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商務談判的基本策略-資料下載頁

2025-10-16 11:51本頁面

　　

【正文】以8700萬美元的價格把1980年莫斯科奧運會的轉播權售給了美國國家廣播公司。這個價格是上一屆奧運會轉播權售價的4倍，比蘇聯(lián)人原先所期待的還要高出2000萬美元。,?,蘇聯(lián)人實施競買戰(zhàn)術的步驟：第一步：單獨接觸，高價發(fā)盤。第二步：挑起競爭，爭相抬價。第三步：展示前景，重開談判。第四步：達成交易。競買戰(zhàn)術的基本模式：單個接觸一挑起競爭一把握極點一適時成交,?,角色練習5.1 加薪談判你確信你的薪金低于你從事的工作應該得到的報酬。由于公司的興旺發(fā)達，自你兩年前被安排這個職位以來，你的職務說明書和你所負有的責任都發(fā)生了巨大變化。況且，其它公司同種行業(yè)的人員要想取得你這樣的工作業(yè)績是很困難的，他們都認為你必須加班加點、周末不休息地工作才能保持如此高的工作標準。然而，你的老板卻說他受行業(yè)的工資制度的限制，對你的加薪請求采取冷漠無情的態(tài)度。實際上，他完全有權力將薪金加到你可以接受的標準。更有甚者，他居然不承認你工作的高效率，但是他愿意同你就加薪的問題進行交談。 (1)準備就加薪問題同你的老板進行談判。 (2)請另外兩人扮演談判中的角色，其中一人扮演你的老板，另一人扮演觀察者。 (3)按照談判中扮演的各個角色進行演習。 (4)回顧、檢查談判情況。根據觀察員提供的反饋信息組織討論，注重討論談判任務的執(zhí)行情況以及談判方法和技能的運用效果。 (5)為使自己成為更加有效的談判代表，你需要進一步學習哪些談判技能。,?,角色練習5.2 銷售協(xié)議你是一家工程構件公司的銷售部經理。你的一名最優(yōu)秀的推銷員告訴你說，你的一個大客戶已經投靠了另一家供應商，投靠的具體原因不詳。這不僅會影響你的推銷計劃，而且勢必會對公司的發(fā)展規(guī)劃產生重要影響。因此，你決定面見這個客戶所屬公司的總經理，與之簽訂可以令雙方滿意的銷售協(xié)議。 (1)為談判做準備。 (2)與另外兩人共同扮演談判中的角色，其中一人扮演這家公司的總經理，另一人扮演談判觀察員。 (3)回顧、檢查談判，根據觀察員提供的反饋信息組織討論，注重討論談判任務的執(zhí)行情況以及談判方法和技能的運用效果。 (4)為提高你的談判技能，你必須在哪些方面繼續(xù)作出努力？,?,生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。13:02:2213:02:2213:0210/22/2024 1:02:22 PM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。24.10.2213:02:2213:02Oct2422Oct24 日復一日的努力只為成就美好的明天。13:02:2213:02:2213:02Tuesday, October 22, 2024 安全放在第一位，防微杜漸。24.10.2224.10.2213:02:2213:02:22October 22, 2024 加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。2024年10月22日下午1時2分24.10.2224.10.22 精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。2024年10月22日星期二下午1時2分22秒13:02:2224.10.22 讓自己更加強大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。2024年10月下午1時2分24.10.2213:02October 22, 2024 這些年的努力就為了得到相應的回報。2024年10月22日星期二1時2分22秒13:02:2222 October 2024 科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。下午1時2分22秒下午1時2分13:02:2224.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.2224.10.2213:0213:02:2213:02:22Oct24 相信命運，讓自己成長，慢慢的長大。2024年10月22日星期二1時2分22秒Tuesday, October 22, 2024 愛情，親情，友情，讓人無法割舍。24.10.222024年10月22日星期二1時2分22秒24.10.22,謝謝大家！,

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