣播。增加粉絲的對該系列的廣播的關注；（10）不要關注超過50個人，哪怕有100萬的粉絲，這樣才會顯得我的微博的專業性和話語的權威性，以便得到粉絲的認同；（11）成為微博的認證用戶，具備一定的專業性，提高粉絲的信任度；（12）定期舉辦活動，能夠帶來快速的粉絲增長，或是加加聊天就某個話題展開討論，親近粉絲增加其忠誠度。四、營銷策劃費用預算沒有進入門檻，不需要繳納任何費用；不需要“高文化、高學歷”，只要你愿意說，就可以用。微博是個特殊的營銷工具，雖然不需要金錢去鋪墊，但是作為個人的主題微博，想要辦好辦成功必須投入大量的時間去一點點打造屬于自己的微博品牌。五、營銷策劃的預期效果（1）微博會出現在“一鍵收聽”的版面中，曝光率提高，專業性進一步提升；（2）有了一個穩定的粉絲群體，并且粉絲的數量呈現緩慢上升的趨勢；（3）關注人數小于50人，粉絲人數至少會超過2000人，粉絲中認證用戶占有很大的部分；（4）廣播被轉發的頻率提高，被@的次數增加，粉絲群具有一定的忠誠性；（5）微博成為認證用戶，變得專業，帶有一定權威性質，具有了更多的話語權，粉絲對我的信任指數提高；（6）會有企業與客戶跟企業聯系關于產品宣傳的問題，到這時企業的微博營銷開始步入盈利階段。六、實施中應注意的事項（1）微博剛開通粉絲的數量有限，被關注的幾率不高，這時不能灰心，要充滿希望，一絲不茍的打造專業版面，增加廣播的質量，穩定人氣值；（2）多加幾個微博互聽群，多在群里和別人交流溝通，積累粉絲數量，循序漸進地發展微博；（3）針對優質粉絲增加互動，主動去粉，主動去評論、轉發，通過微博的內容與粉絲、公司員工互動。提高粉絲的忠誠度；（4）保證每天的廣播數量，注意廣播發表的時間段，最好集中在用戶在線的高峰期，增加曝光率；（5）最后一條也是最重要的，微博營銷是個需要長期投入大量精力和時間的營銷方式，所以不能松懈，每天鼓勵自己多一點，告訴自己成功就在腳下，堅定自己的信念，和必勝的決心。