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2026-04-29 14:01本頁面

【導讀】月份，全國商品房空置面積增長幅度達%，高于去年%的水平。2）全國商品房銷售速度放慢，與去年同期相比，今年全國銷售面積回落8%，價格下跌%。3）2002年上半年，泉州GDP值同比去年增長%，居民收入增長%，消費指數下降0.5）2002年7月末泉州空置房面積達㎡，同比去年增長%。6）2002年第二季度，泉州房地產企業景氣指數為，同比去年下降%。1）2002年7月份起，國家全力整頓房地產業，泉州市政府亦大力治理“六項”不法行為，給產業運作并不規范的泉州房地產市場帶來較大的沖擊。的促進泉州城市形象及品位的提升，以及對園林景觀、城市綠化與居住環境的改善。業，將受到政府的嚴懲。示著泉州的房地產業的產品時代與大盤時代的到來。4）泉州重點知名學校：三中、五中、師院位于本案區域內，有較高的教育資源及就學條件；位，但由于香港規劃設計公司對泉州的本土民情不甚了解，所以仍存在許多方面的不適應，

　　

【正文】上述產品規劃思路與方向，可以清楚的反映我們的產品定位，加之這一項目的地段市政建設配備的資源及優勢，我們把它定位為市心公園帶大型園林式高尚社區案名：東湖豪園組合形象：東湖豪園市心公園帶大型園林式高尚社區產品印象：現代、時尚、高貴、尊崇、生態、人性案名二結合本案產品修正建議二的思路，本項目的定位為大泉州首家蘇州園林景觀社區案名：東湖御景苑組合形象：東湖御景苑大泉州首家蘇州園林景觀社區媒體應用：媒體應用應著手于推案進度及工程進度的各個階段而展開。重點把握新鮮、迅速、到位。預告期：主要目的在于市場摸底及項目信息的傳達，這階段的媒體以戶外定點看板及工地、售樓處形象，軟性文章、夾報為傳播渠道來傳達信息以積蓄能量。公開期：大面積展開項目的宣傳，以其新鮮、前衛、高端的姿態一舉入市把前期積蓄能量完全釋放，以造成泉州樓市注目焦點。這階段媒體以活動、報紙， DM郵件發布。促銷期：主要在于提供小額利益為手段，針對性組合推廣，利用特殊性日子或節假日進行促銷活動或媒體發布，這一階段主要宣傳渠道為報紙及老客戶的口碑效應及工程進度。延銷期：主要進行項目維持性訴求，而這時期項目工程形象將成為最主要的宣傳媒介，嶄新、前衛的外觀、規劃將最后一輪猶豫者網盡，報紙及工地布幅為輔助性宣傳。第四篇銷售策略一、銷售策略價格形象執行策略執行“低開高走”策略因本案地處新舊市區交界處，周邊新開工項目少，價格可參照對比性不強，結合本地人群喜好“便宜又好貨”的消費習慣，本案應以低價限量入市，待市場形成時再逐步提升樓盤價值（價格），以維護良好的市場口碑。價格建議多層均價 2500元 /M2㎡，小高層均價 2800元 / M2 樓層價格的制定應根據朝向、層高、采光、觀景位置的不同進行差異化調整，以滿足不同層次客戶群體的需求。推廣順序多層小高層店面本案在推廣上應首推泉州市面普遍好銷的多層住宅；待樓盤形象深植市民心中時選擇最佳時機推出精品小高層觀景住宅；在工程形象良好，全面封頂，產品品質顯現時再最后推出沿街金店面，自然能最大發揮物業的商業價值。入市時機鑒于目前市面房產銷售較為低迷，產品同質化較為嚴重，消費者購房置業日趨理智謹慎。故本案應在前期規劃報批手續完備，樓盤包裝就緒后方可公開，力爭“開盤即封盤”在市面上掀起一股熱銷效應。金秋季節是入市的最佳時機，在取得預售許可證前應對部分暢銷戶型進行銷控，在開盤前只接受登記而不公開價格，以便于進一步摸清消費者的期望值，再制定合理的價格定位，形成公開時暢銷、熱銷的良好場面。

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